[详细版]选择大于努力，拼多多从类目选择到测款

都说选择大于努力，那么我们进去拼多多改如何选择类目呢？
一、类目竞争环境分析
; M5 X/ H2 J7 \+ u1.查看类目头部前10日销情况
0 R: E) S: Z4 t$ ?使用插件工具多多参谋，点击商品排行榜，选择三级类目，这里我建议选择近一周销量排序。
8 f% H' K: u# V$ ~
7 a* D/ j' n: y0 v/ O! I头部前十都没什么销量的话，说明这个类目很小，那结合你的预期考虑要不要做。
) ?5 s* ?8 ^# o3 E2.查看头部商家垄断情况
( E: q9 P* E5 q- }①top前5占据了类目销售额的4成左右，说明这个类目十名以后基本只能靠付费和活动拿流量，免费流量很少，那需要有很强的供应链优势才能进入厮杀
②top商家前5占据类目销售额三成以下，说明没有被头部形成绝对的垄断地位，供应链和资金优势不明显的商家可以选择切入。
3.价格战分析

( z6 Y: x) G* s/ }" s8 p* V如果你对标的产品全部在玩价格战，那这种类目是很难玩的，除非能找到细分切入点，当然太过细分和垂直的市场需要可能有限
, C8 J8 v* h* |) [5 p4.品牌垄断分析
# k& ^9 k6 k+ [) G* E同样是点击商品排行榜，选择好三级类目后，点击近一周销量排序的降序
$ y  r2 T, s* Q4 |0 o) S. F看下类目前30，如果品牌垄断很明显，品牌商家市场份额比较大，而你没品牌也没供应链优势去做低价，且没有很好的卖点切入，那去和品牌刚，往往会惨败。

二、市场竞争对手分析
同样，我们要打开多多参谋——商品排行榜，查看三级类目前50产品，然后统计详细的信息，可以参考我做市场分析的模板。
8 Y0 R! l  e, r* t
8 z- U  {) s" p$ v' U①标题
②ID
③sku名称
④规格
⑤价格
7 J1 _  u4 o# A+ r+ s1 u6 Z9 h9 h⑥昨日销量
2 V  E( |0 V: i! m, R: T⑦近七天销量
) w* Y6 k. X4 h$ B4 t) @1 f
三、测款测图计划细节
1.测款
6 n  t* k0 N. o% w5 Z( V# M8 x  U准备工作：出评价；改销量；准备四到六张创意图
测款维度：
①点击率
②收藏率[一般来说超过10%都不错，越高越好，直接转化了更好]
③消耗速度[新品消耗速度越快，说明系统给产品的曝光速率越快，原因是产品相对稀缺，简单说就是同款竞争更小]
④要达到一定点击量，让数据具有参考性，建议100限额测三天，类目PPC较高的限额200测三天。
⑤排名建议控制在前10内
方法一：搜索OCPX，一计划一单元

9 d3 e3 ^& n9 m! {1 d) {6 z/ o3 z方法二：搜索自定义，一计划一单元
①关键词：标题包含词，且有一定搜索热度的二级三级词，10-20个左右[智能词包，流量拓展包不开]
②分时折扣：行业模板上加20%

③出价：统一出均价的80%左右，跑不动或者排名不够加价到100%-120%

9 C7 f  A& j( N, e⑤人群
; z& l; D0 A9 m: K8 \/ V可打开除平台和类目人群除外的人群，溢价10%，也可以不开
⑥创意图：智能创意
# D& L( b; s! i+ w* g方法三：老客户测款
①第一步：把准备要测的款上架好
②第二步：制定好亏损标准
: k( ?' C) Q, w就是说，你准备花多少钱把款测出来。三件宝贝，100件也就是100单，差不多就能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的款准备太多，一次三款到五款就差不多了。
③第三步：在老客户群里面开始测试
) _4 Q4 y# {+ i. p1 l0 y我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件秋季新款，限选一件，原价78元，现在只需38元钱。只有100件的机会!
9 I, e$ |. T2 S7 o& B2.测图
测图维度：
* o- }- `1 P$ t①每个创意曝光量2000-5000
②点击率达到均值为合格
1 n1 Y; `( j6 v7 o! p: S③点击率达到均值1.2倍以上为优异
④点击率略低也可以，因为在通过付费和活动拿标签后，图片可能还要继续测
: p9 P* v* u+ G% A+ Y, E9 l) U2 d⑤排名建议控制前10内
" }1 m& M0 G# M$ a  h* e9 M关键词：标题包含词，且有一定搜索热度的二级三级词，10-20个左右
9 f  c/ u& M6 T* v- r( n出价：统一出均价的80%左右
人群：可打开除平台和类目人群除外的人群，溢价10%，也可不开人群，如果选词里面有大词，建议打开人群
分时折扣：凌晨至早上七点关闭，剩下时间100%

# Q  a% |1 @3 \! W" O
. G- S) j3 N/ Q! S" l