冷门类目直超推广翻一番，销量大爬坡

天猫店铺的付费推广是一个重要途径，推广商品宝贝不难，但是，如何带动店铺的整体流量是比较讲究的事情，尤其在淘宝官方促销活动来临之前，渔具类目部分已经是出现转化率下滑情况，如果是面对淘宝的冷门类目，店铺如何通过直超推广，从而带动全店铺的整体营业额翻一番呢?
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店铺状况
/ y- u* F1 B8 d* Z! `) [$ O店铺层级：第三层级；
& L, {" y% Y* S, d1 V0 {- A/ M8 \" C所属类目：旅行用品>垂钓装备>钓竿
店铺的推广方式：直通车推广、超级推荐推广、淘宝客推广引流
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前期存在问题：

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商品的销售排名比较靠后，访客、转化率都是比较低，没有具备任何优势，11月份的数据比较平稳，但是转换率是低于同行同层的平均，目前店铺的主要流量来源是直通车，转换率也是比较低，在目前这个情况，依然是选择市场相对竞争力较小的一个单品来做。
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- n" t9 p& T" M( Q8 s' `: O- ]一、营销策略的制定与执行
前期我们的付费流量是突破口，直通车可以带来付费的搜索流量，超级推荐就会带来猜你喜欢的资源位流量，转化是如何来呢?

其实，影响商品宝贝的转化方面很多，比如是装修、运营、客服、单品的基础销量、评价、买家秀等方面，都是比较很难在短时间内一一突破。

如果是对比同行同款的链接数据分析，对比一下前台透出的差距。

自然免费流量是劣势，突破口是在价格方面，想办法的提高产品质量和提高性价比!

修改店铺装修 、提炼商品卖点：性价比，对比收藏率、加购率、转化率的分析，一定会有所提升，加大直通车推广引流，超级推荐的拉新积累，相信在后期会开始爆发。

: u& L, h, N  k! w; |二、直通车推广方面
9 S' N% n0 @3 ?7 ]. T刚开始开始投入是一日50元左右的限额。
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关键词是以大词为主，我们需要持续推广20多天，质量得分需要在8分以上。
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至于人群方面，我们需要在短时间内测试，超级推荐长图创意也是很重要，系统给店铺的标签是 “汉子偏爱”，从而我们可以定下营销卖点、主图、创意的选择。
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+ f% G* U! {  P9 ~7 [关键词的选择：
5 x% w8 b2 _) k% e! ~& y我们是根据店铺和近排情况，自身推广费用选择词根，长尾词结合控制流量。
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# f5 a' R! \$ N6 @5 _" b$ I% a/ i温馨提示：
1 _$ r6 T6 g6 I, W( k6 ]8 ?不需要只在投产高的关键词上，我们要分析该关键词可以获取到的流量情况。
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长尾词卡首位，虽然不如大词的流量，但是，成交好就是这个原因。

/ x; {$ ^1 K; u+ `3 h' `9 j如果规划好整体思路后，我们第一步就是高价卡位，点击率提高，质量得分3-4天，就可以提到9分，切记不要盲目出价，控制点击率在提升的状态同是也可以控制流量。
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$ W$ k( f& h- j; Y6 Y* I3 Z时间折扣：
; D0 n; B& d2 V平时我们的日常时间折扣，需要按照店铺的流量峰值设定即可，转化低的时间段减少投放，转化高的时间，加大溢价比例投放。
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( |# E3 r4 m% Z( A3 ?, `' Q4 i地域设置：
8 M1 _2 u# y3 v" K) |; L" ]" b我们需要通过人群数据分析，选择投放的测试地域，大家可以在生意参谋或者是直通车的报表看数据反馈。
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& o$ B5 c" ~( ]; q( D8 a7 |4 N* N地域方面是需要长期数据累积，对比分析得出，切记不可以天天改地域，需要结合商品根据特性进行数据具体分析。
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三、超级推荐方面
超级推荐是可以辅助直通车，当你开了一个月的时间之后，它的任务就是拉新客户，降低你的拉新成本。
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1 w6 O+ {) t/ c' K% P! D0 J数据反馈：
$ A, L7 m' e1 D1 T# M今年的7-9月份营业额不断的上涨，预计十月份也是会是有持续上升的状态，那么，在11月可能形成爆发期。
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正常情况之下，在新店铺前期不具有优势情况之下，建议大家以直超的带动为主，尝试市场较小的产品为突破口。


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