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我们先来解答,前一个视频留下的思考题。便利店,卖烟,卖瓜子,哪个赚钱效率更高,差几倍?这2个问题,我们的前提是,类似这样的产品,利润死货数据标准。好了,我们先来算下:
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u ]5 t$ d: P! Y) G, F7 {6 W' U% ^假设我阿姨进了一包瓜子,进货价4元,卖7元,平均一个月卖2包,一次进10包。也就是40元本金,赚30元,花了5个月流通,也就是150天。死货率15%,假设,我有1万元本金,都花在类似瓜子的产品上,300天能够挣多少钱,答案是1万2000元。/ k5 C0 {) I& ^9 u; B
: E' j% l k, o* k) d那烟呢,进货价20元,卖22元,平均一天卖40包,一次进200包。也就是本金4000元,赚400元,花了5天流通。死货率0%,假设,我有1万元本金,都花在类似烟的产品上,300天能挣多少钱,答案是6万。算法是1万除以4000元,等于2.5,就是我有2.5份本金,一份本金5天赚400元,300天,就是60倍,这样算法就是400元,乘以2.5,再乘以60,等于6万。所以同等本金下,烟的赚钱效率是瓜子的6倍。你答对了吗?
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找市场的7个点,前面,我们讲了,
% D! s/ i6 ~' L$ E) y刚需。
1 ]2 a" i4 {0 ?. U) R" b: L普适。5 K% H! h$ c" N o8 `
高频。
$ [+ i6 l7 } {6 b0 a. f高客户终身价值。
" N3 e/ ^! F8 p. L1 [/ T高毛利。
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9 ]3 f, m; p. ^2 {7 R$ s今天,我们来解析的是,攻城车。
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所谓攻城车,就是你攻城拔寨的利器,是你拿下电商市场的核心竞争力。我罗列一些电商核心竞争力,可能没有什么新鲜的。这个世界上,也不存在神奇的秘密方法,常识往往决定了多数结果:
; ?7 v: b! X; e3 V/ t! a8 ]+ m1) 更低的价格(让买家感觉占到便宜了)。
7 G# q8 u4 e3 m) m: S1 y% R2) 更贴近买家需求与潜在需求的产品。% k$ M& A( T- \
3) 更低价的批量流量。
: q" m. i1 c2 [- J+ Z4) 更高的运转效率。
* m0 X2 c, n* u2 x$ @: n5) 更强的私域运作能力。1 V. v3 p. q8 j2 S4 T; K( g2 e
6) 更强的品牌营销能力。
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+ h3 j" b' A1 }$ u我们一个个来,先聊低价。这个低价是建立在同等性能的前提下。这个最简单就是看大平台,当淘宝想着多赚钱的时候,拼多多杀出来了,靠的是什么?就是3个点,补贴,低价优先的流量逻辑,背靠微信的游戏病毒式传播。前2个点是什么?就是更低的价格。曾经,多少人都以为京东和淘宝为主,唯品会等为辅的电商格局,是不可撼动的。谁知道拼多多横空出世,三年做到日活用户数量超过淘宝。当然,我们还不能说拼多多干倒淘宝,但至少,我们在三年前都预料不到在阿里巨大的阴影下,会以这样的速度,成长出一个这样体量的电商平台出来。当然,这对我们突破常规的电商人来说,其实是好事,而对于墨守成规的电商人来说,就是温水煮青蛙,很难受了。
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: a) X1 D A6 L$ Q2 e那么对于我们电商人来说,更低的成本是怎么来的?我列个几项来抛砖引玉吧:
6 Q/ M( p* H' U+ x; E1) 同等或者接近性能下,更低成本的其他材质。
7 \ M. |: y4 g! h# g% {2) 不影响使用的前提下,更小的尺寸,或者更轻的重量。
$ \7 P2 a) b6 |+ u3 w! Z9 Y3) 更低的快递成本。; r! R l9 W+ O" u
4) 不影响破损率的前提下,更低的包装成本。# ?0 `5 h4 R- ?/ y
5) 更低报价的其他供应商。 F5 |* f& Q7 {* O, C6 [
6) 类似的,买家能够接受的,价格更低的产品。7 T! M" P! \5 Y
7) 减少中间环节的产品。
7 M: W+ e! L$ L2 Z4 s+ ~, W8) 提高销售量为基础的,更低的产品价格,就是薄利多销。" f' c: g! I2 ?: I2 T
9) 更低的入门款或者单件产品,然后靠很大概率的多件和套餐来曲线救国。; M8 S5 R) L# ]4 m
10) 更低价格的入门产品,更高客户终身价值来赚钱,做长线。/ j7 P) K0 U7 D0 d! w% d; K+ m
11) 利用营销方案和人性的心理弱点,让买家感觉到占了便宜。
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$ Z: Z+ _9 p: m. n. m8 e) x今天课后的思考很简单,你还知道哪些其他降低产品价格,或者在合适价格区间里提高性价比的方法?参与到互动中来,你的学习才有效果。私信,评论区告诉我,你的答案。下期,我们将解析,攻城车的其他点。
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