这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
1、首先,店铺初期,千万不要去硬广以及去签订KA,一上来就玩这个的,没几个有好下场的。
8 _$ |7 z- |; l; c1 ]" C: p$ J2 [8 o. S2 Y
2、单品制胜,也就是所谓的爆款策略。虽然很多人说现在玩这个已经过时,但是店铺初期成长依然有效,爆款会为你带来大量的流量以及单品销售量,做好关联营销,更是事半功倍,所以单品初期可以考虑单品打造,保证了转化率,以及口碑人气产品。
* _) y& `$ \3 k(打造:可以玩比如前500件 5折 销售量增加100,就提价X元等)
, D' M# d8 p) {: ^* C. [4 O
$ _2 X: }* _9 e& x4 f+ v S6 q3、让折扣飞一会。比如时下流行的“全场五折,全场半价”,个人觉得像割肉一样的方法,全店大规模范围的打折活动建议慎重使用,比如店庆,清仓才可以偶尔使用,不然伤害太大,得不偿失。
* A! x8 V- A4 z0 f& l$ M* S9 b$ |) ]4 V N& \6 g. |
4、淘宝各种活动这里不建议参加社区活动,各种帮派社区活动没有太大意义。可以聚焦:聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的爆款,但是根据现实经验来说,大部分都失败了,这个参考第3点结论:所以这类五折活动,金牌秒杀,天天特价、聚划算,先考虑好得失。: K" ~$ ^- `) Z# @7 q) H k: {. p: x
. q% L; g. ?, s5、付费推广:
+ ]- Q. s) |0 o' P0 k, {, ua、大家都知道的直通车,直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具,推爆款强烈建议,需要控制:1.点击率2.点击成本。重点:产品、图片、标题
5 K& C* t* \& F" i) X3 {* E& Cb、时下流行的钻石展位:钻石展位,如果你的店铺没有全店的活动配合,可以考虑包邮等,roi很多初做的比较低,所以初期 先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意同理去思考硬广,一次硬广比如首焦动辄几万,大部分都是会亏的,所以先修炼内功,别听KA小2们的建议,他们虽然很用心,但kpi使然。% Y4 Q0 k, T- }% R5 x$ d3 z
c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动:单品库存,折扣后利润保障,推广预算宽松酌情使用。, Q3 N5 i' {! Z
0 R# Q1 [! ^. Z4 U. j; g6、免费的流量引入:a、类目流量,基本和“爆款”息息相关,另外完善宝贝类目属性b、搜索流量,同上做好标题关键字优化,另外就是“爆款”c、淘宝客(楼上有资深淘客,不要错过哦)d、站外一些社区,做做软文,啥的。
' X) X% i4 ~: o- d# p微博需要结合产品,这块蛋糕看着诱人,实际还是有难度。
# b6 a0 o$ r6 \3 A/ h- V1 N, n; e- p) @2 h7 O H/ m
7、关于店铺:2 p" |1 T2 g( X5 c/ N
a、转化率这个是根本,做好这个。/ E! `$ W# }; ]# v2 _
b、产品的文案、图片,用户体验之一,这个是一切的根基,要慢慢完善。: Q( w& U& M: v, o1 n
c、如何留住你的老客户,比如回头率,重复购买d、更多的客户关怀e、客服、美工、物流(快递),这个三点如何做的更好,更加是你的客户想要的。
9 I9 Q( d# ]8 G" w% S
* G8 V6 _# K( V; ?9 V/ Y; z! p& R+ L7 {7 P( [6 r3 ?
|
评分
-
查看全部评分
|