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[疑问求解] 新手怎么做亚马逊?

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1#
没做过亚马逊电商,怎么做?

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2#
杨自君 发表于 2021-9-15 16:09:10 | 只看该作者
第一、首先是你要完成开通亚马逊店铺,选择适合自己入手的站点。
亚马逊全球有很多站点,新手的话建议你选北美站,日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点,资历最老,流量最大,当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样,同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格,我们在做日本站选品的时候要多下功夫。
第二,选择合适的产品,对的产品
我们都知道,做亚马逊跟做速卖通,shopee不太一样,亚马逊是偏向于做品牌,做精品模式。七分靠选品,三分靠运营,这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验,选到好的产品,你即使不开ppc广告,你产品上架了就自带流量,而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品,有时候即使你的价格比竞品低很多,广告也开通了,也是FBA派送,最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去,只能选择丢弃。
第三,坚持不断地学习有价值的跨境电商知识
现在的信息共享很发达,信息的传播不都是有价值的,你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断,如果一开始就选错了赛道,结果可想而知。
学到的知识要学以致用,用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法,尽快走上亚马逊创业之路。
第四,一开始要持正确的心态,不能急于求成
一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态,不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了,在这个行业里亏钱的人大把,数不胜数。急于求成,不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题,开店问题,选品问题,自发货还是FBA发货问题,发货流程问题,品牌问题,营销问题等等。每天可能有很多的惊喜,也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正确的心态,戒骄戒躁,多跟有经验的人交流学习。
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3#
123457305 发表于 2021-9-15 16:09:48 | 只看该作者
(1)亚马逊跨境电商所需费用
1、亚马逊跨境电商会收取月租或者佣金。
账号分个人销售及专业销售计划,“个人销售计划”会被收取按件收费的费用,而“专业销售计划”账户则需要支付月租。
月租金:即亚马逊跨境电商网站使用费,按月收取。
销售佣金:亚马逊跨境电商开店卖家为每件所售商品支付销售佣金。
2、亚马逊跨境电商欧洲站开店费用:
个人销售计划:免月租费、 按件收费(0.75 英镑/件 )、销售佣金(根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金,一般为 8%-15%)
专业销售计划:25英镑/月、按件收费(免费 )、(根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金,一般为 8%-15%)
3、亚马逊跨境电商北美站开店费用:
个人销售计划:免月租费、 按件收费(0.99 美元/件 )、销售佣金(根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金,一般为 8%-15%)
专业销售计划:39.99美元/月、按件收费(免费 )、(根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金,一般为 8%-15%)
4、亚马逊跨境电商日本站开店费用:
个人销售计划:免月租费、 按件收费(100日元/件 )、销售佣金(根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金,一般为 8%-15%)
专业销售计划:4900日元/月、按件收费(免费 )、(根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金,一般为 8%-15%)
(2)亚马逊跨境电商物流方法
1、亚马逊跨境电商FBA模式:
亚马逊跨境电商FBA是平台的优势,可以高效、安全地把商品送到消费者手里,用户体验较好,还可以增加亚马逊跨境电商开店卖家的listing的权重排名。
买家对产品也会更加信任,对亚马逊跨境电商开店卖家店铺账户可以说是有着很大的帮助。
但是亚马逊跨境电商FBA需要大量的资金投入,因为想要做亚马逊跨境电商FBA必须有较为专业的市场预判能力,并且需要在亚马逊仓库有着一定量的囤货,相对存在较大的市场风险,对于新手小白亚马逊跨境电商卖家而言不建议一开始做亚马逊FBA模式。
2、亚马逊跨境电商FBM模式
亚马逊跨境电商FBM模式,就是通常大家所说的无货源模式。亚马逊跨境电商卖家前期不需要囤货,相对而言投入资金要求低。
信息化时代,国内电商任何平台的商品都可以成为你的货源,采集商品上传到自己注册好的亚马逊店铺中,将规模做起来,多站点同时开店,获得店铺盈利。
3、亚马逊跨境电商无货源模式亮点
因为亚马逊跨境电商,做的是全球的生意,各个国家的语言,风俗习惯,爱好都不相同,亚马逊跨境电商平台的规则和国内某宝完全不一样,所以想要做好亚马逊跨境电商是需要进行系统地学习。
亚马逊跨境电商无货源模式的盈利原理就是利用信息差,采集产品,加上差价卖出去,“无货源”即不需要货源,全网都是你的货源。
现在网上到处说只要用ERP软件上传商品就能出单,做海量铺货店群模式,操作简单容易上手。
但是现在亚马逊跨境电商卖家增多,平台规则越来越严格,只有走精品化运营才能赚到钱,ERP系统只是一个操作系统,确实是可以提高工作效率,想要运营好店铺还是需要成熟的运营经验的。
亚马逊跨境电商无货源模式是低成本快速创业项目,创业的初始资金一般限制了创业的宽度。这种模式适合:
1.小白无业者,快速回本;
2.大学生,给家人减负;
3.初始资金少的创业者;
4.国内电商想要转型亚马逊跨境电商的卖家;
5.相对创业门槛低,投资回报率较高
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4#
陈纯洁 发表于 2021-9-15 16:10:11 | 只看该作者
亚马逊新手卖家需要注意哪些问题?
1,我们对于亚马逊规则的了解,以及平台的发展方向要搞明白,如果打算长期做下去,那就选择FBA,不要考虑FBM自发货,铺货模式红利期已经过了,更不要相信卖软件的跟你忽悠,一定要选择精品模式,亚马逊对这部分是有流量支持的而且更能顺势而为!一定要谨记!
2,针对于新手来说我们选择FBA模式去做,可能会涉及的压资金,如果没有经验,一定要慢慢起步,不要冲动,要不然是不够赔的,因为新手我们会涉及到各种问题,对于自己没经验来说。处理一些问题比较棘手,就是掉进坑里边的几率要大很多,因为FBA是先把货发到亚马逊,这会涉及到前期的产品成本,头程物流成本,以及后期的广告费用,如果选品出现问题,意味着我们前期这些就会出问题,所以一定要循序渐进去做,在开始的时候努力学习,了解规则,少走弯路,少掉坑,不要看其他人说的多赚钱,但是风险相伴,新手就是前期不挣钱,在摸索中少入坑,减少损失,然后增加自己的风险意识。
3,实操的话就是注册,这个注册流程网上有好多,如果有什么问题的也可以私信我,能帮助肯定帮助,我当时也是一步步走过来的,注册完涉及选品,看我文章发的选品注意事项,这是大概的一个选品思维,一些细节性也可以留言一起探讨。选品完就是供货商,可以先在1688寻找,一定要多找几个,发样品,最后比对样品质量,价格,找到适合自己做的产品,这个产品新手做尽量是轻小商品,这样试错成本会低,包括头程物流都会便宜,然后发货一定要了解物流的一个规则,有时候同样一批货会节约一部分头程物流费用,大概就是这样。
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5#
若宸2017 发表于 2021-9-15 16:10:44 | 只看该作者
楼主好,小连这边收集整理了一些对新手创业者的建议:
第一,有机会的话先去已经比较成熟的公司工作学习一阵,逐步了解做跨境电商的基本环节,熟悉运营的模式、策略,多动手实践,打好基础。
第二,确定方向。确定想要销售的国家地区,调查国家的特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等,分析该国家的人群特点,找到该国家人群的的消费需求都有哪些;跨境电商平台分析:选择跨境电商平台,看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多,每个平台都有自己的特色和优劣势,所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
第三,选品。做跨境电商七分在选品,三分在运营,小连将先前选品相关的专栏文章整理成以下八个维度供楼主参考:
1.选择把刚需放在选品的第一位;
2.选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目;
3.选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存
4.产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力;
5.远离侵权;
6.尽量不选敏感类产品;
7.尽量选择轻小型产品;
8.竞争同行的产品评论星级较高。
第四,除了会选之外,也要了解自己的产品。产品的每一个细节,原料,技术,代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的产品也就越有助你打造它。
第五,资金和资源,供应链。这也是所有创业的基础,跨境电商也是如此,要保证这三者的持续供应和周转,才能有序长久的经营下去。
第六,创造力和学习能力。
以上,希望能对楼主有所帮助。
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6#
新北狂纱 发表于 2021-9-15 16:11:37 | 只看该作者
亚马逊好不好做?新手应该怎么做?一起来看看吧!
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7#
leduycuong7 发表于 2021-9-15 16:12:22 | 只看该作者
新手做亚马逊,建议先从哪个站点开始?看完不再迷茫
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8#
韩九妹 发表于 2021-9-15 18:06:04 | 只看该作者
没做过
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