天下第一车手：怎么利用淘宝返贫，一个会让我失业的东西

大家好，我是火烧赤壁，最近分享了付费推广系列的文章，讲的都是比较深度的，赤壁哥能想到的都写出来了，然后关于直通车还是有部分问题大家不懂的，有的人说直通车跑得太快了，其实大家可以加预算试试，投产计划不能动，人气计划可以拖价，你用标准烧高之后，你智能权重是不会继承的，你最多用智能最大化放量烧几天才会低，你标准计划烧很多，智能计划也带不动，智能必须要烧最大化放量，权重才会有所起来，标准过滤到智能的权重是很低的，今年的标准不好玩了。

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补单到什么时候可以开车？

付款人数达到200，月销1000件数-2000件数。

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⑴那么新店新品（闲置店铺-新品）补完D之后，如何玩标准计划？

因为你新店店铺没有人群体量，所以用标准计划会好一点。

定制类目一定要玩标准计划，因为定制类目要玩关键词的排名 。（后期再上智能）

今年都知道，标准计划的投产能力弱化很厉害，今年跑出去的都是拉新居多（收藏加购为主），除非你客单价高，才有很好的投产能力。

那么怎么上车？

玩法是2+2+1+系统人群收割。

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在这之前，不知道你们了解过黑百盒人群，我们是怎么判定黑盒跟白盒的呢？

你们可以理解为，黑盒就是系统人群，白盒是自定义，那么我们玩的时候，就是从白盒到黑盒玩的，因为你刚补完单，效果不好的情况下，你肯定是选择开车拉人群，那么拉人群肯定不是先拉系统人群方量，而是用自定义去纠正，然后再去放量。

黑盒：直通车智能拉新人群，

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白盒：性别、年龄、+***

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所以我们这个玩法的目的，是为了从白盒到黑盒，意思就是说，先用自定义把标签做好，后面再去玩黑盒，也就是后面指的系统人群收割。

那赤壁哥来讲一下这个玩法的整体思路，可能很多人都没有经历过这个东西，可能你们去年的玩法是3+2+系统人群来拉标签，就是先开3级标签，效果好了再根据3级标签裂变2级标签，2级标签就直接进入系统人群收割。

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3级标签：性别+年龄+消费水平

特指

性别+年龄+消费额度

性别+年龄+类目笔单价

性别+年龄+消费能力等级

你们玩这个之后，可以发现问题;

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⒈拿量困难，

⒉前几天开的收藏加购不错，但是没有转化，但是过几天就怀疑人生了，收藏加购开始没有了，这时候你会怀疑关键词排名是不是掉了，或者是行业大盘在掉，但其实本质不是这些问题，本质的问题其实就是人群覆盖问题。

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因为你会发现，你组3级标签的时候，它的覆盖人数是特别少的，因为今年的性别标签是弱化的，比如我现在搭的是性别+年龄+消费水平，

覆盖人数4950个，我这个类目还好，有的类目只有几百个，那你3天之内，这几百个人全部展现完，该给你收藏加购的也已经给你收藏加购了，你之后一直在展现这些人，它就不会再给你造成点击或者收藏加购了，所以就会导致你拿量困难，并且前几天收藏加购不错，但是过几天连收藏加购都没有了，所以还是人群覆盖量的问题，导致你们3级人群烧不出去，然后数据下滑，所以这个是本质问题，今年不要再玩3级标签了，因为这个是去年的玩法，已经不能满足你们拉数据标签了。

你店铺体量大的话，也可以从低烧到高，店铺人群可以蹭，所以直接从高到底，直接从1级到2级，这种可能放量很快；

如果你们是新店新品，不考虑放量了，直接用2+2+1就行了。如果你从1级先烧，你就会发现个问题，它拿量确实很快，但是收藏加购率达不到标，因为人群还不是很好，所以到1级这块就发现问题，所以2+2+1针对新店新品就可以了。

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第一个2指的是性别+消费能力，消费能力特指3种，一个是月消费额度，一个是类目笔单价，一个是消费能力等级。

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第一级也可以不烧性别和消费能力，针对特定类目，因为你新店新品没有人群体量的，要做人群继承，你的类目不管是标品还是非标品，你的人群是1-9，2-8, 3-7 （服装类），你是4-6 ,5-5开的就不用烧这个东西了，直接从第二个二级烧。

如果是类似服装的，有性别指向，那么就烧性别+消费能力，烧3天，那怎么组合？

打个比方，比如说赤壁哥只开女性，我的产品是25-49岁的，中等客单价以上，你可以直接女性+中等客单价一组

或者说直接按照你们的购买力，女性+L2L3

女性+L4L5一组

或者再到人口属性当中，女+400-1049一组

然后女+1050-1750以上一组

或者这个类目笔单价一组

然后这个类目笔单价一组

弄个五六组人群去烧就行了，烧个3天，拿到300个点击就行，人群拿到总点击量的80%，意思整个计划烧300点击就行，人群拿到总量的80%，那就拿240个点击就行了，烧3天之后，你什么都不用动，不管这个过程中有没有收藏加购，也不管其他，你只要烧3天这个特定标签就行了，具体看你的产品，那3天之后怎么看结果？

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打开你们的生意参谋后台，点击流量纵横-访客分析-访客对比，因为是新店新品的原因，看看最近这几天的，最近7天可以看一下，不看消费层级和年龄，只看性别的比例8-2开的，看浏览未购买，或者购买的，你不补单，基本是没购买的，基本是第一个，

因为你是新店新品，那你就看进店的人群，你的产品的男女性占比，跟你产品是否符合，因为这个店是生活电器的标品，基本55开，所以是这个比例，如果是女装，那么在接近80%的女性的范围内，那就完成。

所以前面2+2+1的第一个2，是针对特定性别年龄来烧，虽然今年的性别标签是弱化的，覆盖人数少，但是你要稍微尽可能的去烧一下，如如果你的性别不是1-9，2-8, 3-7开的，是64.55开的，那么就不用烧第一个2了，比如赤壁哥这个生活电器类目，第一个2就不需要烧。

烧下性别标签之后，先做个继承，后面再从第二个2烧，你烧3天之后，达到你想要的数据（性别占比）之后，直接把这些人情删除，哪怕有效果也不要了，因为覆盖人数很少，越烧越垃圾，烧完3天看是不是性别占比是不是跟你差不多的，相关度高的话，直接删除，这些人群不要了，开始在同一个计划当中，开始创建第二种人群去烧，我们这么做只是让它继承一下标签。

第二个2指的是，

不是指性别跟消费能力了，是年龄+消费能力，月消费额度、类目笔单价，消费能力等级就行了。

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因为你会发现一个问题，你开性别+购买力，9500覆盖人数

如果你开年龄+购买力，覆盖人数就多了8万，因为今年性别的标签被弱化掉了，因为它的覆盖人数很少，

或者你这样去开

也不用开多少组，也是开个五六组人群就可以了，相当于赤壁哥把第一个2，性别+消费能力人群删掉了，那我重新在这个计划里加年龄+消费水平人群去烧。

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那赤壁哥想问一个问题，如果接下来我不用性别标签去烧，只用年龄+消费水平去烧，我想知道，接下来这几天，进店的访客，性别会不会对？

是不是还是和我前几天烧的性别标签一样，占比这样子，因为之前已经烧了3天的性别标签，我把它删除了

现在转烧年龄+消费能力标签，那性别会不会对，能不能继承过来，因为淘宝的推流机制，是根据你最近这段时间，所产生的流量，他的性别，年龄，跟消费水平，以及购物意图等行为人群，推荐相似流给你，所以为什么赤壁哥说之前那个烧3天就要删掉，那么第二个2指的是年龄+消费能力，所以说，如果你的产品，不是19开28开，37开的，你就不用去烧第一个2，你们一开始建标签的时候，直接从年龄+消费力开始建，就不用建第一个2，性别+消费能力了，知识对于特殊类目进行标签继承过渡而已，因为都是新店新品。

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但如果你是55开64开的，你们一开始只烧关键词，关键词选了就直接选年龄+购买力，所以这么去讲。

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比如第二个2重新开始开， 我去测试，也不要说测多少天，组合6-8个标签，因为你们日限额其实不高的，比如我的产品年龄是从25-49岁，而且做中高客单价的，那可以这样组

然后25-34岁再一组

然后35-49

接着再开25-34，类目笔单价全开的，因为类目笔单价这个比较特殊，所以几乎得全开，

年龄段控好，类目笔单价全开

已经4组了，然后再消费偏好人群开一下，年龄+购买力

然后另外2个年龄段开一组

这样就6组人群了，你只需要知道你产品的受众人群的年龄范围，以及购买力范围，针对不同客单价的产品

然后类目笔单价也是一样的

然后月消费额度也是这样比例，

所以你们要根据你们的产品来，你应该你自己产品的受众年龄段，从你自己产品本身的判断来进行判断。

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小类目选中大词，大类目选2级词，3级词，所以大概开6-8组。

你们会发现一个问题，年龄+消费能力的覆盖人数，是不是会比性别+消费能力增加好多倍，所以这个问题就是为了这样去操作，赤壁哥实操下来你们应该都会了，加进去测试就行了，因为你上一组人群已经进行删除了，所以这组人群的溢价可以跟上一组的人群溢价是一样的，可以跟第一个2级人群出城一样，因为溢价虽然一样，但是比上一组的覆盖人数增加了很多，所以拿量会很快，所以同样的溢价之下，可以正常去烧就行了。

那么烧多少天和多少个点击？

比如说赤壁哥开的是6组人群，烧多久要看点击量，因为你是拉人群的，看点击量，如果你是按计划来讲，有2个方案给你们，按照计划总点击量，还是按照单个人群的点击量。

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如果你每天计划100个点击量，那你就烧7天，如果你每天是200个点击量，那就烧5天，如果你每天是300个点击量，那你烧3天就行。

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这里也不一定要达到1天100个值，你一天50个也行。

当然如果你按照人群，你开了6个人群，如果每个人群每天10个点击，那整体每天60个点击，但是人群拿不到百分百的点击量的，所以你估计要烧到80个点击左右一天。如果每个烧20个点击，像你烧10个点击要7天去优化，如果每个人群烧20个，那就5天看数据，5天也有100个点击，这个人群足够测出来了。如果你每天每个人群烧30个点击以上，你就烧3天看数据就行，然后看哪个人群的效果好就行。

有的人群放不出点击怎么操作？

操作的过程当中，要改动那些烧不出去的人群的溢价，不是统一溢价的，因为每个人群的覆盖人数不一样，如果我都出40%的溢价，AB人群烧出去了，CD人群烧不出去，那就把CD人群溢价抬高，让它拿到点击量为主，因为你是测人群的，所以要让人群拿到点击量，你才知道人群好不好，你按计划点击量也行，按单个人群点击量也行，反正烧多少天，可以按照赤壁哥这个比例去烧。

比如我6组人群烧了5天，有3组很垃圾，有3组很好，很好的话，我们不考虑投产，好坏只看收藏加购率，那赤壁哥这里给大家一个方案，10%作为一个基准，比如这3组人群烧了很久，收藏加购率只有5%，那这3组人群就是不好的，那如果另外3组的收藏加购率都达到10%以上，那这3组人群就是好的，相当于我们会测出这6组人群哪些好与不好，以收藏加购率来判断人情的效果到底怎么样，而短期之内基本不会有成交，单子也少，不足为据。

那烧到第五天，我们肯定是要做优化的，那就把垃圾的删除，那么3组很好的怎么办？

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2级好的人群做2个动作，第一个，2级人群保持不删，然后根据2级的标签裂变1级，1级做放量，打个比方，赤壁哥就是这个2级人群效果好

那第三个1指的是消费能力，月消费额度、类目笔单价，消费能力，意思就是说，到后面之后，我们就不要开年龄了，只开这种标签

或者只开类目笔单价

或者只开消费能力等级

我们只开这种，其他的都不要去开了，所以最后1级人群作为放量，2级人群只是做出一个拉新效果就可以了，拉新效果的时候就能纠正一部分人群了，再到1级放量的时候，性别+年龄的人群会不会继承到1级，答案是会的，年龄是会继承下来的，那下面就是最后一个问题，1级人群的溢价怎么出？

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如果你是说，只是想要放量，那你就高于2级人群的溢价，那你就可以用1级覆盖更多的人数去放量；

如果你不想放量，你想稳定日限额去烧，那你1级的人群溢价要低于2级人群溢价的10%，这样1级的覆盖量比2级高，低于10%也能烧出去，之前好的2级也能烧出去，这种就是稳定因素，所以这个就是我们所说的2+2+1。

当然，你也可以直接从1级烧到2级，那你1级刚烧新品的时候，极有可能你店铺没有人群给你继承，你可能1级会烧很多无效的点击，所以用赤壁哥这个方法烧下来的成本会比较低，因为你不考虑放量的话，完全可以用221的方式去玩，这个方法真对中高客单，因为低客单很多不开人群的，直接开引力魔方去了，或者只开关键词就行了，因为低客单就不用卡低客单人群了，直接开关键词+系统人群，因为低客单随随便便都能拉过来的。

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就是特定中高客单价的，一定要卡高消费能力的人，

那你们现在知道怎么玩了，就是为了做人群继承，如果你想一开始放量，你可以先从1级购买力先烧，烧完之后再裂变成2级，2级去做收割也可以的，这个看你们自己的需求了，反正赤壁哥讲的就是针对新店新品去玩。老店人群很拉也可以这样子去做的，新店新品如果你品很多，就直接上智能，如果你就一个品主推，就先上标准再上智能。

那么赤壁哥问一个问题，你们从2级烧到2级再烧到1级，最后1级人群开启的时候，你们会发现，整个标准计划是什么效果？

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是拉新还是收割？

肯定是拉新效果，因为今年标准计划的投产是很差的，所以还得是拉新效果，收割效果是一般或者是没有，所以你们烧得最多的还是拉新效果，就是判定收藏加购率达到10%以上就行了（10%针对大部分类目而已），那么都是拉新，没有成交你们满足吗？

不满足的话，再用第四个，用系统人群加入收割，系统人群开哪些？

浏览未购买

收藏过你的

加购过你的

复购率高的 购买过你的也开

或者再开智能拉新人群  目标促成交

或者你们产品有性价比的  可以开相似宝贝截留人群

就是在标准计划当中，烧完自定义人群之后，你们会想的整体拉新效果，想做收割的话，后期会开这些人群进行收割，你们是不是会加入店铺定向人群当中的，浏览未购买店内商品的访客 ，收藏过店内商品的访客 ，店内商品放入购物车的访客 ，购买过店内商品的访客 ，以及智能拉新人群 促成交

你们是不是会这样去做？

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你们就加入收割人群去进行收割，至于收割人群溢价去溢多少，跟1级人群溢价一样就行。

但是你们会发现一个问题，哪怕你们标准计划加入了收割人群之后，它整个计划就一定是收割效果吗？？？

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哪怕你加入人群去收割，尽可能把收藏加购过你的人拉回来进行收割，你整个计划还是拉新效果，投产还是上不来，就是因为今年标准计划的痛点，今年都知道，标准计划投产能力是完全弱化的，它的大部分能力是拉新效果！

所以这个时候，你们又想到了一个问题，*的，现在要上智能计划了，感觉标准计划再开，就亏本了~，是不是都是这么个想法？

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所以整个标准计划就是这么玩的，如果你们新店新品烧完以上这种计划的时候，大概也就花个十几天把它烧完，烧完之后，你们就可以直接上智能了；

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或者说老店新品/老店老品，你可以不用烧这个标准计划，补完单之后，直接上智能计划，接下来赤壁哥教你们智能计划要怎么玩？

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大家都知道，今年智能是yyds，因为标准计划弱化了投产能力，那智能计划加强了投产能力。

问题：

智能计划开启，标准计划要停吗？

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不用停，先测出标准计划的效果，后期再去弱化标准计划的日限额就可以了，或者后面停也可以，但是要先让智能计划玩出效果才可以。

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继续讲，今年智能的玩法，直接针对新店新品/老店老品，已经开过标准计划拉过人群的老铁，但是投产不满足，怎么用智能计划造投产！

我们的智能计划有很多种，

计划类型：

好货快投

日常销售

趋势明星

活动引流

均匀测款

都有2种出价方式，一个是最大化拿量，和控成本，先选控成本，不最大化拿量，因为最大化拿量太不可控制了，基本不用的，如果控成建议出价太高，赤壁哥会选最大化拿量烧几天权重，然后再改为控成本，最终还是用控成本。

最大化拿量的目的：

你想要用智能计划放量的，可以选这个，或者你想把智能计划的不同场景，把权重烧高的，也可以用最大化拿量（跑量、烧计划权重），烧了几天后，权重高了，控成本的建议出价就会低。

所以赤壁哥就直接针对控成本去讲，那不同计划类型的控成本，有3种东西，先拿日常销售和趋势明星来讲一讲，

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趋势明星：二级词主题

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日常销售：关键词人群

控成本里面有3个设置，宝贝点击、收藏加购、直接成交。

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我们来看看怎么控制它的拉新和收割的效果，一般来讲，它都会有几个东西，一个是行为，一个是客群，很多人不明白这个是什么东西，赤壁哥给大家解释一下就知道了。

行为：

如果你们促收藏加购，它带来的人群的行为是，喜欢在你这个类目收藏加购货比三家在下单的人群特征，这个是一个特征问题。

促直接成交，刚需客比较多，买东西不扭扭捏捏的，直接看好就下单的这种客户比较多。

促宝贝点击，其实已经包含以上两种在以内的，还有另外一种是，第一次看到你的人，会形成两个动作，一个动作是深度浏览未购买，或者进来就跳出去的，就是我们所说的跳失。

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所以宝贝行为当中，你促点击，它就包含促收藏加购，促成交的人群特性在这里面。

如果你直接促收藏加购，促成交，那它就直接圈定这种行为人群进来，这就是说你促不同的方式，赤壁哥一般就只会选择促点击，因为促收藏加购和促成交，ppc太贵了，所以我一般只促宝贝点击，主要是看他们的行为，你促宝贝点击它能拉过来的人，就是第一次看到你的人浏览未购买，或者浏览后，收藏加购货比三家再去购买的，或者说，浏览之后直接下单的，或者说进来就走的。

所以促宝贝点击，它的行为就是这种行为

在你这做不做收藏加购我不知道，但是一定会在你类目同行里做收藏加购，因为本身的购物行为就是这样子的，所以你出不同的场景，它只是决定消费者的行为而已，那么客群该怎么去讲？

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客群分3种，潜客，新客，老客！

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潜客：第一次展现看到我们的人

新客：看到我之后，还产生收藏加购的人

老客：购买过的

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那我们就直接谈一个问题就行，那我们是以出价方式去决定触达的客群的，只是说行为不一样，

来到智能计划，选择新建推广计划，

比如赤壁哥弄一个日常销售计划，随便选一个单品或多个品也行，最好是同一个子类目的或者同一个属性的

然后下面会有控成本和出价，促宝贝点击、直接成交、收藏加购，他们的价格都是不同的

那我们直接用促宝贝点击来讲，它有3种出价，出价方式决定客群，客群决定行为，赤壁哥的建议出价是7.75-11.62，因为这个是高客单价类目，生活电器的，所以PPC高，正常类目不会，假如我的促宝贝点击的建议出价是7.75-11.62，出价会有三种，低价、均价、高价

低价就是它最低的值，7.75，那你出6-7块钱，

均价就是均值，出9

高价就是高于11，那就出12-13

因为出价决定了你进店的客群，如果你出高价烧得很快，就说明权重可以，那就可以调整出价了，不用出那么高，你可以在建议出价的范围左右去出就可以了。

那么这里会有一个问题，你建议的不同成本的当中，你的拿量就越强，可能提前花光预算

这里就会出现建议成本出现的问题，那我们怎么去解读这个东西呢？

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如果赤壁哥现在是弄控成本，促进点击，出低价，带来的是老客居多、新客一般，意思是购买过你的人，或者收藏加购过你的人会比较多，因为你出低价，你的计划能力是收割，因为只要你出低价，你的产品只能展现给收藏加购过或者购买过你的人，因为你出低价你是没怎么办法去竞争排名的，所以只有曾经给过你收藏加购过的人才能看到你，所以它的目的是主收割。

那问题来了，收割之前，有个动作叫拉新，那么什么渠道的拉新，直通车智能计划才能收割呢？

①搜索免费流量 收藏加购没有成交的 可以看到我

②直通车标准计划  带的收藏加购 可以看到我 可以拿来成交

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③万相台的拉新  可以看到

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④手淘推荐免费流量+引力魔方  无法收割的

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相当于，引力魔方和手淘推荐的收藏加购，用直通车智能计划是没办法去收割的，因为试过的人都知道，你只能针对免费搜索流量，直通车标准计划，万相台拉新计划，带过来的收藏加购进行收割，因为要同渠道，所以你出低价能触达的客户，就是老客居多，新客一般，所以你们要明白，赤壁哥刚刚说的是，为什么我要让你们新店新品老店老品，补完D之后直接上智能计划，因为智能计划有自己的拉新收割能力的，只是看你的出价方式不一样，决定它进来的客群是怎么样，所以你低价拉来的是收割居多的，最能拉拉过来的是这三个

这里不针对引力魔方带过来的收藏加购进行收割，因为直通车收割不了引力魔方带过来的收藏加购。

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补完D不受人群影响吗？

你是老店新品，证明其他产品有卖的，这个新品补完D的话，是可以蹭到老店的人群体量的，所以你老店新品可以直接上！

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你老店老品也可以直接上，因为已经有成交的了，新店新品最好烧一下标准计划。

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第一个问题，出低价拉来的是老客户，老客居多，新客一般

第二个问题，你出均价拉来的是什么客户？

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均价拉过来的，是新客居多，潜客一般，也就是说，你出到均价之后，它确实能拉一些潜客过来，但是给过你收藏加购过的人是大批量进来的，所以现在均价的目的也是主求收割，也是需要你那几个渠道有收藏加购，它才能开，没有拉新怎么会有收割，所以说，如果你有开标准计划，有很多收藏加购没有成交，那你可以开低价计划进行收割。

如果你出高价，潜客居多，新客一般，这种是拉潜客的，第一次看到你的，因为你出高价竞争排名了，那你们知道你们店铺要怎么玩了吧？

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相当于说，如果你是老店老品/老店新品，你上直通车第一件事情，智能计划先出高价了来拉新，拉几天新之后，再去玩低价的收割。

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如果你现在有很多收藏加购，自然流带来的收藏加购，或者标准计划带过来的收藏加购，那你直接开低价收割，也可以再开一组高价去拉新，因为拉新要远远大于收割，才能启动这个能力，所以其实很简单的，不管你是促收藏加购还是促成交，他们的一个出价方式都是一样的，知识说它们人群的行为不一样，你的客群都是潜客、新客、老客的拉，只是你出价方式就决定潜新老客的进店比例而已，所以说，你想控制精准行为，就按促收藏加购和直接成交来。

如果说你想按照正常的逻辑去投低价一点点的，那就投宝贝点击，

不同的方式，决定进店客户类型的比例，唯一不同的是行为不同，没有别的说法，但是比例是一样的，所以智能计划是可以做拉新收割计划的。

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有的运营会问赤壁哥，他出高价了，有收割个拉新的效果，收藏加购很好，投产也很好，那我高价也不就是拉新和收割了吗?

其实你要明白一个点，有些类目的产品拉新过来就可以直接成交了，有的产品拉新过来要好几天才成交的，所以说，你拉不拉新，收不收割，等等赤壁哥会告诉你们要如何解释，你只需要知道，不同的出价方式，决定了这个客群质量，你们不用去考虑其他的。

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最大化拿量PPC高拉的是潜客？

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它的行为就是系统给你出价，那出价的话肯定是拉潜客的成本会高于你的新客和老客，因为新客老客有标签的，出低价也能触达展现到面前，所谓的收割就是2次展现，为什么说出低价你只能拉来新客老客，由于之前给过你收藏加购，还想要再搜到你很简单，你拉潜客的成本才是最高的，所以不同的出价方式控制不同的进店客群，这个是最好的结果。

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那我们知道这个东西以后，那我们基本知道这四种计划怎么去高低搭配了，有拉新才有收割，拉新肯定是大于收割的，怎么搭配大家都学会了。

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接下来谈2个通病的问题，就是一些细节问题，就是关于智能计划的一个点，

第一个点，不同的日限额，建议出价是不一样的。

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第二个点，投产效果的计划怎么拉升

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第三个点，人气效果的计划怎么拉升

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高价搭低价控点击，测试不同的计划类型，如果你前期只测趋势明星跟日常销售，比如说你有2款产品，那么你分别用1组计划，2个产品放进去，那相当于你日常销售开一组高价拉新，出一组低价/均价收割，相当于你一开始要测4组计划，每组计划最好100块钱，不要定其他价格，因为你会发现一个问题，不同的日限额，建议出价是不一样的，比如我现在45元是这个出价

搞到100元，它的建议成本立刻就改变，这个就是淘宝的可怕之处

你出的日限额越高，代表你的拿量成本会越高，因为这个是一个本质性问题，它觉得你有钱烧，所以不同的日限额，建议出价是不一样的，所以一开始，赤壁哥不建议大家去高出，也不建议去低出，日限额出个100块钱就可以了，不要去弄30和50，不然你30和50弄好了之后，你30块钱的计划跑出高投产，你想加日限额你就废了，因为这个是它的第二个通病，所以赤壁哥建议你们测试的时候，你们就弄2个：趋势明星、日常销售，高低2组，然后一共4组，大概是400块钱去测试。

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先测试计划类型的效果，一般测出来之后，会有几种效果，比如日常销售和趋势明星，分别开了4组计划，每个是100块钱，先测试计划类型的效果，不管是高价低价，跑出来的效果只有3种，你记住，你出高价的是拉新，但是拉新过来的也会有一定的成交，所以也会兼顾点投产，主要是拉新，低价主要是收割，记住这个点就行了，拉新可能会有投产，收割也会有可能产生收藏加购，这个是很正常的，这个是通病问题。

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第一种：投产效果

第二种：人气效果

第三种：没有效果

4组计划开测，打个比方，我日常销售高价的，有效果，有拉新效果，趋势明星，高价，也有拉新效果，还有一点点收割效果，投产效果只有日常销售的低价，而且计划跑了4-5天时间，我发现了就只有这三组有效果

   (注：拉新就是收藏加购率达到10%就行了，收割就是投产)

那么就是说，趋势明星的低价是没有效果的，那我们来谈一个问题，没有效果的怎么办？

删除计划，释放计划，因为只能建立20组计划，所以直接删除趋势明星的低价计划。

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问题：是不是标准计划的拉新更好？

这个是对的，但是标准计划的拉新会出一个问题，PPC始终会比智能还要高的，你用智能拉新也可以。

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那么有效果的怎么办？

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那就看它是什么效果了，如果是拉新效果的计划，你可以加日限额，因为拉新效果有一个通病，就是烧得快，但你加了日限额之后，先不要着急去加出价，如果你加了日限额之后，出价肯定是会变高的，但是你的出价还是低的，但是你烧了一段时间之后，你会发现，你加了日限额之后，它还是拉新效果，那这个就没问题；

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如果是说，你加了日限额之后，它拉新效果变弱了，这个时候你的出价也要跟着加上去，比如你第一组计划是100，那就加到200，测试一下，就直接往上加，至少看个5天，就是人气效果可以去加预算，但是投产效果绝对不能加预算，这个就是它的第二个通病。

投产效果的计划是无法拉升的，投产计划的效果只能裂变；

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人气效果是可以加日限额拉升的。

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怎么看拉新和投产效果？

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很简单，这组计划当中，收藏加购很高，但是投产很低，或者没有投产，全是收藏加购，那就是拉新效果，收藏加购率达到10%以上。

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但如果说，你这组计划，收藏加购有或者没有，但是你的投产很高，那就是收割效果。

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所以大家都应该涉及到一个问题，投产计划的效果，我们之前日限额不是100块钱吗，加到200之后，我们的出价也会跟着加上去，投产就直接没了，所以不能加日限额，只能让它保持烧，只能裂变，不能去提升，人气效果才能去提升，这个很大的bug 你们要是不知道的话，这个环节你们基本就会死翘翘，这个昨天群里也有人问赤壁哥了，所以赤壁哥写出来跟大家说下

你们一定要相信这个点，加过的人都知道，投产效果加上去就直接废了，大家都感觉过这个东西了，所以这个是本质性问题。

那么人气效果的加日限额，应该不用赤壁哥教了，你们自己玩就行了，我只教你们裂变就可以了，这个东西很重要，怎么去裂变？

赤壁哥打个比方，随便拿一个计划来

先看它的出价方式，日限额200，低出价，是投产效果，你第二组计划，也是控成本，你的出价可以低它1毛钱，也可以高它1毛钱，但是你的总出价，一定要控制在均价以内就可以了，（4.91+7.36）/2，可以出到6块钱左右，控制在最高均价6.1以内就行，第二组计划一模一样的，控成本、日限额一样，出价控制在6.1以内，只要拿到量就可以，它这个出价偏低了，这个是收割效果的裂变，投产效果的只能出裂变，不能去做加大日限额，否则一定会死翘翘。

所以你们一定要明白怎么玩智能计划，智能计划先测计划大类型，用高低出价方式去测计划类型，测完之后，再去判定，计划类型当中，哪些是没有效果的，没有效果的直接删除，不用留着它去改，有效果的就去看是什么效果，你是人气效果就可以加预算，如果是投产效果的，就只能搞裂变，这样的方式去搞，同个产品开2-3组计划都是完全没有问题的，而且智能计划不会互相竞争。

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你们这里就会遇到一个问题，你又开了一组收割计划，也是收割能力，那拉新是不是不够用了，如果你觉得这个问题很简单、很直白的话，那你再根据它开个拉新效果的计划出来不就行了，因为赤壁哥告诉过你们，你们的拉新人气效果是不是要加价，你加价就意思着拉新能力会更强，那你的收割搭2组计划怎么了？

你的人气效果是要递增的，你要增加日限额，它的拉新效果拉过来的收藏加购就更多了，那2组计划做收割就可以收割的，因为拉起也增量了，完全是可以做收割，所以计划是无懈可击的，所以你们要明白一个点，为什么赤壁哥说拉新可以加预算，收割的不能加预算，这个就是一个玩法问题，就是有的人投产效果很好了，就直接加预算变废了，这个计划就只能把它删掉重新开了，就没办法去玩了。

那你的人气效果是可以加的，加上去一样会有的，以5天一个周期，每天80-100块钱，直接去干就行了，那这个就是赤壁哥跟大家说过的玩法问题。

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那我来谈下第四个问题，大家普遍遇见的问题，高价计划烧量太快，可能一个小时就烧完了？

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所以赤壁哥要告诉大家，高低价计划怎么去调，如果是低价计划或者均价计划，我建议你们每天早上上班的时间打开，不要烧凌晨。

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如果是高价计划，你预备它是1-2个小时烧完的，那就在你行业转化高峰期前半个小时打开。

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所以这种计划，你晚上要把它关闭，第二天早上先打开低价计划烧，等到行业高峰时间，比如中午12点半，再把它打开，是这样去玩的，千万不要烧凌晨，烧凌晨基本废，因为现在活动基本都是晚上8点开始的，不会像以前一样，活动都卡在12点钟开始，所以现在基本都可以不在凌晨烧了。

所以讲到这一步，你们估计都已经知道怎么去玩了，我不问其他的，你们看了赤壁哥的分享会玩智能计划的了，就点点赞，就这么简单，你只要控制它不同的出价方式，溢价方式，先测计划类型，再根据计划类型去做裂变进行拉升就行了，就这么简单。

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那么还有一个是好货快投，它有3个能力，现在可以开3组好货快投计划，

第一个，成交转化是搞收割的，

第二个，店铺引流也是搞收割的，

第三个，目标客户覆盖是搞拉新的。

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所以好货快投也有自己的拉新和收割，但是好货快投，不管是收割还是拉新，它的ppc都会比你的标准计划贵2倍的，所以好货快投可以做最后一道屏障，一般赤壁哥是怎么去开好货快投的，除非是我的智能计划带来的收藏加购很多，收割计划没办法收完的情况下，我会打开好货快投这些日常的推广。

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第二种，是在活动前1天，赤壁哥会打开好货快投，指望活动中好货快投搞一点投产出来，我是用这两种方式去烧，因为好货快投的转化是不太稳定的，它可能在活动中会比较稳定，或者平时收藏加购很多很多的时候，它的转化才会稳定，否则它不会长期稳定。

所以这个是好货快投的玩法，因为好货快投的ppc是贵过你那些日常销售的，大概是2倍以上的出价的，比如说你的日常销售是1块钱，好货快投估计要2块4左右，它就是贵，没有办法，所以这个是本质上的计划问题，所以你们玩好货快投就玩成交转化这个就行，另外2个可以不玩了。

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然后还有2个问题没讲完，

第五个问题是，需不需要用关键词？

可加可不加，先说可加，如果你是单品计划测试计划类型，可以加，2/3级的精准词。

如果你是多个品，比如说你有10个款，那就要分计划加，比如你有3个款是T恤，3个款是牛仔裤，你有4个款是连衣裙，那你就要做分类，如果你10个品放一个计划，那就加不了关键词，因为词很乱，如果你做了分类，3个T恤的风格都相似，那就可以加词。

第六个问题是，拉新收割怎么搭配？

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你们要知道店铺是强拉新，还是强收割？

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打开生意参谋后台，点击运营视窗，周效果，如果你们的后台是搜索+车，而且没主推荐流的话，

那就看这个数据

近7天内有70多个收藏50多个加购，成交了29单，那我这个是强拉新还是强收割？

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如果说，你成交单量是收藏加购总和的60%以上，那你就要强拉新，把拉新效果提升，你们就把7天的总收藏加购加起来，然后去跟支付买家数做个占比，然后看下你们的比例是多少，假设你最近7天，有2000收藏加购，卖了1200单，那你只要做拉新就行了。

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但是，如果你收藏加购和成交的占比是30%以下的，意思你有1000个收藏加购，你只成交了300笔，那你就可以做强收割了。

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我这加起来是120个收藏加购，成交了28单，那这个肯定是强收割了，我这个比例是23%，所以就是一个比例问题。

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当然，引力魔方的流量，直通车是很难收割的，你们试过都会知道一个点。魔方收割开人群方舟，人群方舟提高首购新客，最大化拿量，另外一种就是开管家计划。

如果是50%左右的，那你们就强拉新，低收割，意思就是说，拉新计划预算可以加很大，因为你拉新过来都能成交50%，那你收割计划就不要搞太多钱，比如你拉新每天开个四五百或者开多，那你收割计划可能开个一两百就行了，这个是强和弱的问题。

如果你收藏加购成交占比，达到30%以下，做强收割，低拉新，因为大部分的拉新可能是通过搜索来的，如果你是50%-60%的成交占比的话，就可以强拉新，收割一般，这个是预算问题，比如智能计划投1000，那么拉新计划可能开700，收割计划只开300。

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如果成交占比是80%以上的，这个完全不用开收割的，直接只做拉新，你没必要去管收割，因为你来的流量都能直接成交了，证明你的产品成交能力很好，直接搞拉新就行。

那么今天赤壁哥就分享到这里了，希望所写的干货对于你们的运营能力能很大的提升！

点赞666

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这篇是干货吗，还是？
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你们要什么类型推广手法，跟我说下，下次写出来
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厉害，通透，真大神
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非常干货 实操后回来反馈 智能计划的收割非常顺利 标准计划的拉新也是很达标 非常不错 感谢大佬

这么多年终于看到一篇超级好的文章了
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1091990149 发表于 2023-4-25 14:49
非常干货 实操后回来反馈 智能计划的收割非常顺利 标准计划的拉新也是很达标 非常不错 感谢大佬
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1 \- `0 f  y! O6 q9 a学以致用

点赞6666，老哥牛逼
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我想学习下引力魔方的人群怎么开
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红红猪猪 发表于 2023-4-27 14:49
& H, I7 }: M) K& J9 q- S; m我想学习下引力魔方的人群怎么开

9 ?9 y' X( E6 o7 K2 K! |https://www.htys123.com/thread-181725-1-1.html
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赤壁哥，我开了智能计划的拉新跟收割两个计划，拉新的ROI比收割的要好，而且拉新即便开高价基本烧一天都烧不完，这是正常吗

yzx19910922 发表于 2023-4-28 16:15
赤壁哥，我开了智能计划的拉新跟收割两个计划，拉新的ROI比收割的要好，而且拉新即便开高价基本烧一天都烧 ...

3 l+ O8 j9 Q! Q$ m) o我测试了 在标品里面智能拉新人群开得比较多的时候，确实对搜索会有一定影响，智能拉新拉抓取人群的方式是一个店铺人群，不是单品人群，是抓店铺人群成交人群背后的相似人群来给你匹配标签的，所以你去投正常人群的时候。你会发现，这个人群标签是和你的店铺人群标签非常匹配，就导致智能拉新的点击率高，转化好，投产好的一个原因看，那么我们在测试的时候，都知道，他的智能拉新人群的数据是比平均的转化率投产好，它比自定义人群转化率投产好，很多人说他是一个收割人群，但是为什么系统说是拉新，你要思考一个点，物以类聚人以群分，成交人群背后的相似人群，说明这个人和我们这种店铺和产品，他应该是非常感兴趣的，如果说我的直通车不去投这个人群标签，这个人由于和我的店铺和产品比较匹配，他搜关键词的时候，在自然搜索里面的话，他是不是有一个千人千面的展现，他有可能会把我的宝贝展现出来，所以说，从这个角度思考的话，它是一个拉新，但是，如果这个人群标签我投了之后，那是不是收割了这个搜索的标签，所以说从这个角度去思考，我的这个智能拉新它就是偏向于收割了