双十一前的搜索误区和节奏吧，非常重要

我算是发现了，最近好多好兄弟过来就是盯着搜索来的。
. r& k. O3 g( x/ e1 W- ^8 @* q6 \什么连刷不起搜索阿。
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什么递增不入池阿。
* |. b( v$ g0 I! n( |, b% [! L甚至过来就开始质疑自己，是不是链接出了问题？
+ K) s) `$ D7 Q; L是不是店铺出了问题？能不能帮忙看看！！！
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我说个大老实话，整个淘系玩法和规则你说多，其实稍微做年吧，就真的能掌握90%以上的玩法和技巧。
所以，作为一个运营er，真的不建议去质疑自己。。

& [" r; r9 u. z' b; t# f. ?# R* N5 K之所以最近的款很难打，搜索比较难起，其很大部分原因是因为八月份的搜索改版及马上双十一，淘系想变成两头小中间大的模型所以调整了展现分配机制。
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* j5 ~3 Z+ q1 U, b  @这一点在我前两篇文章中给大家盘点过，有兴趣的可以去翻一翻。

那除开展现分配和搜索算法的更新，我们单论运营而言的话，这里给大家盘点一些运营我最近起款的方式，和最近反馈到我这边的不成熟技巧。

首先盘点一下九月做搜索的误区，
9 ?1 W. P, Y1 X! k3 S! }. \1 U其实在搜索更新之前，我们很多时候都是盯着竞品在做，道理很简单，无非就是因为淘系算法是人工智能并非人工。
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* h% z  Y5 R& f; w$ Y" L# A所以常规的数据建模这个操作就非常实用。

但是目前的展现分配机制，是否还记得前一篇文章跟大家提到的综合榜和销量榜的更新。
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- a$ A/ \8 m- h+ g2 O综合榜改为轮播
销量榜为固定榜。
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  j- q* G$ z  H5 Q" Z# f( N- z以此以来很容易得出结论，爆款一定会销量多，但由于轮播机制，爆款不一定会出现在你的综合榜搜索栏里。

那以此以来，九月份搜索起款还是盯着竞品做，是否考虑到你的店铺人群和竞品的店铺人群是否是一致的？

你的意向购物人群行为链接和竞品意向购物行为链接是一致的？
不用我说，很明显一定不会一致，最多只可能是重合，对吧！
; l2 Q& M0 S: n5 h7 J如果非要谈一致，只有一个可能，那便是这个店为纯付费起店，只有纯付费起店的店铺，他的购物标签行为链接以及进店人群标号才会是统一的。
那如果是纯付费起店，所考虑的又不会是搜索的变化，而是付费的投产了。
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# A- X& s: F: \. W* c# f( ~" m$ ^综上所述，
% p2 V2 C: H7 p& C. m6 g如果九月份搜索起款，还是盯着竞品数据模型或者盯着竞品月产值，月周期付款人数，大概率会碰到文章开头的几个问题。
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第二个搜索误区：
自从八月20日更新以来，很多人讲当前做搜索，需要大动力模型。也就是大递增，小单量已经没有什么效果了，因为早在6月底开始，打款周期就开始延长了。

/ w# ^. A: w* |所以我这边有个好兄弟过来跟我讲，搜索一百来个 但是已经递增到51单，问我能不能帮忙看下店铺或者链接的时候，我已经开始无话可说了。。。
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/ d$ J1 H6 l, C3 y, ?" i  E- P这好兄弟太真实了，是真的别人说什么信什么。
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3 D9 Q5 Z  Q  s; k, |) P) d0 s# k就真的很应景一句圈内流传甚广的话：
# k" D  ^% ]' I小卖家一直在寻求打爆款的操作，腰部买家一直在寻求细分，头部买家一直在寻求可复制模式。
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* Z" p8 W7 z$ ~$ K对此我只想用淘宝品类小二的一句话来讲：
1 C1 O7 _6 R" K! q6 o看看别人的双十一，而不是去考虑自己怎么做，其实很多活动也好，操作也好，来来回回也就那点东西。所以看看比你做的好的同行，是怎么去布局整个预热到整个爆发最后到整个收尾，是怎么去控制这个节奏分屏的。
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$ w/ `! l' x2 P: e" w如果很难理解，我便举几个例子吧。
" w, k* N) f# g8 G2 U比如家具类目，
特点是客单高，转化周期长，
所以在起款前期要考虑的是真实收藏加购。以及单个收藏加购的费用比是多少。

) ]7 f1 M& J" ?6 w因此现阶段该类目起款流程为：
$ P' g$ x; A/ k自定义超推全狙，
如果收藏加购获客成本低，且收藏加购率比值行业平均波动。
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. t1 w# n  F# p: k再才会选择冲量，
% s8 T+ o4 X1 [) N无论是刷单控产品标签和前置导航栏交互也好。
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. o- t" T9 @( f" }5 l) v淘客跑量后啦人群标签也好。

2 Y  @- H+ N" r: a又比如秋冬类目，
特点是环境影响较为严重，地域性比较强。

所以这类产品的起款流程大多是根据天气预报温度来控制操作节奏，
比如现在这个时间段，在去年或者前年已经开始推了，
但是今年的操作节奏，现在这个时间段一定是在养计划权重，
大多只开低气温地域和早间流量，也就是1-8点这个时间段。
花费少，同出价能获取的点击率高
先把要做的词和计划上分，等到降温之后在意向购物人群点击量递增开冲。
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2 e5 t8 y" {# t* m, ?又比如小标品类目
前期一定是直接大幅度递增，
+ d' M3 N# i3 ?! \第一周开始，三四天一个轮回去走收获值大递增
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用核心坑产算法去那排名展示位即可。
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那其实讲了这么几个例子，不难发现，九月份的起款要注意的无非就是两点。
5 [# N% ]( k! s4 G1 G3 l一是根据自己类目/自己店铺/自己实际情况，来决定起款方式。
二是，前期很明显是产品硬实力为主，中期才会冲，后期靠真实数据稳流量。
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- F) A# X* m7 r7 a综上所述，
九月起款的流程，
无疑就是前期以小单量去测链接支付买家数和搜索流量的增幅。
5 Y7 I. P& G3 o, Z; {3 P; e% W3 [$ {然后观察第一轮搜索更新后产品的硬实力数据，如点击率 收藏加购率值比
9 f+ m7 H1 y( [6 d只要第一轮搜索没更新就一定是小递增2.3单这样子的做，甚至做到7天 8天 最长做到11天 在才去考虑是否放弃。
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/ y' G1 K& D# n6 f% X( V8 k% C4 s! I7 ^而第一轮搜索进来之后，如果真实转化率高，在才去大递增。
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% G6 J3 l) ~& q* X8 X大递增建议直接第一个周期的4-5倍。
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; W+ I1 n8 W, \: a0 f) m如果第一轮搜索进来之后真实转化率低，要么扔智能里面测测数据，同时2-3倍第一个周期递增量去拉长周期，做慢慢的递增。
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$ j7 v9 Q& Z; z+ K要么换图，调整产品重来。

% Q" y1 W7 ]$ Y( e) E' o8 t$ `同时注意一点，九月起搜索 ，如果前期以非搜拖长尾词出来的话，周期会比较长，因为现在的非搜增加的人气权重在综合权重下排序并不高了。

所以建议是全半标题去拖长尾词出来。

) d' ]" g5 u8 T2 t& d但无论是非搜还是全半标题拖词，都建议在前期30-50的直通车或者超推去配合入池。
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  o/ F: j9 ^: a. z  [* O$ D建议是只开词根或者资源位，防止付费和搜索内耗。
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第四个搜索误区。
! d2 ], u! k4 R4 x% F2 t3 Z7 h& Y人群！
' w4 W, Z% v0 m4 K+ B2 p讲道理的，很多类目是可以不考虑人群这个概念的，但如果要考虑人群这个概念。

常见的拉人群方式就是付费，
* t  H1 U' G+ @如果你是用付费做一品千面+人群全狙。
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建议在你人群数据还没有调整好之前，不开智能拉新，相似宝贝和竞品人群。
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+ C! R7 |+ c! w' V  q人群调好之后，智能拉新，相似宝贝和竞品人群不超过45%溢价
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不然一定会压制你的搜索，
8 e. L- u9 `3 ^6 _" U' m; w如果是不考虑人群这个概念类目。
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不要去自我束缚，强行拉人群。

: t& L6 I+ j' k! ^% V1 G只开词就好了，我最近看到了好几个店铺都是这样，
  g: m* t8 `2 C3 d: h" y; Q不需要考虑人群，非要去强行给自己设限，美其名曰，希望店铺人群精准一点

但你不知道的是，你的类目人群越精准，你的搜索就会越少。。。

) M, Y" t! s+ |% |1 T尤其是一些和礼物送礼等搭边的类目和大宗刚需品。
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6 X# W% Q+ Q8 ]# t% c# C3 U! b唯独需要考虑的人群的时候，便是你开始做收割计划的时候，比如活动，尾货清仓等这些时间段。
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最后在简单讲几个误区，如果喜欢这类似的，我想到了在来讲。

一是乱用付费工具。

# ?6 n9 A$ {2 H搜索起不来，很多时候是乱用了付费工具。
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" |0 u! A' |; a8 b% l5 g1 t, y虽然官方也好，工具介绍也好，大都在讲一些和搜索相关的功效。

8 S) B! L, K9 _% l比如新出的引力魔方，效果是：定向人群！快速圈定人群。
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比如极速推，效果是拉大曝光 测数据 可以精准制导产品核心竞争力
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- M3 P' v) t4 f  p* Z% C- y3 n比如直通车，效果是关键词，可以引导目标词路。
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& n8 ^- e4 N) r2 ~! |, h7 X' O7 @/ C在链接不该介入的时间介入，搜索一定会被压制。

8 T2 a, C3 e& g; B7 X链接一定会长成一棵歪脖子树。
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' Z: k" b+ }* q: k( q  B$ }5 u) D比如定向人群，会让链接在前期入不了池，没有大数据支撑连调整的机会都没有！
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比如拉大曝光，会让整个链接的PV价值拉低，数据一旦表现不好，淘系很难在下一次分配展现的时候给你更多的展现。
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二是，正确的时间做错误的操作。
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% K$ s3 S+ e0 M9 q( @不知道什么时候该冲，什么时候用什么方式冲。

6 d& F. _& V$ _% u6 @! D" f非搜，关键词，直通车，
淘客，AB单，刷单。。

给搜索的时候，实时转化控制不住，给词的时候，目标词路分析不清，链接流量上涨的时候，产值不够或者过多，该平稳补单及时优化产品本身的时候，着急递增，该破层级的时候，选择慢慢熬。
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等等都会导致搜索涨不上去，或者迅速下滑。
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+ U/ u0 _0 V6 m' B/ r举个很简单的例子，有时候你免费流量在暴涨的时候，害怕会掉所以会及时衔接直通车，往往这样操作后，搜索一定会跌！

, I" J# s6 e5 d" O最后一个，就是做了不符合自己类目的操作。

1 {, W; h1 ?* {% }这类是最多的，看到人家用什么方式打款，迅速就跟上，最后发现竹篮打水一场空。

, b/ {" {8 Y7 F$ w每个类目都有自己的个性。所以多了解自己类目才是正经事。

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