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本文你将收获内容:
) p4 l; B: {/ i (1 )、3 个直通车实操干货7 J% f: M2 s' c7 f6 P( a
(2 )、直通车推广的三个阶段
! x" K9 z" `, n, v( B; }" @, M# m (3 )、直通车打爆款“七步流程法”的操作细节
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, D, e) ~, P/ b' V1 V 一、直通车实战操作3 点干货分享
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技巧一: 开车前期加词技巧. X V/ x% L' t
在刚上车时,添加几个精准关键词,等点击率提升并稳定后,再添加其它热词,马上能带动这些热词的质量得分,你会发现一些热词,一加上去就是8分、9分。
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技巧二: 开车前期点击率技巧4 e0 P$ R( R% i |8 @
前期添加少量高精准关键词,然后出相对较高的出价,抢1-3的排位,这样更容易把控和优化点击率,然后不断测试创意主图,直到找到高点击率创意图。
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% E/ k, m4 O) r 技巧二: 开车后期加词技巧( O" L( P1 _4 {7 q4 i- M& k
直通车推广一段时间后,综合分析关键词的转换情况,重点分析那些盈利关键词,找出这些盈利关键词的重复词组,利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词,拓展高转换词的词量。
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三、直通车操作的思路总结
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2 A- u" T. }; p+ [: X% Z 我把直通车分成三个阶段,每个阶段有不同的任务,只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作,一般直通车开起来会非常稳( S5 a: Q" w9 O6 P0 n
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第一阶段:选款、测款过程8 b3 o W( M" a8 v9 Q8 z) P& \* T
操作策略:宝贝市场分析、竞争分析,热销产品属性总结,宝贝基础点击率测试,宝贝的收藏、转换率等用户的反馈测试
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第二阶段:点击率的稳定过程- `( f* o& Z, g. P1 R) I
操作策略:出高价抢高点击率排位,设计创意主图点击率PK,添加精准关键词: n! _! {8 x; S! ~
- @* `" J* n% z! {, j 第三阶段:转换率的优化过程" c+ m, i' H# i5 P9 g
操作策略:关键词的提价、降价优化,关键词添加、删除操作
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四、直通车打爆七步流程法解析
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第一步:选款" B' I4 E4 q8 i6 ^
; M3 f* V, @/ ]: ~/ V 操作要点:选出宝贝符合大市场属性,性价比高,点击率、转换率都不错的宝贝
+ k/ ?& o8 ]' j9 l2 G* v* h% e: u 1、热销属性分析6 B3 r) L3 v$ H& \
做爆款,我们要顺势而为,我们选市场容量大的、热销的属性特征宝贝更容易打爆
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$ {( H, O2 [/ c* O0 X9 A 2、市场竞争分析0 e' t v# s% r
自己的产品的款式、质量、售后、价格等是否有优势,需要列出竞争对手的产品,分析他们各个细节的优劣势,寻找突破口。
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3、款式基础点击率测试: c' @5 S& q5 f) i$ k
爆款的点击率一般都不会低,所以针对测试前期,创意主图再没有经过优化,也没任何营销词的时候,它的基础点击率一般也能达到行业平均水平,假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的,一般不具备爆款基因。
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0 P* b% j6 l1 F( X6 l# ] 4、咨询、成交分析; _/ d1 @- G4 C2 r, r" [3 \" f
一款测试期的宝贝,当通过直通车引入流量后,咨询量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般爆款潜力很大,相返,针对某些测试款,引入大量流量后,却无人咨询也无成交,这种款一般要放弃。
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5、售后、反馈分析
+ a" q# W5 @* M5 ?7 y 宝贝卖出去后,用户反馈好,退货率低,这样的宝贝打爆后没有后顾之忧,否则,严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折% Z+ g, f/ Q1 r
提示:请关注小黑哥爆款打造、直通车推广、搜索优化的每日一招干货分享微信号:946874 [0 B6 N% ^% D$ t0 i( y4 d7 q& O( j
* o" O, E. Q3 ^; |; w, I* A 第二步:基础优化
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$ g1 D1 \. P& c* r$ N o 操作要点:基础的优化操作,目的是流量更精准,转换效果更好,更容易打爆
8 j5 x) ^$ b6 J$ ?1 m' u 1、标题优化
0 n1 O* f' W R' {6 c, E 标题优化前期以精准词为主,宽泛词、热门词为辅,最大化提升流量的精准性; Y3 O9 }6 \+ T, l3 C
, K/ j0 v; z$ D! G) [1 i 2、价格定位
1 J: a3 |7 ?: \# h) p0 C5 C 在推广前期,价格稍低一些,同时要关注同款、类似款的价格定位,尽量让自己的价格有一定的优势。
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2 C' X. z. k- y4 l' B$ A3 r, }6 ^ 3、基础销量# g1 E5 w0 z5 z
不管用什么手段,至少有十来笔的基础销量,不建议0销售就上车推广,这样的转换效果会非常差。
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4、攻心评价
. f3 M2 L/ e5 F. s# u 可以利用好评返现或其它手法,至少要有七八个非常真实、非常中肯的评价,对宝贝的转换率特别有帮助- ?, y; O( V$ a3 r% H* R
, b5 ^( C6 S) d5 r, J 5、详情页优化& X" Y# R8 {' _, K3 E
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝,分析它们详情页的优点,提取一些优秀的文案、卖点,非常有说服力的地方都收集起来,然后整合这些竞争对优秀的文案,组合成自己的宝贝文案,效果一般都相当不错的。# a; Q( c0 F4 j
) K, @: c3 d6 l/ | 第三步:挖词、选词、加词
* ^$ j# r9 N- W! s8 N 操作要点:多种渠道挖掘宝贝关键词,前期少量精准词,后期再扩大词量
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1、挖掘宝贝相关的关键词
1 h; B/ {* O B+ [! G2 k' B: u1 r 挖掘关键词的方法很多,最常见的有数据魔方淘词,TOP排行榜,搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等,各自发挥8 L9 m0 k1 _- ]$ K
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2、筛选精准关键词
; t+ l2 Y/ a6 [) U' y7 r4 P% x, I 在开车前期,建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词,不利于优化点击率,筛选出一二十个精准关键词就行了
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; W8 f) q* u( M 3、添加关键词2 S! u+ m4 O' N4 h# ?1 ?6 c/ e" Y
把筛选出的关键词添加上去,前期建议所有关键词的匹配方式改成精准,基础质量得分7分以上的保留,低于7分的建议删除。! t5 w4 N2 U& {2 K8 t2 K
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第四步:四个基础设置
# n: b: ], T, G& ^! s$ u 操作要点:前期设置范围更小、更精准一些,后期设置的范围更广、更宽泛一些
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+ R0 L w; a+ y8 s( _+ D/ g 1、日限额设置. ^6 b. L+ B+ z4 Y
点击率测试期,可以设置的少一些,以免浪费资金,等数据测试好后,正式推广再根据自己预算设置日限额7 v3 o( V1 D" a, S k
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2、投放平台设置
( q( E6 J: E. ^: N* t 站内搜索、无线站内搜索一般必开,定向、站外根据自己的预算决定
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3、投放时间设置+ h0 ?* t& ~3 @
根据你行业购物高峰时段特征,合理设置折扣就可以了3 j; h S9 h7 }- X
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4、投放区域设置5 ]' o* M9 l# }8 J" I0 Z
分析你的产品地区特征,哪些地区销售量大,哪些地区转换率高,根据这些地方加大投放,效果会更好3 p' p4 c! K0 W5 H+ v4 d
% K+ y, |! S2 r4 l7 ] 第五步:创意主图设计、创意点击率PK
$ b8 v5 z O' c2 R. F 操作要点:通过测试、PK ,找到点击率最好、最优的创意图) E1 E0 X4 \' l. p/ T) m$ y2 V
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1、参考竞争对手高点击率主图1 B; l- ^- e* Q5 n: e1 k
如果你不知道什么样的创意图点击率高,建议收集竞争对手同类产品的创意、营销文案,直通车排在前几位,而且长期排在前面的创意,点击率一般不会低,可以重点参考。
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2、二个创意点击率测试、与PK7 ]1 C; w: ?, N9 `/ ]( r' a
设计二个不同的创意,进行点击率的PK,一个图片一般测试一二天,基本就知道好差,所以不断的替换点击率的创意图,寻找出点击率最好的创意主图。
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第六步:关键词拓展
& O) o8 o5 S; w4 G. R7 ]1 H1 T 操作要点:添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词,扩展优质词量! A! y. c/ v a' I$ X
; l' u, \* U4 E- k 1、挖掘高转换词的相关词. M( }2 E# y5 j! \7 }9 M8 [
通过数据分析,找出高转换的关键词,分析这些关键词的特征,包含哪些重点词组,然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词
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2、添加一些低竞争飙升词
- T- _$ o6 K6 j$ i7 A Q4 @第七步:优化关键词* \0 f" Z2 z3 M2 |
操作要点:把整个账户的转换率优化上去,实现转换率的最大化效果( z( r; w2 N+ G F4 [" \. M( F
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1、关键词的提价、降价操作9 o- ?1 \5 v& L$ l; b( ~
高点击率、高转换率、高ROI关键词提价,获取更多成交5 n; ?; Y' C( ^2 A+ R! f3 ]; W; {, [3 c
低点击率、低转换率、低ROI关键词降价,降低亏损 }8 R$ Z4 _1 N Q+ W/ l
) n4 q7 s8 n C% U% l- w6 S) b$ f7 n& g 2、关键词的删除、添加操作, Q3 b! F: u6 ^% [, K
无展现量、无点击量、无转换率词删除1 P( l1 H, G G8 m+ z
高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词 添加; w- G( X2 O/ Q$ B2 [
' S5 Z1 ]/ N+ c& s* H: W 3、关键词的匹配方式修改6 T/ y4 F, B( B
关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配,关键词本身是宽泛的,可以改成精准匹配
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