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自己的店铺如果出现问题,首先就是诊断店铺,找到问题的关键,从而制定解决方案。
# Y/ F, O* @2 j: B那么,如何提升自己店铺销售额,一直是卖家们面临问题,若要想提升店铺销售额,就要先了解销售额的公式原理,再进行拆分优化。! J; s1 @( F, S, F7 C" d
/ y) h. N" M. \1 @0 M9 i8 q店铺销售额=访客数*转化率*客单价
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一、客单价分析0 ^& r4 p* O# D% j: Q
客单价与产品以及人群的购买力是有相关联。( V- M2 ] n A$ l; L% @. D
4 W* Y9 E: V) o% t. A若能一直观察客单价,你就能发现店铺每日销售额变化。% `8 o) d7 d1 I
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! }# Y$ y6 k6 Q( @: x/ q: d温馨提示:
. l3 W: \3 W( K# ?8 _客单价受到类目、店铺定位、产品这三大因素的影响。# L" J$ |5 b% ^& p
6 r' E; t/ q! c4 \- Q1、类目
( v4 U* n8 s1 ~* F4 \以服饰和珠宝首饰为例,其客单价是不同的。# t) ?+ x* X. ~8 [
1 L/ Q: r4 {6 n8 W% Y* w/ ~2、店铺定位1 e# P5 x" G2 R
根据店铺人群数据分析,并打上各类人群标签。
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通过消费层级、性别、年龄、地域等因素,就能够分析店铺现阶段的人群定位以及购买力。- ]3 H7 p1 W1 h' U1 ^& t$ Q5 ?
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通过以上数据就可以分析,清楚知道店铺人群特征、店铺产品定位、人群的职业、年龄段、客单价等等,从而确定店铺的客单价。: U' H" A) N# Z; c/ I
. p1 X2 w# C+ }, j8 H/ q2 h; ]3、店铺产品(主推产品)
+ [. ?. X( R: e; _( H! M# }+ C所有产品都是标品,就会具有不同属性,分布是分为情感属性和功能属性。
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; G4 T# a; f p. P. F情感属性:韩版、文艺、促销等" k& Q1 Z: N2 X! U
功能属性:多功能、防晒等。, x8 u: s9 ~2 R. Q9 O0 g# }% T5 w
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在对店铺宝贝进行定价时候,需要要针对不同属性,与销量排序TOP商品的价格进行对比。& e; |/ W+ o: P$ a0 `3 o
% D4 \1 S$ {( }# Q二、转化率分析
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根据上述因素,慢慢的去优化店铺内功,一定要思考客户的购买习惯和购买动机。3 _1 O# v8 m* W# F
. V+ d0 P5 V& C; P2 L4 P三、店铺流量问题
7 V" X# N; h6 F如出现店铺产品不错,客单价不贵,但是,流量始终上不去,导致店铺处于不温不火的状态。0 c9 T* I& W& A! o. q5 t. L% g
此时候就要分析店铺流量来源,思索为何店铺没有流量。
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, I8 c1 }9 V! t& e大多数的顾客正常情况都是通过搜索关键词来购买,从展示列表中找到自己喜欢的宝贝。
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因此标题里需要有相应关键词,想要关键词展现在顾客面前,并有一定的搜索量,那么,关键词要与商品宝贝相关性强,其权重要高。影响关键词的权重因素有:上下架时间、收藏、加购、销量、和转化等。( x" t" r# ?- {9 g! I
4 ?+ s* k. f2 x! d$ s4 B" W1 |1 W- U店铺的流量的关键点,是在于曝光量和点击率。, N* r3 { }, G- n: ]
. U& I9 [3 J0 O* `在商品上架过程中,通过定时上架,分析店铺商品宝贝在同等曝光情况下,哪些商品宝贝数据比较好,同时也要对这些商品宝贝的主图进行优化。! ^0 |6 k+ @! i. _; }# N
3 Y5 K% g8 ~! y( Z/ e8 f一张好的主图,能够成就一个款,也能成就一个店铺。# i7 n3 F% T* K4 q* \, [ \* h; i
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所以,好的主图不,单单在免费的渠道,其实在付费推广过程中也会事半功倍。
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总结:
/ |/ B% X' `) R: W建议大家做店铺时候,一定要分析哪些因素会影响销售额,就针对这些因素优化,不断的做好店铺商品宝贝基础内功,然后再配合付费推广,就可以做好一个店铺了。% u a- }! W& {, P' m* O3 y
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