荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 秋天的第一个高ROI小爆款店铺 [打印本页]
作者: 苍南佳庆电脑    时间: 2021-10-1 14:57
标题: 秋天的第一个高ROI小爆款店铺
又是一年爆款打造时，很多店铺都会面临各式各样的问题，当然每个店铺的实际情况和数据表现都是不一样的，所以根据店铺实际情况去优化店铺和处理店铺问题时会更加得心应手，话不多说，直接进入今天的主题内容“高ROI小爆款群店铺，秋季爆款打造详解”这家店铺一定有大家可借鉴的实操优化经验！5 y* l$ ~& C# e5 _

$ i7 d9 f% G9 F; R: x+ E* L  [四蓝冠女装店铺' r( P$ \2 L; O( n/ j+ B2 a
5 F% }. s; S3 E( ^0 ]5 x

/ P' w7 \- @6 s4 {粉丝40W+
* ~6 p- \$ ]+ ~  l$ h; a% b8 {7 t, J4 p! P6 N' ^* v
: @/ f7 ^; Z" f  T& F% U) f
综合客单价在100-200元之间
. J+ k' c! s  ^& r
. g, T8 c: A- j( H* F' i1 N1 j4 i/ _4 s7 p0 p
店铺有四款小爆款
* m" R  l9 K: L& g; @5 i3 v( b* l; D/ M: b! t* R& p2 V
8 c) F- H$ }1 T7 F
总的来说店铺不差，之前的主要困惑还是在于自然流量受限，手淘搜索和推荐流量无法有一个较大的突破，推广方面也是不尽人意，所以根据店铺情况我们做了细致研究决定对主推小爆款做一些调整，主要是有ABC三款小爆款组成，其中A款表现表现是非常不错的，主要是自然流量方面和付费流量方面流量没有深度优化，因为小爆款较多，没有特别成型的大爆款，所以导致店铺流量分散，其实在店铺产品设计团队方面阵容十分强大，店铺掌柜原先是做服装设计师的，产品各方面其实还不错，产品质量方面和产品基础上相对不错，店铺人群属于高消费人群，这一部分人群较为优质，所以几乎没有什么售后问题，主要在引流方面和提升自然流量对掌柜来说有些困难，平时也会有其他事需要处理，相对来说个人时间并不是特别充裕，由于是季节性产品，产品即将上新，所以针对这种情况，在操作重点将A款作为核心优化款，然后BC两款相对数据表现以及潜力值较弱，所以做好产出输出优化即可，同时也是到了服饰类目的时间节点，秋款上新，新款会作为主推款进行一个长期操作重点，综上所述：所以整个店铺分析下来，运营思路就很简单明了了：引流+增销为核心目的导向，一、A款做为核心优化款，二、BC款深度引流+转化输出，三、秋款上新主推操作) D& Q- L4 d5 j

$ O& x( S9 L& S8 _" T# R. x! {! T7 ]' M# h
操作前：七月上中旬时间段，虽然三款都是小爆款，其中BC两款相对一般，A款表现不错，三款都是处于成长期后期阶段，但是不久之后新款上新的时间节点，实际上会演变成还未完全成熟即将衰弱，当时我们去操作也是考虑到产品周期阶段，引流+增销为核心目的导向去操作，在秋款起量前尽可能多输出夏季产品，在有限的时间内去做好深度输出，详细了解后，直接上手。
% H: w+ c, n0 W, I* K$ _# b/ S. t" n* c+ R3 E7 W, q
; E% i+ N! e( Q/ U! n
关于三个老款和主推新款的直通车引流玩法！
  l" D2 k! y# [ / O6 m/ b# e$ G1 g1 ^* J
BC款优化更多是把预算转移至A上，优化方向也是已增销为主，所以会在这两款的详情页主图放置优惠折扣信息，两款之间同时做了关联销售.
6 v0 C9 d* Q. u7 W! L3 ]% U& U
4 Q  S: |- y  d4 C
" d6 R& J/ W2 i/ O' j$ n4 fA款直通车的操作：1 K; S: o8 F1 t

. v& U& b( }3 R0 c6 {* R% c8 V) c
增加预算，本身款式表现是很好的，接手操作时也是在7月中旬开始，那么这个已经是成长期的款式操作自然是重点：6 p2 p/ `+ ?/ e. G! U$ H

7 I0 t4 w& m! U: ^+ Y$ H' ^( G, k/ Q) O0 I
此时产品基础好、流量、转化、销量、收藏加购等数据达到一个稳定高值，产品具有强势竞争力，这一步的选词方向主要以大词、热词，直接去抢大流量坑位，继续放大流量和销量深度.8 J& {$ N! q7 O! N

8 C5 z8 o( }5 k3 ]6 i  C7 P4 a# E$ A- Q1 f& z2 n+ G/ J6 J
操作时先剔除了计划十四天、七天综合数据表现最差的几个词（ps:因为看的时候发现数据关键词很多有不精准，特别是出价卡位排名上）第一个周期添加的新词是“二级词”“热词”，还有A款的直通车推广预算也会增加，因为A款表现是最好的长裙款，因为这个时间段考虑的是去上活动，上活动在前期是需要做转化蓄水的，通过引流拿到更多的收藏加购来支持活动需求量，所以预算是需要增加的，关于活动是后面会讲解到，这里会到直通车上来，因为这个阶段单品权重比较高，所以新添入的词出价排名相比同行要低很多，所以这个阶段里，不仅要降低ppc放大流量，还要提高产出，在经历一段周期优化过后如图所示：
1 J2 }2 \+ J& i" i5 Z  e   \9 e3 Q% p7 V7 T( j; I
BC两款直通车的操作7 _1 Q/ i. a' @+ l7 ]( `: R9 C' {* b

1 A" V+ I* ?. ^1 o7 j3 A
4 A# `1 H+ J, {, m, y0 Z2 E( M, YBC款虽然是小爆款，但是从生意参谋和直通车方面去看表现较为一般，所以BC款优化，在预算上将BC款逐步降低，在有限的预算内降低花费，同时以产出为主/ F& A: A! d& n0 T" t1 p, U

# e5 r& L/ f) F3 |7 ^, G
+ W9 {) P9 F* o! P' x0 r# @同样此时产品基础好、流量、转化、销量、收藏加购等数据达到一个稳定高值，虽然有一定竞争力，但是在店铺整体和行业产品来看是一般的，这一步的选词方向主要以入店成交词、热词为主，在降低流量花费的的同时重点兼顾转化，继续放大销量深度.
/ v3 r9 ^2 ]# `" E0 @' b2 `6 |4 s5 u

1 i! b! |2 W' K$ Y- Z- U3 o操作时先对计划进行拉一个深度梳理，首先是删词、卡词排名，然后是添词、观察继续优化，在这个周期内，BC款直通车计划，删词主要是删掉一般流量和转化较差的词，保留流量产出词，卡词排名是对一部分排名靠后关键词进行提价卡位，这类提价词在表现不错，但数据量不大，所以卡排名在看看数据情况表现，添加的词以入店成交词与热词为主，出价时先不要高过其他关键词出价，因为计划权重引流也是有限的，一个词流量提高可能导致流量产出词的流量数据下滑，为了避免这种情况，所以添词出价先不要高过其他关键词，根据第一天数据反馈做调整，BC产品实际情况和优化周期以转化为导向去做，直通车优化过后的如图所示：* V1 D- X8 M0 |5 Z8 L" L  j
9 B" h6 A, L4 Z5 V" Q

6 f1 M4 C; E1 i4 O6 v( r/ Q" s. O* OB款：
3 Q) [. x7 l) j . Z: f) T; P9 f
C款：
) c% R( x) A. {# U2 S2 A, q5 K
) t' z; D& T, V* b! l# b6 x- m秋季新款直通车是怎么操作的？
3 _3 d8 S; G! J2 i3 h, K& h% G0 B9 \! z7 `# m" T& r7 h* R

# a5 a6 F3 `) q有十个新款直接用智能计划测试了一遍，选了一款最好的款式作为主推新款，测图测款具体操作这里就不多赘述，往期干货文章内都有，# ^" w1 F+ }2 @! _
7 m) m, [7 ~/ Y3 k0 L0 z* r4 ?, `. x
9 c' a9 p3 Y8 `( T1 C8 q. F
这段时间这个阶段其实就是做好产品基础，需要一些高质量基础评价买家秀问大家，至于搜索怼单关键词入围操作倒是没有特别重点操作，因为店铺微淘内容营销以及店铺整体自然流量方面还是很好的，所以新款就是做引流，说白了就是新品期的操作，这个阶段就是做关键词流量入围，提升直通车计划权重，重点优化点击率、提升点击量，在预算上继续放大，做流量做转化，这个款式做的就是优化关键词，添加关键词，低价引流，做产出操作后的数据如图所示：7 c1 a* u3 V5 H" b& X$ M
4 ]9 Y$ y, V3 o6 t2 w' B, M
高ROI小爆款群店铺如图所示：
. S" D' q, [  L$ @) Q# p: P
! N" k$ B( s; j. k; }( P/ Y这就是高ROI小爆款群店铺，秋季爆款打造详解！对于小爆款群店铺而言，要么做好深度梳理，要么需要不停起款，达到销量的高度，希望大家看完这篇文章，有所收获！/ x0 k* w' K% D- o

% d/ q/ a' s- Z/ Y  q. o2 V7 e& L) e6 h
作者: zzzzz11111    时间: 2021-10-3 20:16
支持
7 O2 |  j7 F! W/ p- f( s7 x



欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2