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中小卖家想做大,大卖家想做强,大家都想在众多卖家中脱颖而出。现如今的市场,同质化非常严重,竞争力度也非常大,如果只是守株待兔,可能永远都没有热销的那一刻。对于很多新开店铺或者中小卖家来说,店铺想快速获得流量获得单量,付费推广是一个不错的选择。
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- m5 d7 ?+ J# M. A直通车是一种付费的引流推广方式,但是其高投入也让很多直通车卖家头痛。其实,烧钱与否取决于你有无技巧。也有不少卖家开通直通车后,每天的流量还是没多少,直通车效果不怎么明显,这是什么原因呢?直通车的核心要素是:展现、点击、投产,而其中最核心,最重要的就是点击率。
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点击率的重要性我就不多说了, 但是基本可以这么说,如果直通车的点击率不高,那么你的直通车基本不可能做到盈利。除非你的产品非常强大吗,转化率非常地高。我们想通过直通车来盈利,首先一点就是提高点击率,当产品点击率起来后,质量得分才会提高,那么PPC才会降低,PPC降低了才能进行低价的引流,从而实现盈利。想提升直通车点击率的话,还需要做好以下各方面的工作。
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一、挑选最适合推广的宝贝
; T" P! t5 f1 O. M使用直通车推广的第一步就是要选择一款合适的产品,并不是所有的产品都适合推广的。我们使用直通车推广店铺里的产品,首先是为了让这款产品得以销售,其次一个重要的方面是这款产品能带来流量,带动店铺的其他产品销售。所以我们需要对店铺的产品进行筛选,选出合适的产品,那么什么样的产品才是合适使用直通车推广的产品呢?* {! u5 A% Z- [ n8 j/ P) H. w4 C" I5 t
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这款产品具有突出且有力的卖点,能让这款产品在众多的产品中快速地吸引到买家的注意。卖点可以是性价比高,比如价格有优势、有促销活动等;产品具有独特的特质,比如外观好看、有着独特的功能等;还有一点就是品质好。确定了款之后可以把这款产品在市场上进行搜索,对比市场上的类似这款产品的数据情况,如果这款产品在市场上行情比较好,那么就是合适作为我们直通车推广的产品。
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为什么有很多卖家就算开了直通车点击率还是差呢?就算是开通了付费推广,直通车给的也不是直接的访客,直通车给的是坑位展现。首先是买家搜索产品关键词,然后点击了产品主图才是一个访客。
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/ h$ Y/ d y' G C4 h二、高点击率主图的制作方法9 N3 Y5 R2 w, g. R/ e
如何做出高点击率的主图非常重要,制作高点击率的主图其实并不难,跟大家捋一捋思路,为什么自己的主图点击率不高呢,那一定是买家对比了,在众多的图片里面,你的主图没有优势,所以没有买家点击,所以我们需要对比着市场上的主图进行优化。) J& z% K3 E" a7 }( R& p8 l% k( s
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大家观察下图,图五会显得没有优势一些。在同质化非常严重的类目,卖点就是非常重要的,产品必须具备一定的竞争力。我们可以找出市场上销量好的产品主图,多找几张,分析出这些产品主图的特点,拍摄角度、产品摆放、利益点等,进行提炼。
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1 T. R7 S l6 @+ A( ^在产品处于同一价格区间时,销量也是影响买家点击的一个因素。买家的心理会有一种对产品的信任感,当一款产品销量相比同类型的产品偏少时,买家就会犹豫这款产品是不是没有其他产品好,不然为什么销量并不高呢,这就属于买家信任感缺失。当这种念头在买家脑海里一闪而过时,我们的店铺就错失了一个访客。我们在做付费推广之前,可以自行做一些基础的销量。3 ]$ e$ |" B$ I3 _2 V8 d
" _: Y& J- ]3 i三、测图) @" T2 `# Z" [
直通车就是用付费的方式干预产品的排名,当买家通过搜索关键词,你的产品得以展现了,但是你的主图吸引不到买家,就算平台给你再多的曝光展现,也不会成为你的流量,那不就是白费了吗。很多店铺没有流量就是因为主图的原因,大家可以自行去检查自己的直通车计划,是不是主图实际上是有展现的,但就是点击率不高。2 t4 A4 A. J3 J$ ^3 R/ W- P5 e
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有展现,但是点击率不高,这种情况下,百分之六十的原因是因为直通车创意图出了问题。买家在购买产品的时候,浏览的速度是很快的,如果你的产品没有在最短时间内吸引住买家,就会造成客户的流失。
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# |# j" g3 x( V @如果你选择的这款产品是主推款,那么就必须进行测图。大家应该对直通车靠一张神图就能卖爆的案例都略有耳闻吧,虽然这种事情是可遇而不可求的,但我们起码要尽自己的努力把图做好吧。% I& ~! v7 b3 r. R6 E
. N- C; r0 w5 i4 w8 U7 e% |1.创建计划4 I4 \8 h% p- I1 }& d/ {3 M j
测图要做的第一步就是创建计划,首先我们创建一个标准计划。在直通车中,/ c$ k# }% y3 A
关键词——代表着产品的展现,当关键词的出价没问题时,关键词影响着我们产品的展现。7 w7 Y( [& N( \. I. z9 y% _; Y
精选人群——对应的是我们的人群标签,影响的是我们的精准转化。; V" _! m" k8 o% S4 ]
创意——影响的就是点击率,如果产品的点击率不高,那么我们就需要重点维护创意图。如果想提高投产比,创意图必须测试。: D( Y& t l% c6 n
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我们在测图时,建议添加四张创意图,四张不同的创意图,直通车一个计划里面可以添加四张创意图,我们加满。当我们在做测图时,测的是点击率,所以我们创意图所对应的创意标题尽量做到相同。当创意图在关键词相同、展现相同的情况下,得出的测图数据结论是最为精准的,大家应该知道其实每个关键词背后的人群都是会有所不同的。测图时,流量分配选择轮播。因为是测图,数据需要均匀,测图期间可以关闭智能创意。4 s# [& I' v8 Y
; Z6 h9 x7 p( g& v/ O: ?8 A ?3.人群4 l! R# P9 ?: d/ ]
很多卖家朋友会问,测图需要开人群吗,需要做人群溢价吗。直通车里面大家很关心人群这个问题,我们在使用直通车时,目的不同,玩法也不同的。我们在测图时,可以不用开人群。如果开人群的话,开智能拉新人群就够了。7 _0 k$ o& c$ F) X9 g, [
5 r+ X/ J+ n$ C: V$ a4.测图需要测试多久. Q; t* u- s/ R+ s
我们在测图时,需要关注的是产品的点击量,我们首先考核的是产品的点击量而不是点击率。单个创意图的点击量最少要达到50个,这样的点击率才具有参考的意义。测图的时间是没有一个统一的,不需要有一个固定时间,只要达到我们的考核标准就够了,创意图点击量要达到50个以上,时间不是考核的标准,数据才是。
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当点击量达到后,我们得到最终测图数据时,可能会出现创意图点击率数值相差不大的现象,出现这种情况的话我们可以继续测试,看看点击率能不能拉开一定的距离。我们在测试途中,如果有一张图的数据很差,与其他的数据相差太大,我们可以把这张图片删除,其他的创意图继续进行测试。我们测试完创意图后留下数据最好的创意图,这张创意图一定会给店铺带来可观的数据,在产品的点击率方面一定会得到一定的提升。* \; }. e% E$ _% t8 ~
3 R) a( c9 T4 V* X我们在测图完成后,可以把图片流量分配方式设置优选,优选的意思是系统会自动把数据表现好的创意图优先进行投放。
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+ f, Y, [4 O* D+ Z# v D' q四、人群+ p0 D% A" O/ x# N/ I$ v
有展现、点击率也可以,但是投产差,这是什么情况呢?这就是你产品的人群不够精准,这种情况我们就需要重点做人群。
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o8 S. N: h t) X当我们产品的人群不精准时,就需要做人群测试。行业人群榜单就是系统根据你的店铺的人群给你进行匹配,当你的店铺人群比较乱的时候,系统还是会根据原来的人群进行匹配,所以不建议使用行业人群榜单。
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- g% I t5 ]1 V ?9 ^7 H: Y做人群测试时,我们选择自定义添加,这里的人群我们可以根据生意参谋里面人群画像进行选择,具体步骤:生意参谋--流量--访客分析--访客对比,从这个板块可以看到店铺人群的数据。直通车自定义人群添加就参考这里的人群数据进行添加,把店铺里能够有的人群添加进来进行测试。
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当人群的数据测试出来后,我们需要进行筛选,从中选择带来的展现、点击最好的人群,选择两组进行组合,以此类推。留下展现、点击、收藏、加购好的人群进行长期稳定地推广。* r' l( q# k( X) r
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以上就是今天跟大家分享的内容,我们开直通车想有效果,就需要我们针对性地去优化,直通车虽然是付费工具,但也不是你花了钱就可以卖得出去东西的,毕竟花钱开直通车的卖家也不在少数,开直通车也是有竞争力的。虽然说目前的直通车是很智能的,但我们也需要尽力地去优化,来降低直通车引流成本。
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