店铺运营没思路？想要免费流量？这点需要先弄清楚！

为了让分享不会那么枯燥，文章就不说获得免费流量的底层逻辑，直接根据一家店铺来诊断分析没有免费流量原因及解决方法。
店铺信息：美护类目，主卖精油，也有其他衍生品。
客单价：低客单
掌柜需求：想要自然流量，付费投产太低。
为了不暴露更多掌柜信息，这里就不发具体店铺截图了。
我们来思考一下，如果是你拿到这样类目，要怎么运营？
分析产品
无论是什么店铺，首先要分析的都是我们的产品，针对是修复痘肌精油，淡化痘印，因为定位是低客单，所以我们完全可以按照标品来操作。
也就是基础销量和评价一定要去做，毕竟卖家说千遍好，不如买家晒一图，可能很多人会问，我们基础销量和评价，到底要做多少，实际上没有固定标准，还是要看我们想对比标的竞品。
比如我们竞品销量是10000+，那我们产品链接销量只有10+，那链接转化能力也会相差甚远。只有我们销量是6000—10000，转化能力才能匹配得上。
做电商我们要首先要明确一点，想要卖得好，不是你做有多好，而是你相比同行做有多好。
因为无论是系统抓取产品展现，还是消费者在选择购买的时候，都会拿你和竞品数据作为参考。
其次，产品因为是女性用品，就算定位是低客单，视觉方面也要做好优化，除了能提高产品的溢价能力，消费者也会觉得买得开心。
运营思路
针对产品特性和人群，那如果按照青柠的思路，店铺运营框架可以按照下面3步搭建。
①产品内功：针对人群特性去做优化，重点在销量和买家秀板块，提升链接转化能力，保证流量进店之后能产生订单。
②在保证链接有了转化能力之后，产品会因为站外流量导致人群标签比较混乱，这个时候不太适合开场景和ocpx，因为系统会根据不精准人群来匹配泛流量，投产会不好看。
所有需要用搜索推广来圈定精准流量，用精准二级长尾词圈定消费者购物意图，同步跑出链接人群数据，就可以开始拖价。
拖价重点：降低关键词出价，同步提升人群溢价。
③开启场景计划，同时递增搜索日限额，放大流量，利用活动来快速提升产品爆发力，获取更多的订单，从而引爆免费流量。
整体思路主要是按照下面的数据模型。①②步的工作，主要是为了做好下图红色圈出的阶段，打好基础，才能在第③阶段，实现数据起飞。


说完了整体运营思路，我们回到诊断的店铺上面，来分析该店铺为什么做不起来免费流量。
①店铺操作混乱，什么都只做了一段时间，导致店铺数据基础不好，系统还没办法判断产品的潜力。


解决方法：按照上面的运营思路，重新梳理店铺运营逻辑，同步优化产品内功。
②付费计划词路需要重新优化调整。


大家可以看一下，除了我圈出来的，还有哪些词是精准的？
比如说痘印这个词，就算买家搜索，你能猜出来她是想买精华还是想买祛痘膏？这样就会导致进店流量精准度特别差。


能帮我们锁定消费者购物意图的词，更多是类似下面的关键词。

其次前期这2个词包不要开。


这2个词包开启阶段要在链接成长期的时候。


好了，今天关于店铺诊断分享就到这里，场景计划因为掌柜这边嫌投产差，计划就停了，也没有分析价值，就不多赘述了。