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[疑问求解] 淘宝运营该怎么做?

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小雨敲窗y 发表于 2021-9-24 19:18:19 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
淘宝运营该怎么做?

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没想爱上你堑 发表于 2021-9-24 19:19:13 | 只看该作者
及时跟踪最新官方输出的内容。
近两年淘宝增加了很多内容模块,这些模块都是用户有需求的,所以,及时跟上淘宝的步伐,他出了什么新玩法,新模块,紧跟上,往往一开始就会有一些福利支持。像是今日头条,有了好货这些模块,就可以自己去做淘宝达人发布信息,或者找淘宝达人来帮帮忙推广。
二、精细经营:流动,转型。
对那些没那么多精力去研究淘宝变幻莫测的新事物的人来说,可以好好优化一下现在的流量渠道和转化效率。对大部分卖家来说,获得流量的渠道,主要是自然搜索和直通车。之前已经提到过,淘宝已经针对不同级别的卖家,给予免费流量的限制。
可迅速增加成交额,突破层级流量限制,如参与活动,高佣金让利给淘宝客,让淘宝客帮助推广等方式,当层级上升后,必须能运作良好,否则,再掉回来就会亏本。
对资源相对匮乏的卖家来说,要突破层级限制,自然流量就会少得多。这样,只会革命性地减少付费的直通车流量。直接进入的最关键因素还是点击率,如何最大限度地提高点击率,从而降低整体直接进入费用。
假设别人2元一个流量,自己只需要0.5元一个流量,那么自己投入的成本只有别人的四分之一,自己的竞争力很强。开黑车的人很多,但是风险太高了。切记,在合理的情况下,尽量提高直通车的点击次数。卖方让淘宝赚钱,淘宝就会网开一面。
然后是转化率的提高。这个需要涉及的问题比较复杂,简单的说就是,价格,销售情况,详细页面,评估,客户服务指南,产品风格。通常,产品的风格都是固定的,更多的是价格,销售情况,以及详细页面上的宣传这些。更要借鉴同行的做法,找出一些好创意拿过来,销售这块可以找人来帮助增加一些销售。可逐步调价、加价或降价,调价后看最终成交率。
三是业务模式的转变。
现在淘宝上的竞争太大了,有竞争力了,过不了多久,也就失去了优势,所以,趁着自己有优势的时候,给自己留条后路。以前买卖方只做一次交易,成交之后,就和客户没有任何关系了。目前最好的办法就是保留客户,每次交易时,都让客户在社交媒体上加个账号,这样以后可以继续成交。
例如朋友是卖保健按摩器材的,买产品的都是身体关节痛的客户,但那些客户同样还有需要膏药的需求,可以加卖家为好友,然后向卖家推荐有同样需求的朋友。出售按摩器材时,要得到这个顾客需要流量费用,但再卖给他膏药,这个流量就相当于免费了。在交易用户的其它相关需求上开发出利润,从而使自己更具竞争力。
四是多平台操作。
如前所述,电子商务平台竞争加剧,许多新平台出现,对于新平台来说,他们为了吸引卖家和买家,都会给卖家带来很大的好处,此时卖家进驻,会有许多意想不到的收货。淘宝网的运营需要卖家做出更多的改变,淘宝网变了,作为依靠淘宝生存的卖家,也只能顺应淘宝网的政策,找到对自己最有利的一面。
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ec_commerce 发表于 2021-9-24 19:19:33 | 只看该作者
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