荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 3048|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[其他] 低价引流也有不同玩法,看看你的宝贝适合哪种?

[复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
1#
今年淘宝整体的趋势大家应该也都知道,就是全店动销。那全店动销就势必会涉及到店铺那么多款宝贝该怎么去获取流量,实现销量的问题。1 H6 s$ B  l) X# L4 @+ L5 g
, y: M6 m$ R8 f  `* c9 S. @
针对这个问题,很多商家也都想到了低价引流,没错,低价引流确实是针对全店动销的一个不错的玩法。但今天要和大家分享的是,低价引流对于不同的店铺、宝贝情况来说,在具体操作上也是会有所区别的。
$ o: M/ }+ u8 g
5 U6 B) ?6 c6 T! \" T
在说区别前,先给大家说说,低价引流我们具体该怎么操作吧。5 U+ m. ?- X" ^; P, B' g& v2 W
9 I9 a+ y; h8 J. U
其实低价引流的玩法说起来是很简单,无非就是通过在计划中添加多款宝贝,然后将这多款宝贝设置很多的关键词,再通过设置低价去广泛匹配获取流量。
3 D- J* Y* H2 p( y3 p 5 q, K, ~0 l3 c$ D6 p( u& |  {+ q/ J
只要是有一定经验的商家,通过上面的这一段话,其实就已经知道了低价引流的玩法该怎么操作了。
+ N9 E& g6 r3 I& n  C: @1 c' a4 A  v, d+ V
但这只是简单的操作,要知道,我们每操作一种玩法,所要思考的内容应该更多一些,不应该仅仅局限于玩法本身,而是要看这一操作能给我们店铺整体带来什么样的效果。
) [) |! t* h* V+ P- Z* H" i/ K( e% W
! w/ F6 V, |% a. i
就拿低价引流来说,低价引流对于店铺来说一般会有以下两种布局方式:
  L1 m0 f- F1 `4 d0 D# u0 o+ |! A6 o+ i
一、低价引流赛马
$ @  a9 [& z5 e! \2 z: C' j1 r) P所谓低价引流赛马,就是通过低价引流的形式,来判断出哪款宝贝是最有潜力的。- w" M$ B) b/ o. @4 N3 n% ^3 L9 n- O

, R7 ^1 u9 E* @7 m我们知道低价引流是通过低价去获取直通车的流量,那在诸多宝贝都是在同一个计划中时,一款宝贝能获取多少流量,多少转化,就要看其的潜力有多少。
- i$ l- a5 B4 g1 d, m- G6 w
9 S8 T5 o. I( E! f) ?如果一款宝贝在低价引流计划中,都很获得不错的点击率、收藏加购率以及转化率,那说明这款宝贝就是一款有潜力的宝贝。我们就可以将这款宝贝单独提出来放进标准计划中去推广。
+ y" l% O+ y6 _: h1 F' ~* H
9 [2 _/ w) j% Q3 c$ j& E$ T; O  i% K
在设置得较为粗糙的低价引流计划中都能获得不错数据的宝贝,在精细化操作的标准计划中,也有较大的概率能获取到更为优秀的数据,甚至于带动宝贝自然流量的提升。, t7 i3 @. ]+ i

/ c% |; {" f2 s0 m. T那上面这种,通过低价引流获取的数据筛选有潜力宝贝的方式,就是低价引流赛马。在这种形式中,低价引流就不单单只是实现为宝贝获取销量的这一效果,还附带有筛选潜力宝贝的作用。2 j8 y+ E1 I8 g0 \

: d/ x4 u4 ^* W二、低价引流ROI
( Y# n! y1 \! I" {+ S. I第二种形式,就是大家都普遍了解的,通过低价引流冲ROI的形式了。那使用低价引流计划的商家中,相信有80%以上都是为了这种目的。1 y4 m- O/ o+ w7 G4 e
: g: z, F) \; ^  O
那想要实现这种目的就很简单了,即我们把计划建立好之后,只要投产数据不错,我们就让计划持续去跑即可。
# [( A: r, g$ I2 j7 Q) ~

- @; g7 [4 Y: v- I" `3 I但其实并不建议大家采用纯ROI的方式去跑直通车低价引流计划,而是应该采取两种方法相结合的方式是最好的。具体怎么操作呢?接着往下看!. h0 Y) v8 g' T' b) p* M; g7 Q

2 N& {# I3 @; h6 F2 {8 I) W' e  f0 e在刚开始操作大家引流时,在不知道宝贝数据的情况下,自然是将所有宝贝都填充到计划中去,但在计划跑了一段时间,有数据了之后,我们就要开始筛选了。
" ]/ x6 u  V1 U( x9 A" P6 T 4 C& c' b1 ?$ D) D% t0 g7 j9 j
第一步,自然是像所说的第一点中,将数据表现好的宝贝去跑标准计划了。但实际上,刚才探花也说了,在低价引流数据好的宝贝,虽然大概率会在标准计划中表现好,但却不一定能够成为爆款,毕竟爆款的概率还是比较低的。7 i+ C6 \4 S. @1 @

8 t3 {" q4 r" o# X1 S. J那我们对于这些在低价引流中表现优秀,在标准计划中又不足以成为爆款的宝贝,我们该怎么办呢?0 J; {4 [8 c  k5 r( t' X4 i* r$ o
! T) d/ P7 ?% _$ s, [( W& U/ Y* l
其实这个时候,如果说对于搜索没有硬性要求的话,我们可以再利用这些宝贝去跑低价引流,做好全店动销。% C8 U3 P% I! S" w, y# ^+ W

0 O- R% D  o9 w但对此我们要知道,这些宝贝在低价引流中有数据跑了出来,那说明他肯定是有一定权重的,再将其放回到原来的低价引流计划中肯定不合适,我们就可以针对于这种有权重,但不足以成为爆款的宝贝,来新建一个低价引流计划。
& s) ^3 v( [3 \: z# x/ I* s
1 ^% |: G% I; ]! n/ i' X这些在原本低价引流计划中表现优秀的宝贝,去组建新的低价引流计划时,表现自然会让我们满意,我们可以针对这一低价引流计划设置一个较高的日限额,让其去冲击更高的投产。
. L( c$ M( c  T$ p4 Y 4 {4 k+ N" b3 a0 L2 M
所以在一个比较全面的低价引流直通车计划中,一共会有三种类型的直通车计划。一是最普通的低价引流计划,我们可将其设置一个较低的限额去跑,实现筛选宝贝的目的。* x' Q" q/ o9 ^& {  ]
! j" M. ^, G; F" G
二是较高层级的低价引流计划,这一计划中的宝贝就是那些在普通低价引流计划中表现好,但又不足以去支撑其成为爆款的宝贝;第三种就是在普通低价引流计划中跑得好,在标准计划中数据更优秀,直接成为爆款的宝贝。2 j  Y2 L/ u& p) |" L
6 l# B# f- n0 l
通过这三种类型的直通车计划,我们店铺中的宝贝类型其实就比较全面了,有爆款、投产款以及普通宝贝三种类型,每种类型的宝贝都能为我们获取到一定的流量以及销量,店铺抵御风险的能力自然也就大大增加了。' m% Y  a& ?( |* w! U% f* ]

! I- r. m3 U5 s9 S7 p
; \) q$ Q" ~# d7 ^0 C  g" @! w* |5 x; T/ X

评分

参与人数 1荷币 +5 收起 理由
admin + 5 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-10 13:49 , Processed in 0.313965 second(s), 56 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表