如何正确认识人群和产品标签？以及提升拼多多店铺点击率思路方法

大家好，我是青柠。

不知道大家在运营店铺的时候，有没有遇到过推广和活动做了展现数据还ok，就是点击量上不去，导致推广计划权重迟迟养不上去，大活动上不了的情况，或者店铺流量还可以，但是转化跟不上的问题。

( P5 I. O8 W) u; s( w

那今天就根据这两个问题来和大家聊一聊。

+ i; N( g$ A# C; j0 P4 q1 {: f

一、有展现没点击量

: B1 V1 A+ O1 w

这个主要是点击率的问题，但是点击率上不去，也会分很多种情况，这里就和大家列举一下青柠见到过点击率提不上的原因。

3 l2 B$ T+ H5 W8 O

推广计划人群没有优化好：大家不要觉得点击率不好，就是图片的问题，也有可能是大家推广计划人群没有优化好，特别是一些二把刀的运营掌柜，觉得这个人群，虽然效果不好，但是有点击啊，这个资源位也是，删掉话，计划是不是就要断流了。

前期推广计划一定要以养权重为主，也就是先把点击率提上去，可以把效果不好的人群删掉，这样计划跑个3-5天，权重养上去之后，我们再根据计划是拉新还是收割拓展人群或者关键词。

图片做的没有吸引点：大部分商家点击率上不去，还是创意图没有优化到位，特别是做代销的商家，有些图片直接用的上家的，那这样的链接，在店铺权重不高的时候，用户搜索和系统推荐展现的时候，很可能就会被过滤掉，所以建议大家创意图能设计优化一套，还是做一套。

  p. O2 K: ^2 j) \7 `

这里给大家说一下合格创意图要点。

①卖点简单明了，卖点就是为了让消费者能知道产品有什么值得他消费的价值，如果卖点反而造成了消费者购物障碍，就得不偿失了。

+ |: p- ]( i+ k8 K5 U2 e5 ]# G3 e

其次卖点也不需要多，多了反而不容易记忆。

' Q+ X! o. _& Q

②展现产品在不同场景下的效果

! E: n; N) R5 r5 j; j

就像我们在买一件产品的时候，肯定也希望能全方位看到产品的展示，毕竟谁也不想花钱买一件自己不喜欢的产品，即使这件产品再便宜。

$ v9 V3 E% l/ H6 ~0 u, E5 e8 i) \

多场景展现产品，也可以让消费者联想到产品不同的使用场景，如果和用户需求匹配，那下单转化的几率就能增加。

6 Q6 S( m- ]) i: u+ G- G

其次，不同场景下的创意图点击和转化也会有所差异，有了数据之后，我们就可以择优选择。

所以，一个链接在正式推广前，一定要测图，做运营最忌讳的就是你觉得，而不是客户觉得，我们可以用多多搜索推广的静态创意测试图片的点击率，这里提醒大家一点，测图尽量要一组一组的测试。

二、店铺流量ok，转化效果不理想？

2 P3 ^4 ]2 V0 ?  y8 |

出现这个问题，大概率是店铺流量不精准，也就是我们俗称的人群标签混乱。

4 O! }0 R2 e' Z% Z& c$ m

想要知道如何解决店铺人群标签不精准的问题，我们首先要明白店铺标签是如何形成的。

6 p: Z1 N# {# }& ~

标签分为两种，一是产品标签，也就是我们填写的标题、产品属性以及上传的商品图，这些都会形成产品的标签。

二是随着用户各种行为，比如浏览、收藏、购物行为，逐渐形成人群标签，所以人群是动态变化的，不过其核心特征是不会改变。

那如何解决标签不精准的问题？

①通过对店铺产品基础内功的优化，慢慢积累起店铺的人群标签，比如标题、创意图和详情页等等。

4 A: M: w" |2 q6 b6 h

②通过付费推广快速做起店铺人群标签，多多搜索主做关键词优化，场景可以通过大量成交访客的人群属性积累产品的人群标签，再通过商品潜力人群和访客重定向不断优化人群标签。

好了，今天分享就到这里，不过运营一家店铺是个长期的事情，特别是内功方面的优化，不是上架之后就什么都不管了，就算是走短平快的模式，那也是产品内功足够优秀才能一马平川，就像花西子，虽然都说人家营销做的好，这个确实要承认，但是大家也不要忘了，人家的产品无论是性价比还是包装照样抗打。

4 h1 k$ M7 R( X8 H* s