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很多的新手卖家在刚开店的时候,因为新店是没有任何的基础的,所以就觉得淘宝很难做,所以如果新店不去提升店铺整体的层级、综合质量得分,那么店铺是很难去做起来的。作为一个零基础的店铺,要怎么快速的破零也就是说基础销量是一件很重要的事情的。
3 P" j) U2 ?5 l% U我们首先要清楚订单是由转化率和流量来决定的。我们更多的是去考虑了流量的问题,刚开始的时候你是有新品的流量扶持的,那么可以利用淘客引流,或者说直通车、钻展等等方式来进行引流。9 X h8 v* r7 ?: [) ?
但是作为没有基础的店铺,通过营销活动的设计,快速的实现销量破零,也就是我们新店一定要去掌握基本技巧了,你如果想要快速的实现销量破零,那么一些基础的工作是一定要做好的。
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这些做好了以后就有三步骤:
6 j; R( T f6 }! P一、上架后需要尽快破零,有销量和没有销量,差别是很大的。没有销量的话根本就参与不到搜索排名
9 O) p3 X5 M& `新店铺破零常用的三个方法,
, Y- G- y) g- H一是找自己的亲朋好友(不是专门帮S的,S的权重很低),帮自己S或者是送;
U5 C+ \/ m; `3 w7 O二是去贴吧论坛什么的直接送,叫他们来下单,免费送给他们;, R) A, V. j/ K
三是给到足够的优惠(亏本的送),低于市场价,还是有很多人会搜索到的,如果真的没有访客,那就打开直通车,通过直通车拉访客,来送。
& c ?0 M# J. ^5 u但是通过直通车来推,成本是很高的,有资金的可以去做。
8 ?' ]- W0 d, p7 J有基础的店铺就可以通过老客户来做。因为本来店铺就有访客的,那我们就做成套餐,让他们去下单8 J. G, M# A9 n3 V$ H, \
比如前100名可以半价,可以第二件免费或者是每天前5名免费送,前10名5折等等,再不济那就找老客户帮自己S一下" E; F' s' |! A/ K+ ~$ L% y
我们破零做基础销量,为了更低的成本拿到流量,做的时候最好是选择长尾词来做,现在也叫蓝海词,搜索人多,宝贝数少。这样只要我们做了30-50单,那些蓝海词肯定就可以参与排名了
6 X4 ?: A8 c3 c4 x0 ~" i" a只要我们的资源充足就可以做出增长的趋势,不要做得太慢了。不要一个星期才做到10单,这样太慢了$ ~. V5 K) h4 L! a- m, I- V, {
做这么快会被查吗?5 x5 Y! L6 m( V Q' [
如果通过我们上面的方式来操作的,肯定不会的。都是非常安全的账号,只有很高的权重,不会被查。但是如果是找渠道S的,比如主持或者是第三方平台那就有可能被查。
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二、上架破零后,第二天我们就要开始做人气的增长,人气的维度主要就是收藏加购,转化率,分享,多次浏览、深度浏览等
$ ^/ {, p' i9 f人气的增长要呈现出增长的趋势,不能出现大幅的波动,大波动就意味着不稳定,淘宝是最不喜欢突升突降的" N* n5 S* W7 }& L$ W/ p: q
主要方式就是,1.是直通车,我们可以通过日限额来实现,比如是第一天投50,第二天投100,第三天150,如此增加,还有就是直通车ppc肯定也是下降的,那每天带来的访客,肯定就是越来越多的。
0 ^$ u* _+ [7 U6 l. ~5 P2.是钻展,一般都是投首页。但是现在玩超级推荐也是很多人,超级推荐做的是猜你喜欢,权重也是很高的
3 N+ Y; }3 w: R7 u6 m* J: x* e3.是通过详情页或者是店铺首页进行导流。慢慢把导流的位置移到最好的坑位,这样也是可以实现持续增长的
8 W& n$ ?5 j6 U+ b; [/ B! l9 P/ q人气的增长最低需要维持14-21天为一个周期。现在上升周期比较长了,都需要这个时间。这个期间我们也不可能做到一直递增的,我们只需要做到小幅度的波动上扬就可以了
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* p7 d2 d8 Y4 T, o' g三、是维持销量增长。一般都是通过老客户来购买,足够的优惠力度,加大推广预算,找人S。具体的做法在破零也有说了,这里就不重复了。1 d: C, }2 \3 E u' {
还有一点的就是报名参加官方活动,天天特价是比较常见的: G3 o; o. q( m6 O% P+ G
这里需要注意的就是,波动不能太大,不能一下子是20单,然后连续7天都没有订单,这样不行的
! Z! }8 k( M- X+ b+ |, z' z0 ^还有就是我们的增长方式要比同比和环比都要有所增长,比如第二个7天的销量要比第一个7天的销量也要上涨,这个星期一的也要比上一个星期一的销量有所增长
( I. Z x5 D$ _$ E做好销量后,我们还要及时联系买家,让他们尽快确认收货,这个有几个好处:1.可以快速提升权重! B/ o3 l2 [! l! m# n. O8 ?
2.尽快完善评价、买家秀+ c0 r/ @! d1 W) F
3.控制好描述分和动态分。避免刚开始推就有差评,如果才有几十个评价就有差评,那就需要删除重新开始了。
% q! f& P9 ]0 m8 [/ M对于评价内容,最有效的还是好评返现。给5分好评就给3-5块,晒图、晒视频给10块,这样就会有很多人去写的。当然我们一般都是在快递上放有服务卡的,不会在旺旺上讨论的& {' o3 r7 I S8 ^
评价的时候最好是自己写好给他们,否则他们写的不能写到产品的痛点,这样才能更好的引导后期的转化; Z& p+ @* y5 v B
如果有资源的话,最好是第一天就做大销量,第三天就要有评价,这样可以快速的累计销量,可以做到100-200都可以的。
0 n2 u6 j# D0 A0 T4 S1 M这里是不是有一个疑问,第一天就有大量的销量,第二天是不是就上涨不了了。这样没有关系的,只是第一天而已。只要有资源,第一天可以多做,没有关系
& _/ C* p! N3 m4 ^我们计算的时候可以从第二天慢慢开始递增就可以了
% }; [8 Z! c5 ^* e+ e9 h如果是我们按照这个淘宝运营经验来操作,21天后肯定是有起色了的,如果还是只有几十个访客而已,那肯定是不行的。% }" W0 y g: k# F; V v# [
一个是操作没有操作好,或者是这个款不行,这个时候就要及时的止损,不要再去推了
0 b! i7 t0 v# q6 h. _- `8 s6 J& w这就是一个从零开始的操作的链接步骤流程,今年淘宝都在严查和访客渠道多元化,就决定了我们做成一个大爆款的可能性很小了
, R* G5 o3 g2 O" c p: q所以我们现在操作的方式基本都是多个小爆款,一个店铺做成3-5个小爆款还是容易实现的,一个链接一个月50-80单,还是很容易做到的。3个链接,一个月也有150单,也是非常不错的
, s% z0 Q, n( ~. P+ l一单的利润20-30,那也有几千块钱了7 R O5 b3 M6 P# H. c
只要一个店铺可以操作,那我们做3-5个店铺,这样利润就有了。不过新手的话,建议做2-3个店铺就可以了,不要做得太多,否则会花费太多的精力,到时候倒可能做不起来。
0 k' z' }# D8 m7 N8 G8 v还有一些人也会遇到的如果我的是老链接应该怎么样操作?如果来问这个问题的,基本都是没有做好的,老链接现在的情况并不了乐观,那我们当做新链接来做就可以了,从做主图开始,重新优化主图,关键词,详情页等等,然后做人气增长,销量增长" P3 z3 o$ u: }& N; Q, v/ I( M
还有一种就是,一个全新的店铺怎么办?一样的,可能操作的周期会相对长一点点而已。没有那么多花里胡哨的东西,踏踏实实做就可以
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