这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
对直通车卖家来说,肯定也要学会去分析直通车的数据,而且上面的数据很多,如果想要了解直通车的数据,那么肯定也需要先去了解它的作用,这样才能够更好的做好数据分析和店铺优化。
5 d0 |$ E( K" @% q9 b6 \. Z- F3 T
' `% ~9 M" ~" ?4 A! X4 Z直通车提供的数据有很多,其中我们需要关注10个就可以了:展现量、点击量、点击率、点击转化率、花费、平均点击花费(PPC)、投产比(ROI)、收藏率、加购率、总成交笔数。
. p' Z3 q$ B1 h7 P( I$ K
: w$ m* K, I* _% w+ f/ w这几个数据的含义:9 y+ n* P6 \; s" G0 g2 x; _* A/ A, Q
展现量:推广的产品被搜索者看到的次数(同个搜索者多次查看会叠加计算)- l- {5 r' y1 C: d; u
5 Y1 Q* @0 `+ r* C% n; M点击量:推广的产品被买家点击的次数(同个IP多次点击会被过滤);防止同行恶意点击,直通车会监控此类行为,因同行恶意点击导致的扣费,直通车会退回费用。- u e% K3 t0 J+ l' N* V
! [/ m2 K+ v; V, f6 ~点击率:计算公式:点击率=点击量/展现量! ?; @' @( D% Y: w1 C
直通车的发动机,所谓的点击率就是一个产品展示100次,有几个人点击,如果点击率是5%,那么100个人,就有5个人点击。点击率也是直通车的最重要的考核指标,因为它体现了产品被买家喜爱的程度,你的产品越受买家的青睐,越能够留住买家,淘宝就越喜欢你。
& i1 d/ v/ R# i8 a/ r/ g
: t! @! H3 x( a# P; J/ p2 u1 \. f淘宝点击转化率:计算公式:点击转化率=下单买家数/点击量
. x0 ] I1 c1 h. b5 J Q& x直通车的油箱,它决定了直通车能够开多久跑多远。转化率好,成交的越多,收益越多,才有资金继续投入直通车,形成良性循环。反之,寸步难行。
' S; p3 G; i' p3 H M) u) R$ `( d
; [, g" s- ]* U5 N8 e& C. G花费:即在直通车投放的关键词的花费情况。
0 `) n4 v7 @' G) |/ v, u2 f; I; s4 ?2 S4 n0 V r1 }
平均点击花费(PPC):计算公式:PPC=花费/点击量4 e9 s5 W1 [7 h* h5 X' x
在总花费里,平均每个点击的花费,PPC和点击转化率共同构成投产比(ROI)的左膀右臂。( s) u- ^' } b; Z' j
8 {5 p3 D6 a6 Y& o0 n/ S+ i投产比(ROI):计算公式:ROI=成交额/花费8 k# [1 M. K/ s2 G, |
衡量开车是亏损还是盈利的的指标。衡量的平衡点为:1/利润率。. ]4 T. _2 V4 x8 C1 E
* l U Q( I u7 O( X收藏率:计算公式:收藏率=收藏量/点击量8 j5 w: c. K! o7 m
反映宝贝质量和流量质量的重要指标之一。
5 O. I0 q) V/ ]( f+ b$ G* n% ~6 K J2 K' @
加购率:计算公式:加购率=加购量/点击量
6 t5 u# x, F3 G反映宝贝质量和流量质量的重要指标之一,和收藏率往往是测款衡量一个产品是否有潜力的重要指标。6 `; o7 b: Z Y& R2 _/ y
; P: e! E5 G+ h9 g9 R; A总成交笔数:计算公式:总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数。, ~9 f- u% ~- a n+ A
直接成交是通过直通车点击A产品进来买了A产品。间接成交是A产品进来,买了B产品。
% H( Y( P9 `; H9 n$ j, Q+ l! `5 A7 t3 y9 |
# l& \& j F8 U0 j' k/ E/ m+ m$ Z
1 {3 g' f6 o( U: |' v+ M |
评分
-
查看全部评分
|