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不管是上班还是创业,都存在竞争。举一个最简单的例子,全中国每年最好的企业都会去高校招聘,每个企业需要的大学生人数是确定的。比如腾讯今年需要500个计算机专业的,去华中科技大学招聘50个应届生,而这所高校今年有200个毕业生。那么,就是200个人争夺50个岗位,这就是竞争
8 p0 T, g. {; i. [1 K店群竞争对手
' V, b% }, n3 A% l. {3 }比如创业,某人发现了一款冷门产品,做的风生水起,每天可以赚3000元。这时候另外2个人也发现了这款冷门产品好卖,也进来卖这个,很有可能这3个人都只能赚1000元了。如果再进来一些人,可能每个人只能赚500元。在过去的这几年,这种竞争无处不在,微商、电商、网赚、某个行业,甚至国家与国家之间。; ~% |9 \* {! v# Y
资源是有限的,人的欲望是无限的,就会陷入残酷的存量争夺战。这个结论,放在店群界,非常贴切。每个进入店群这一行的伙伴,都会面对竞争对手,我罗列了一下。
' I# ~( x# @) `2 k! N7 `1、同行6 r" V5 r9 c0 n' D
严格来说,店群的同行有两层含义,一个是其他做店群的伙伴,一个是其他同行店铺。淘宝的流量分配,最大头是天猫店铺,其次是高等级的有货源店铺,最后才是无货源店铺。有可靠数据称淘宝的无货源店铺数量在200万家左右,这些店铺在争夺淘宝的零碎流量。如果同行店铺数量减半,剩下的这些同行店铺数据,一定会大幅度提升。5 s$ z% ], _0 U) p
实际情况是,同行店铺不会减少,只会越来越多,所以竞争会越发激烈。大家争夺的范围,会延伸到每个角落。玩法的竞争,类目的竞争,宝贝权重的竞争,店铺权重的竞争,流量红利的竞争,品类红利的竞争等等。
( V; v f' l' v. G( h. p2、淘宝流量分配
8 E5 I- r+ L0 ~2 Q/ n% A很明显的一个趋势,淘宝店铺获取流量的能力在不断降低,平台把更多的流量分配给了天猫。手淘首页的流量非常大,基本上和无货源店铺没有关系。淘宝直播的流量非常大,基本上和无货源店铺没有关系。猜你喜欢的流量非常大,基本上和无货源店铺没有关系。在未来,淘宝还会出现更多的流量渠道,店群能不能拿到这些流量,还未可知。
: g# l7 M N j( d3、大卖家3 g9 q2 t h* D8 n
说实话,店群拿到的流量,和大店拿到的流量,没法比,简直叫一个九牛一毛。大店铺动辄就是一天过万的访客,无货源店铺一天过万访客那是凤毛菱角。我在很久前就说过,做店群的,1688货源一定会成为主流。原因很简单,只有自己找到大量优质独特的宝贝,而不是大量同质的宝贝,才有可能拿到大流量,店铺安全长久有积累。
; Y# J+ K- z' Y6 w/ ]! V( x在淘宝来说,任何一个大类目,排名靠前的少量店铺,拿走了大部分流量和利润。7 J! j# y5 C3 ]5 A- j& B
在其他行业,排名靠前的几家公司,也会拿走大部分的利润。比如互联网的流量,腾讯是当之无愧的第一名,一半的流量掌握在他的手里。再加上其他几个公司,比如百度、阿里、字节跳动,这几个巨头拿走了互联网90%以上的流量。) i) c- z m, X
4、其他平台瓜分用户
F5 {1 x6 ~( A今年以来,很多人总问我,为什么自己的店铺访客下降厉害。大的原因来说,一个是淘宝的大盘流量在下降,二个是淘宝给天猫和大店分配了更多的流量。拼多多在抢流量,抖音在抢用户,快手在抢用户。所以,今年出现一个趋势,做站外流量。把抖音的流量引入淘宝,诞生了抖音淘客这个行业。9 q5 a' h$ k- M1 e& K) E
用户在这个平台的时间多了,在那个平台的时间就少了,巨头们争夺用户时间也是异常激烈。4 M; N, T- g/ V# D& d
5、自己
V0 Y: p, E) R/ h9 r( p" A- `# K所有的竞争,最终都回归到自己身上,俗话说:打铁还需自身硬。只有自己做店铺的实力提升了,对外界的觉察力提升了,就会永远立于不败之地。对于新手,尤其需要修炼内功。很多人沉不住气,不爱思考,不去测试,总想速成。从自身角度出发,做店群的你,有必要思考这几个问题:9 p& i4 X% [/ \, |5 Z
每天花了多长时间在做事?& B2 E& a( @1 e& ` M
每天花了多少时间在总结经验?
' m9 C, @2 }+ n5 s; z3 b2 H/ c做事的效率是否足够高?0 |, ]7 G0 O) Q. q) N- d
对于自己的选择是否坚定不移?' T% H: _$ ]" r
有没有意识去测试新的方法?& ?2 T3 s$ y, }* G$ e' c
从我最初开始做店群,我就坚信一个理念:只有形成自己做店铺的思维和方法,区别于其他任何人,才会真正的立于不败之地。不止做店群,做其他任何项目都是如此。' `) Z* k! ?, s* C( g6 x
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