如何根据数据反馈来调整计划？快来看看这篇文章

大家好，我是青柠。

今天和大家分享一下如何根据数据反馈来调整计划，调整付费计划我们会看4个数据——展现量、出价、点击率和转化率（或者看投产ROI也可以）。这里以关键词为例，其他比如人群、资源位、场景板块的调整也可以按照的下面方法。
% O9 M5 }: |+ S一、展现量大、出价高、点击率高，转化率高
8 C! I+ q8 }7 j+ u对于这样的数据反馈我们一般采用下面3种调整策略
9 U2 D. w8 U. R0 m* j, b# i1.1什么都不动，继续保持就行
- ^! N5 F5 \( p! n' Z& u/ H/ w$ q1.2加大出价，看词的数据还能优秀到什么程度，也就是测试最高阈值
& ~% W" U( x9 r" Z( i  x6 @' i1.3把这样的词，单独开一个计划，增加日限额
6 N' B1 G# Q. o2 [: ?$ A/ @) X二、展现量大，出价高，点击率高，转化率低
* T4 X* N% |. E  L根据运营阶段来调整。
) e, ~/ G5 X: ~; }2 j3 U( k% D( W5 E) S1 }2.1新品期：这种词可以作为引流词，不过为了平衡计划权重，可以选择降低出价。
2.2成长期和成熟期：这种词可以直接删掉了，便于优化计划投产，可能有些掌柜会担心影响整个计划，怕翻车，但是这种词在链接成长期和成熟期没有任何好处，可以直接删除。
. P5 r! b, d) W& l% }2 A有这个钱，还不如直接给产品降价，让利消费者来得效果好。
三、展现量大，出价高，点击率低，转化率高
3.1先看创意图：通过对比同行创意图，来查看是不是因为创意图导致的点击率差。
3.2看关键词排名：特别是标品类目，我们关键词排名对于点击率影响很大，提高出价，来看点击率数据反馈情况。
如果经过上两步的优化，数据还是没什么变化，就可以直接把这个词删除掉了，毕竟如果没有足够多的流量，后面的单量也没办法快速提升。
四、展现量大、出价高、点击率低、转化率低
/ l3 [! z" U. h这样的数据反馈，可以采取降价或者删除。
因为这种词一般是大词，直接删掉，对于计划影响会较大，可以先降价处理，等到链接能承受住这种大词的流量，可以再添加尝试。
五、展现量大、出价低、点击率高、转化率高
; p/ }; H6 o6 s5 C' p' Q. o这种词是我们一直要寻找的高潜力词，可以参考第一点调整的3个方法。
7 W# f) \& g/ z" ^2 T2 n六、展现量大、出价低、点击率高，转化率低
可以适当提价，如果效果不好，就可以保持原先出价或者在原先出价的基础上压价，作为养计划权重的词。
七、展现量大、出价低、点击率低、转化高
可以适当提高出价，看展现排名提高之后，点击率是否会提高，同时观察转化率数据，是否在提价基础上变差了。
如果通过调整出价，点击率和转化率都不能达到理想状态，可以保持原先出价水平。
八、展现大、出价低、点击率低、转化率低
可以考虑加价，观察数据，如果点击率和转化率还是很差，直接删除就行了。
九、展现量小、出价高、点击率高、转化率高
8 j4 X1 u- X8 a: J7 B3 h! A& o  G一般出现这种数据，都是市场很小的长尾词，主要从展现量来判断，出价高，就证明付费排名很高了，但是展现还是比较小，那就证明搜索热度不高，其次点击和转化率高，也证明人群比较精准，这种是符合长尾词的市场反应。
9 b/ f7 R1 d1 E8 Z4 c5 I调整策略也有2种。
& W2 u. S) F& V8 s, j9.1保持不变
9.2提高出价，看点击率和转化率能高到什么程度。
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十、展现小、出价高、点击率高、转化率低

这个需要对比行业数据，看一下整个行业的数据反馈，是否只有自己店铺是这种数据特征。
如果行业反馈都这样，那就放心大胆推就行。
& N1 D/ a6 C5 p# n如果只有自己店铺反馈是这样，可以看计划目的，如果为了拉新，可以保留，如果为了投产转化，删除或降价。
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十一、展现量小，出价高、点击率低、转化率高

出价高，证明排名还可以，但是点击率反馈不好，最大可能就是出现在图片身上，做电商售前可以说就是在卖图片。
% t% R, H& n5 v! t! ~. a7 s1 ^这种词转化反馈很好，也就是可以给链接拉进很精准的流量，是很好的词，保持！
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十二、展现量小、出价高、点击率低、转化率低

可以直接删除，我们付费计划也不是做慈善，这种明显带不来流量，花钱又多的词，果断删掉它。
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十三、展现量小、出价低、点击率高、转化率高

加价看点击率和转化率数据反馈。
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十四、展现量小，出价低、点击率高、转化率低

加价之后，看点击率和转化率。
如果我们计划是跑概率的“低价引流”目的，这种词就很适合。

十五、展现量小，出价低、点击率低、转化率高

这种可能就是瞎猫碰上死耗子，可以保留观察数据，如果数据长时间没有展现，可以删除。
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十六、展现小、出价低、点击率低、转化率低

可以加价，看看一下效果，效果不好，就删除。
看到这里，对于一些新手运营掌柜来说，又会出现一个问题。
你说的这些我都懂，但是我怎么判定展现量、出价、点击率和转化率是高是低呢？
4 T6 Z: U& @/ R# Q5 S第一在商家后台搜索词分析里面，查看行业数据。

第二：同计划其他关键词数据反馈对比
& z' j# ^. B5 c" f. v0 V2 Z1 G( z特别是关键词多的时候，我们可以计划组里数据进行对比，从而判断数据高和低。
9 D4 u% X: @) t: g' S采取这种方法，我们也可以两个计划组来对比数据，判断优劣，特别是ocpx计划，能调整的地方比较少，特别适合计划与计划数据来对比。
好了，以上就是今天的分享，我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~


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