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2006年某宝化妆品商家' M# F7 M) O* Q6 K
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, k7 p H: n2 i. F8 E3 x( J三十多年摇滚老愤青
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0 G2 p6 \3 N+ H强迫症,焦虑症重度患者
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十余年线下基础教育工作者) c8 s; |, ~+ z' n$ ~: v1 C
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9 q8 C+ n3 ~, x" [, E# r9 N拼多多N年非标品玩家及妇女之友- a" d1 t% W, X/ F5 S
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% G3 S6 k6 Y" A: k+ _) ?南方某纸媒报社编辑(也叫跟班)8 F( p" T+ X, `3 F
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我们的口号是:不会做电商的好吉它手不是个好司机!- Z+ W m+ X: j& ^( W
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小伙伴们好!问的问题太多,一点点回答。9 h: h% {: h8 M& w3 c$ q
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大家有没有感觉,走的太快,灵魂会跟不上。我们说了太多的开车方法,选品技巧,但最基础的最重要的我们但忽略了!比如你的产品内功,比如你的sku架构,比如你的标题。
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4 @! c7 t6 l) m! I今天我们就来说一说标题!
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标题为什么重要 ?
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第一:修改标题会影响自然流量(不同阶段)
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- p: [0 W. o' u8 ]- \$ c2 V, a. N) q第二:标题不准访客会不精准,会影响转化率5 p- y# i1 P; _' e! U/ e# S
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! L7 i! r9 p6 ~ S4 G. [ N第三:会白白的浪费车费* `( Z8 C# J `
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8 M/ q$ r8 J2 {( ^! [9 f第四:产品的流量会到天花板
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) X' L7 U# W+ e! |( K) a第五:会让系统识别不到商品,甚至识别错误。系统会通过标题来分配人群6 d, l, A$ X v
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所以大家知道标题的重要了吧,它就像我们的头部。先看到的是它。然后是产图详细页,评价买家秀。但有的小伙伴却不知道标题的重要性!
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' ^( H/ X1 c+ Q2 {# d好!
& D" d) u0 N4 P; G" ~7 n0 ~, P* x$ G' W$ { ?2 ]; [
, x: k! f' L" g$ D( n; I怎么做标题选 词?) n4 l( R8 i$ G3 \
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% \6 ~. F4 I! e7 {- P& f$ ^- R标题组成格式4 T+ R) O) o3 A2 U d
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拼多多的标题的字数是60个字符,60个字符等于30个中文,但是在搜索时商品的标题只能显示40%左右,也就是前面6-9个字(例如输入拍照凳子,搜索页就将会展示如图)所以前12个字最重要,俗称“标题黄金12字”,因此需要将卖点等重要信息尽可能地排列在前12字以内。但是不同类目,需要根据自己的实际情况和不同的目的去确定标题的前6个字。提升搜索关键词重点在:属性,促销,品牌等。
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这就是为什么前6个字为什么重要的原因!大家可以去买家端去看下!特别是报活动的时候。标题的前几个字有多么的重要
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1、 营销词(清仓特价秒杀促销)+类目词(羽绒服??休闲裤)+属性词(中腰??加厚保暖)+核心关键词+......
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: u/ C. ~$ A; ?. v$ B3 y+ p) n标题举例:[买10双送10双](营销词)+长袜子(类目词)+女韩版ins可爱日系(属性词)+长筒女士袜子(核心关键词)" ]% _' |; C+ C% U5 T6 J8 h! E
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2、 下拉框词+核心词+长尾词+冷门词
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! Y3 s* M8 P/ _9 {( t# @标题举例:躺椅成人家用(下拉框词)+躺椅(核心词)+办公室午睡椅家用可折叠椅(长尾词)+夏天沙滩靠背椅(冷门词)
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2 c. {2 e! B% r) t(部分引用多大)$ i; r* Z$ d* T: h! s, V2 i0 d
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* ]: ~$ G: i) S; h/ T- iPS:好多卖家每一个标题前面都会有“[]”这个括号,大家可以观察部分商家标题都有[]且排在标题的前面位置,这样买家的搜索的时候可以清楚看到你的优势可以吸引顾客眼球,这个括号里面的内容可以总结产品的概况.(不是每个品都适用)
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说几个小注意:老白看过卖男装的,把连衣裙也加到了里面,这样的转化率可想而知了,因为后面还会关系到开搜索车,车里选 的关键词也要包含标题里面的词!这是基础的基础发!
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好!
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那怎么优化标题呢?
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已经写的很清楚了!
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选 热度高,竞争小的词。这是最重要的!不要看PPC!!!
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标题好不好,还得再测下!7 @* N$ d5 o! f3 T" E+ c- X A
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PS:如果你的标题已经做好了,先跑下。最好一次搞定,特别是跑了一段的链接是有权重的,这时候你感觉标题不合适再去改,你的免费流量就会下降,因为系统会重新再给你分配流量。因为平台要再分析 你这是什么产品!!!
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