今年做的盆满钵满，给大家分享下案例实操

很多人开始做店铺就是因为看着身边的人做起来了，自己也想做来试试看。或者是看着现在线上行业不少人赚得盆满钵满，于是进入到这个行业。真正进入到这个行业后发现，这个行业比想象中的还要难。起初那个干劲十足、满怀憧憬的自己被消磨得精疲力竭，看着毫无起色的店铺又是惋惜，又是不舍。


同样的款为什么别人卖得好而你却卖不好呢？在这里告诉大家，你也可以。有的人可能会说，说起来容易，做起来难啊。确实做淘宝有一定的难度，但本身就没有轻而易举的成功。那现在开始重来算不算晚？不算，当你意识到晚了的时候，就是不晚的时候。


给大家看一组数据，这个店铺是我在九月一号接手的，这位商家在之前试着做过这个店铺，没有做起来，现在想重新开始做淘宝店，但还是没什么起色。这个店铺是九月十号开始操作的，大家可以看到之前的店铺数据趋势一直是走低的，我开始接手后流量开始增长。

转化率也是比较稳定的。

大家看一看这个流量看板，主要流量来源是搜索流量。

先跟大家分析一下这个店铺的情况，以及规划思路，大家可以跟着看看。这个店铺最初的时候整个店铺有500多款产品，商家每天会做几单销量，店铺也会偶尔出单。


我与商家商议后，决定选出一个款作为主推款来做，主推款也是引流款。因为每天补几单让店铺活跃是远远不够的，首先必须大量引入流量。经过对市场的调研之后，选出了几款当下热度比较高的款。


下面就是常规的找竞品——测款——测图——标题等前期准备工作。在做准备工作的同时也让商家配合店铺下架一些店铺滞销的款，滞销的款就是店铺30天内没有销量没有数据的款。在这里跟大家说一下，店铺的款并不是越多越好的，店铺的款过多滞销率容易太高，滞销率过高可能会导致店铺被降权。


前期准备工作做好之后开始操作这个款，操作的主要手法是大家熟知的黑搜，黑搜起款过程在这里就不跟大家详细叙述了


搜索就是做关键词下的坑产，关键词的权重起来后进店的流量就会开始增长，这个链接是从操作的第六天开始来流量的。大家可以看到这个链接9.15-9.19这个期间是维稳状态，因为这个类目市场体量比较大，关键词入池所需的坑产量要大一些，所以关键词入池比较慢。这个期间我把单量做了维持，等关键词入池之后再集中对我们的核心关键词做坑产。

链接到第六天开始有真实流量时，就开始做评价和问大家。评价和问大家对于转化是比较关键的，因为现在的买家在淘宝购物，会习惯性地去看已购买的买家的评论和问大家，看一看他人购买之后的体验与感受，综合考虑后决定是否购买。既然做了这个工作，就要把它做好，评价主要是增加买家的信任，促进买家的购买；问大家主要是打消买家的疑虑，增进买家的购买进度。


关键词入池后开始做坑产，集中投入，这个时候链接流量的增长较之前要更多一些，也开始出单，店铺的形式比较好。


经过几天的市场观察，发现这个款是适合做超级推荐的，于是与商家沟通后开通了超级推荐。怎么判断一个品适不适合做超级推荐呢？大家可以在淘宝搜索框搜索自己这个类目的产品，然后观察猜你喜欢有没有推荐这个类目的产品。也可以将竞品添加进竞品监控看看竞品的推荐流量情况。


超级推荐不同于直通车，超级推荐的领启动期比较久，可以提前开。那么有的人就会说了，我这个款上架时就开通超级推荐行吗？不行的，新品刚上新，产品权重很低，想获得展现的话点击成本就会增加，且产品基础销量及评价也没有，会影响到转化率。这个道理与直通车同理，所以大家在新品刚上架时最好不去使用直通车进行推广，等到产品有一定的销量和评价时再使用付费推广来抢占流量。


回到正题，这个店铺整体目前是有一百多款产品，店铺光靠一个款来引流肯定是不够的。我们去一个店铺购物也会去到这个店铺浏览一下其他的款，如果看到这个店铺只有一款产品销量比较高，其他款销量零零星星，激发不了买家的购买欲望。


于是规划这个店铺集中六款来做10-15个销量以及2-5条评价，这个店铺是个男装店铺，做销量可以做秋款，后面可以关联销售。店铺保持每天上新2-3款产品，下架夏季滞销的款，周而复始，让店铺活跃起来。以上是这个店铺目前的规划，店铺的评价上来之后就开始做直通车。


这个款推起来之后，店铺里面再推哪一款产品，引流款、爆款、利润款，这是店铺里面所要具备的款。一个店铺想长向发展，光靠一个款肯定是不行的，先推哪一款，再推哪一款，店铺如何布局，要有一个规划。


这里说一下店铺产品定价的问题，很多人觉得一开始把价格定位第一点会比较有优势，大家不用这么做，前期价格根据同行的来定，后面再做调整都可以。如果这款产品的销量、评价都优于同行，但是价格比同行高，那么可以做店铺的满减优惠券，来吸引买家购买店铺多件产品，提高客单价。


我们在盘活一个店铺前期一定是投入最大的时候，因为前期店铺权重比较低，主推一个款把店铺权重做起来之后，店铺继而再推的款就会比较容易。这也是为什么有的商家和同行做同一款产品，别人的款很快就做起来了，而自己的款总是做不起来。因为同行的店铺权重在那里，再加上正确的操作思路，很快就把款做起来了。


经常看到很多商家买店铺粉丝，还有让身边朋友帮忙关注自己的店铺。跟大家说一下店铺粉丝的作用，店铺粉丝主要是店铺上新品的时候推送给店铺粉丝。像一些大店做粉丝就比较有意义，大店店铺已经有了一定的粉丝基数，新品吃老客户，一个店铺上新品时系统会优先给店铺粉丝推送店铺的新品，这也节省了推广的费用。买粉丝和让人帮助关注店铺，店铺上新品时推荐给这部分买家，这部分买家可能都偏离了这个款的人群，他们购买的几率有多大呢？


以上就是跟大家分享的一个案例，不论是新店没有起色还是没落的老店，大家都不要气馁。能做起来的店铺靠的绝对不是运气，每一个辉煌的店铺背后都有默默在努力的人。只要不是每天坐着等订单，愁没流量、愁没单量，不做出任何努力还想着天上掉馅饼能平地出爆款的，那就都有机会，能把店铺重新做起来。


转眼金九银十已经走到了九月下旬，想起款冲双十一的商家要抓住时机了。这个时机起款是投产最大化的时候，但竞争力也会比较大。起款的同时大家也要注意，大促活动前期淘宝系统会加大稽查力度，所以这个时候我们相对于平时的操作要更谨慎一些。


跟大家补充一个节点，很多商家都认为一个链接被降权了之后就被判了死刑，其实不然，虽然链接被降权了，但是店铺的权重还在，这个店铺再做一个链接效果会好一些。万事开头难，店铺的第一个链接会比较难。链接被降权之后，虽然搜索的权重被降了，被买家搜索到的几率降低了，但这个时候我们可以使用站内付费推广，直通车对应的也是搜索权重，通过付费抢位的方式去获得搜索流量，以及收割链接前期的收藏、加购。前期这个链接由于人工干预过，有一定的销量与评价，使用付费推广的效果会比新链接的要好。在链接被降权期间，去完善链接的评价及内功，等降权结束后链接的权重也会随着恢复。

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