这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
自巨量千川上线以来,关于它的讨论便不绝于耳,有用户表示,千川可达到“整体roi高达69.8,广告roi超55”的投放效果。6 M; V' k9 p) Y8 S9 E6 h
+ }/ ?) T# \ t) k) h
4月8日,抖音电商总裁康泽首次阐释了“兴趣电商”概念,并以此为整个抖音电商定调。次日,巨量千川全量开放服务商招募。看来官方已经做了充分的布局。2 m! m& H2 P: M4 Y
) i' U/ q e) O, l& r. V另一方面,据业内消息,截止6月份,原dou+,鲁班等平台将陆续下线,功能全部整合到千川。/ C8 _. E0 I$ T7 E) ~
8 j: @2 V% u- f3 `那么“巨量千川”到底是什么?它和dou+,feed流有什么关联?巨量千川又该怎么高效投放呢?9 h2 G6 S" R9 B0 _/ F L
: y7 e- N) h [0 F, a$ a; Q2 e01、巨量千川是什么?
6 F2 p8 Y. _# l) ]简单来说,巨量千川是整合了字节旗下带货及推广平台的一个新平台。
* L3 v7 W6 I% x' R% D5 ^9 H
) P9 ~0 k$ M! s9 c在巨量千川上线前,用户想完成DOU+或抖音号推广,需分别使用不同的账号。但未来,未来只需一个千川账号,即可进行所有抖音店铺推广的操作。
* R7 Y* X6 D% c7 f4 W5 O" C+ R+ e' P/ o
同时,千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号全部打通,实现“一店一号一千川”。& P7 R* \( |( b
& ~ A6 X4 u' n. t02、巨量千川的优势有哪些?5 B' N6 L: x# H/ v! e- F4 b2 F
1.可搭建多个计划,提高营销效率
) F) ~) Q/ n& E3 m在以往的feed流投放中,用户通常要经过“跑量-系统学习-优化计划”3个环节。对新入场商家来说存在一定的门槛。6 m' w: o/ W! _! a C* p
& H0 I2 d7 C& D# u
而巨量千川支持同时创建多个计划,通过推广效果对比,找到适合不同商品的投放方式,极大提高商家的营销效率。; w# W" s8 }8 j3 a
; H$ C' M7 b( ~1 l9 a
另外,针对不同投放经验的用户,也有“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本,操作难度逐级递增,0经验商家也可快速上手;
8 d2 ?4 |( L1 @* I" r9 j# ]4 }4 u$ X* `
如果针对不会操作的商家和朋友,可以关注我的账号联系我给到具体的操作方法!7 P% ^0 q+ d: L0 V
$ m$ Z9 U: [7 Q {$ U8 i2.多场景共同推广,助力营销增长8 q+ c% Q; _. b6 L/ B+ F7 g% V
针对新店冷启动,节点促销,新品发布等不同的营销场景,通常需要设置不同的投放方式,此前需要分别登录DOU+,鲁班等平台进行针对性投放;
! y. Y# R- r- G& R5 [9 g/ C
! K8 K# a& O @- g3 |, \' j但在千川中,商家可直接针对短视频和直播带货两个场景做出投放,不仅支持观看、互动、停留等浅层转化目标,也支持直播间下单,短视频购买等深度目标的转化,满足商家不同的营销需求,助力营销增长;' U* h" {* D% l; u3 p1 r+ M6 G5 v" _
6 V1 o) U q; H+ d6 J4 ^8 c9 y03、哪些用户可以开通千川账号?
2 M, S; q3 b" T; n: ]0 m抖音商家、达人、代理商等均可在巨量千川开户,以移动端为例,开户资质要求如下:
( L0 U( l- Y6 W; s, V( C
; z" F. @4 v" D8 p$ E
04、巨量千川有哪些投放技巧?, ]' k/ _# ~/ O2 X) f8 q! ]
兴趣电商的核心是“主动帮助用户发现他潜在的需求”,这意味着,今后主动为用户推荐他感兴趣商品的“货找人”模式,将成为线上营销增量的突破口。: ]# Z" _4 q0 e/ l, e. f
4 ^' X! A& D) x那么我们该怎么精准定位目标受众,又该如何挖掘用户的潜在需求,从而进行投放呢?对此我们也总结了3个投放技巧:2 @2 T7 h9 ?5 b7 t
8 O$ V4 C; u6 ^
1# C) M. Z/ G# `% X9 Y
根据人货匹配度,挖掘用户潜在需求
/ D& J2 y. A+ K5 L% g随着兴趣推荐技术不断成熟,将商品用观众感兴趣的方式表现出来,即可以大幅降低消费者的购买决策。那么我们该怎么知道观众喜欢什么商品呢?2 d0 P/ t. Y3 U2 j. J0 e. l
8 R u( p1 r7 M2 b( Y
可以通过一些大数据平台比如飞瓜数据的[人货匹配度]功能,可以查看播主近期各品类的带货转化率,还可通过人货匹配度,了解热销商品与观众兴趣的匹配程度。
9 ^1 y9 s( c, _: {! j! r O
$ g$ y: T! d9 B, u. Y以种草号「杨发发」大汤心选为例,可以看到账号主推服装类商品,但实际上她的观众对珠宝配饰类,尤其首饰有较高的购买兴趣,那么在后续选品时就可以考虑搭配首饰类商品,相信会有很好的转化;
2 `# a" |+ }( P6 u+ G
2 q/ B$ b& h* l# K2; p. ~! p$ z: z+ |, r
通过账号粉丝画像,精准定向投放
' X! N0 K C$ B2 w8 ^投放人群越精准,商品及品牌的曝光及转化几率越大。因此我们还需要通过观众画像,兴趣、价格偏好分布及内容喜好等,缩小定向投放的范围,触达的用户将更精准;. V4 v6 ]5 y! @3 p
2 I* ?2 L8 @3 F% a
以穿搭号「杨发发」为例,可以看到该账号以25-35的女性粉丝为主,她们多集中在新一线城市,并且活跃时间在晚上8点后,那么我们就可以针对性进行投放,提高效率。
9 J1 s W+ ?: s, }0 I
: ?% h( Q( o4 P x. `9 ` X& i3" d6 T3 }, Y9 g9 g# @3 c* {
明确投放目标,及时调整投放策略6 d6 [% v; I/ o# J. ~. R+ L$ R
再者,我们还需要明确投放目标,比如是想提高直播间人气、还是挖掘潜在目标用户,再根据投放的维度,来分析应该怎么投。
9 k- ~8 |# V1 l& P, g7 I
; C+ k% k: W- P+ ~2 z比如账号粉丝比较少,可以先投“目标粉丝”,在积累一定粉丝后,再将粉丝量和点赞评论项结合投放,也可以尝试进行阶段性小额投放,或者搭配进行投放,方便及时调整策略。7 |7 R- h0 b# G1 K, ^! y# R+ Z
9 T4 ~. K9 C) O' S- m: Q' y据抖音生态大会上提到的数据,“2020年线上零售增量大部分来源于兴趣电商,未来5至10年,线上零售增量绝大部分也应该是来自兴趣需求。”据第三方测算,2023年兴趣电商GMV将超9.5万亿。! V' [, q' m- W, |
" [: ]% D8 l% N- ^ `; O3 g面对庞大的蓝海市场,如何深度挖掘用户购买需求,提高市场增量,也成为商家布局抖音电商不可忽视的命题。7 G" b4 j- e% U; \2 C4 S2 \2 C* i
6 n0 o/ ?3 }: q2 h5 y6 Y8 v6 l* R
* s4 ~4 ]3 e2 s- b1 n
! g! D9 P9 t B4 A4 P |
评分
-
查看全部评分
|