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% s. c, c" |7 O' }2 n% k* h8 i ?' ?8 ^- 价格力:5 I0 I9 y' T! M T
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价格非常影响转化率,哪怕是只相差0.1元。
/ n3 Q7 ~% m3 |# W' l产品价格需要平衡公司及店铺的战略,再对标竞品作出一套合理的定价策略,是准备给顾客高价高质的品牌产品,还是定价便宜走量的极致爆款,是准备冲量搞死竞争对手,还是拥有强大品牌力处在赚钱阶段,并且活动时的玩法和利益点也会影响转化率。
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0 s& }. [1 h& H* Q; k- 销量:
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标品类目我一直认为销量为王、品牌为王,说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款,价格一定要稳定,这最少会给整个店铺带来3成以上的UV和转化,哪怕产品亏损,但品牌力和市值会不断上升,并且客单价低的产品不靠量很难赚钱,只有体量上去了你才能扭亏为盈。' [2 F* x% _+ Z/ s$ j- [" b
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- 视觉效果:
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我所说的视觉包括主页、主图、视频、买家秀、问大家、详情页等所有消费者能看得到的地方。
) I' d1 } J+ r* ^6 s( l7 C( Z6 ?如何优化,其实很简单:直通车测图、生意参谋数据,记录并对比就能发现很多问题以及解决问题的方法,可以多去站酷、花瓣、大美工参考下优秀的作品,再加上好的设计和超级卖点,总能做出优秀的视觉效果来提升转化率。
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- 客单价:. w% K( n, e1 F: ~- |: k
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一般来说高质量、品牌力会带来高客单价。
+ R0 N: z& N* O. |另外还有两个方法:7 v# ]6 t! A& s2 E5 u$ ~3 o2 K# O' r
第一,提供一些附加价值,可以设置一个满多少之后可以享受到的服务,比如优惠券满减、店铺宝满减;或是套餐和关联销售,把产品紧密结合起来,比如肯德基关于把汉堡、薯条、可乐、等等做成一个个的套餐,来满足消费者的多样化的需求。
( T( k$ t7 @" a; o第二,活动的时候第二件半价、第三件0元这样的优惠,买得多就可以享受更多的折扣,这样既可以提高店铺的客单价,也间接带动其他的款式的销量。+ ` `8 m2 h' U% R x
只有uv价值得到提高,才能拿到更多的流量,这就是规则。作为淘宝卖家,一定不要忽略uv价值的重要性。
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