新年新气象，在新的一年里，一定又有很多新开店铺，或者是新上链接的产品，因为二月份主打的就是春款，是做新链接的最好时机，提前低价抢流量，等旺季时会有一个比较好的转化效果。 现在淘宝有利润的店铺，基本都是有着自己的产品特色，或者是实力较强的大店铺，留给刚起步中小型店铺的流量不太多，尤其是新产品，没有流量，基本没有上升空间，流量是转化的踏板，流量不足的情况下，基本没什么转化。 一、新款链接定位，是否跟店铺整体风格相符 新年有不少人可能想着重新换一个风格，老风格的转化不太好，那么在换产品的同时，我们也需要把原有店铺的人群重新做调整，不然即使新风格跟老风格的产品区别很大，平台还是会按照店铺之前的人群去引流。 所以换产品的同时，要重新测试人群，推广方式也要换掉，根据新产品的产品特性，重新制定推广方案，以应对新产品的突发状况，及时作出整改方案。 另外除了产品风格，店铺人群方面的调整之外，如果价格也出现大幅度变动，也要重新根据产品风格，价格，以及需要转化的人群重新做引流，把之前店铺的访客数据及早调整到新链接的受众人群。 二、新链接的规划，以及所要取到的效果 既然是新链接，肯定要跟店铺的整店布局做衔接，那么新链接的作用是用作引流，还是用作爆款，还是说利润款，这些都要提前定位好，因为不同的链接定位，我们的推广方式也需要变化，前期测图，测款，保证产品可以持续提升，中期控制好转化，以及推广目的做优化。 所以有效的做好新链接规划，是有助于店铺的整体走向，对于推广费用有限的店铺，不能一下把所有产品都推一遍，最好是集中几个测试出来的好款，看产品适合哪个定位，才能真正的去做实操。 1、单纯以引流为目的，也不能胡乱去推广，必须跟其他产品的定位相符，一般都会用低价引流快速做销量，但是销量起来之后，所带来的流量，是否能给店铺其他的产品做转化，本身低价引流的利润是比较少的，这款产品如果不能给其他产品做动销，还有没有必要去做低价引流，这些都需要去考虑。 2、如果是想以高利润推广的产品，前期是有多少老客户，还需要考虑新客户对产品是否喜欢，高利润的产品是否优质，不然就算买家转化了，退换货的几率也很大，尤其是高客单价女装，买家是不怕产品价格高的，重点是不是能保证产品质量，因为利润非常高的产品，受众人群面积小，很难做爆款，只能做几个单独的小爆款。 3、如果是想打造爆款的产品，就需要考虑这款产品的推广周期是多长时间，爆款能否带起来动销，能不能关联营销提升客单价，同时产品做爆的几率有多大，一定要提前测好款，像季节性明显的产品，没有那么多时间一直推广，一般一个月左右基本就可以小爆了，要是连续推三个月还不爆，只能在推广下个季度的产品，对于库存，资金周转，以及店铺权重的损耗是非常大的。 三、为新款引精准流量，才能帮助产品快速转化 现在流量多元化，可选择的流量渠道也很多，像站外推广，短视频推广，直播推广，很多的推广方式都可以为店铺带来转化，尤其是有些店铺，站内引流无转化，反倒是站外流量可以带来不错的转化。 大家都想做站内流量，因为站内流量的转化一旦提升后，说能带来的免费精准流量是没有上限的，而且还不需要付费投入，并且可以为店铺持续带来流量。 1、直通车做搜索流量：通过分析关键词，标题，以及后台的人群数据，做好优化方案，提升转化率指标，增加搜索排名权重，来的达到搜索流量获取的机会。但是很多人知道搜索流量原理，还是不会操作直通车，这也导致了店铺付费流量占比过多，搜索流量寥寥无几的状态。 从推广关键词控制进店人群的精准性，在保证关键词引流效果的同时，也需要注意转化效果，同时根据链接的不同时期做标题优化，有助于搜索流量持续上升，本身搜索流量主要就是靠关键词和标题，获得搜索词的权重，提升搜索排名，最终搜索排名一定要比直通车排名高，才能拿到搜索流量。 不是所有的关键词，和整个标题都能带来搜索权重，日常的成交词，权重的累积，也都是累积到这些词上，所以才会出现投产越高的词，能拿到的PPC越低，并且流量还更高。 2、超级推荐做手淘推荐流量：手淘推荐流量用超级推荐运营，这个基本上都知道，主要是原理和玩法上，很多人不太清楚，超推除了低价引流之外，还可以帮助产品快速入池，做手淘推荐流量，但是操作过的朋友应该都会发现，手淘推荐的流量极其不稳定，很难持续让这部分的流量一直上升，往往不到一周的时间就掉了。 经常找我交流的商家朋友，交流的问题也是推广流量很少，不推广一点流量都没有，导致这些情况的发生，主要是推广人群不精准，手淘推荐流量本身是货找人模式，产品找不到正确的精准人群，当然不会有点击率和转化率，低价引流也是需要点击率的支撑，不然推广费用根本下不去。 主要是快速的测出来精准人群在推广，超推在推广产品时，一般都是推广潜力热款，或者爆款，以免产品标签太少，系统推荐的人群不精准，成熟的产品更容易推爆，减少冷却期时间。当然也需要多测试人群，才能找到更多的优质人群推广。 3、超级钻展收割：如果是以收割为目的，那么新老客户都可以投放，一定要选择适合产品的精准人群，以及跟店铺曾经有过互动的人群，包括但不限于浏览，点击，收藏加购，转化过的买家，并且多次复购，或者是人群标签和产品标签相符的都可以投放。 因为钻展今年有更新，很多类目都可以尝试，尤其是转化周期长的类目，或者是品牌知名度比较高的，除了这些产品之外，我自己操作的产品，比如手机壳，美妆，床品类型的产品，投放钻展的数据都比较好。 如果推广费用少，钻展的没有多少预算，其实跟超推是一样的，捕捉不了多少数据，限额就烧光，对于优化调整，或者是推广引流，都没有多少帮助，在做付费推广时，资金不多的要集中单一的推广工具，当单一推广工具投产是盈利状态，并且能带来免费流量和转化时，在开拓下一个付费推广，这是运营店铺的一个基本思路。 四、文章总结 这篇文章写到这里就结束了，总体分析了新链接的运营方法，有哪些是大家需要额外注意的，以及做付费推广时会遇到哪些问题，应该做出什么改变，通通都分享给大家了，但是毕竟文章字数有限，优化方法又是无限的，不可能把所有问题都写在文章里。 所以做为电商运营，还是要多多掌握更多的技巧，当遇到问题时，灵活运用每个技巧，帮助店铺提前解决潜在问题，出现问题时又能及时分析做出整改方案，当遇到某一个问题时，可以总结出多个优化技巧，看哪个能用最少时间去提升，用最少的时间，花最少的推广费用，来达到最大的利益，才能在电商平台长久生存。
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