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讲泛的,CRM无非玩的是细致化和勤劳2 A4 A8 M0 z# `
真的把的顾客当真心对待的人
, J9 g/ j! @4 }: {之前做男装。每个月我们真的发生日礼包,真的有会员活动' b/ P, S$ U$ n! c
我讲的我一个月的CRM流程。
6 g# t! q: o0 R" s$ `2 c分组什么的你们百度方法就行了。不讲了$ l$ a: y$ N. K
生日现在都是有软件可以收集的7 {4 i, R. b5 U' v6 N; }9 A* K' w
灵购之类的
9 |! d+ E1 `; s& f6 t有积分可以玩,让顾客来登记生日啥的5 l/ H6 L; F* W; ?3 {/ G1 F
节假日一定有关怀短信,在顾客收货后的一天,会收到洗涤类的关怀短信,让他去看洗涤知识的邮件3 E# G/ E5 ^2 |0 [, d. O: J
邮件是自动发放的。短信是筛选发了邮件的顾客的
7 `, K. V, K( h( X" ?7 j3 F8 d- U每月1号统计当月生日的顾客,让客服联系顾客,发生日礼物
9 x" E4 I7 A) Y H3 f* m3 q一般送的是衣服,等级越高,送的越多。! X8 m0 T% L6 m6 O# S r8 L- D, S
赠送信息会放到会员页面上去,告知其他的新进店的顾客我们是优待会员的
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! H- [) K C0 a' L! s2 z0 f8 x+ E每月的15号是会员日
6 v3 Y/ d. c$ ~8 b/ _8 E* |会有会员专属活动
" c: P7 l$ e1 _( E0 ~$ P9 v/ @+ R v# V真的专属价格秒杀,特殊面额的优惠券发放,
[# O1 \5 `8 _/ [基本这些做了,你和美工就有点小忙了。定期会发一些邮件推送,邮件是分功能性介绍,关怀略带推销的
0 C. {3 u7 `1 m! G. E+ L0 U# F1 X9 Y# l4 @
发货短信,收货短信,这样类型的短信。每个月要更换一次内容. K4 ~$ {4 [% I& n A6 a
不同等级会员,要变更下文案; n y# \: U) H9 W* D1 x- g1 _8 _
比如,新顾客,中规中矩的发货短信
. v5 z6 t1 F. ?& I1 y7 J老顾客,下单了,就应该先来说,谢谢您再次光临作为开头的短信
& s0 X, v5 I$ a( x ?: u8 G, v7 S之前我很细分
, |. W8 @ c& W5 [6 a" ]我下单没付款就有短信4 T2 b4 N8 S1 w- w. `
短信内容就是让顾客核对下自己的订单。看看有没有错误信息。没有的话,可以付款,6点安排发货2 F$ p4 k6 j/ W2 ]
4 p7 y/ R6 w# p' `4 c- R) y5 P& g6 J3 J对了,我们中秋前一个月会发贺卡
' l! u" D+ V e3 I, ^0 T3 f+ W过年前也是会发7 g& N; [5 y& ]: Z# ^+ t3 L
好评率超高的
% C! t2 K4 l7 ~& B g7 I+ I% w1 b8 F动态从高平均15上升到30%左右8 V/ K* ~+ _, G; |" d/ L1 q
4 J [/ Z# F3 V& L其它看你怎么去规划维护了!
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