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很多商家最近一直在问我,黑搜到底是什么?
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其实根“黑搜”这种东西, 它只是个泛概念,并不是特指某种所谓的技术和运营,5 B9 Q+ u2 d* `3 ~" I
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, Z6 C7 H; n; y8 D要说有的话,就是在符合淘宝搜索逻辑下,我们人为干预操作产品的权重,用“某种方法”能更合理更符合淘宝原理的去讨好了系统,快速的让系统 “喜欢你”。给予产品短期内更多的自然搜索流量!: L- l6 n& e$ A" v& ?7 C6 F
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那为什么那么多人都喜欢用黑搜?7 {) B& r% a2 o4 c- {0 L
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首先周期短,一旦补单递增成功,短时间内可以获取巨大的流量
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其次花费少,人人都知道推广打爆款,但是人人都能有那个资金资本吗?那中小商家如何破层?那么黑搜就是一条捷径!
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: K g n9 [' G$ S* i1 b很多人的疑惑就来了,老师你说的我们都懂。
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5 z: ~" c$ m- u$ D# W p但是为啥我操作十几天还是效果不好?* H ^, F5 S* |2 i
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为啥操作几天就会被降权稽查?$ @. Y, ~. N T0 i5 q9 m
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接下来,结合我许多成功的实操经验给大家一一解答。
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: S, T/ b( G/ V- L& @反问一句,为什么效果不好?是哪里效果不好?是搜索流量没有爆发还是流量爆发转化跟不上?$ w7 o! O; W1 l8 a: H
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我们拆解开来一一解析!6 W6 B) `! f C$ a0 h
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g+ D0 G' Y9 d0 R8 Q% e) H. L: f一,搜索流量没有爆发$ ~8 k4 G7 y" c7 ~; \1 e& q$ O
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1.流量的爆发,在于关键词的爆发。- [2 _% A; [2 B4 E1 K" T1 p
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①关键词的坑产不足
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; ~1 G) b- v/ k) D1 B7 J关键词的坑产决定了关键词的流量获取,达到相应坑产激发二次流量爆发!3 W# ]- `0 N0 m1 y
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很多商家在做关键词坑产时,个人感觉有点不敢递增不敢操作。4 K6 _" L1 H$ u
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每天一单两单,对于类目来说不痛不痒,对于行业来说可有可无。2 J; T% }- E2 Q
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]9 n+ y4 V1 v! B关键词的初次入池,会给予买家30-200不等的流量,那么这个时间节点我们就需要二次推进了。但是相应的关键词坑产肯定是提高的。( `5 p5 w B8 e4 x- H! Z; R
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例如“华为无线蓝牙耳机”这个关键词的坑产在5W的门槛,但是你一直徘徊在1-2W左右,所以你的流量就不会有增长,可能有些商家看到希望渺茫,就放弃了。那么淘宝怎么会给予你流量呢?3 u" [4 X: L# M
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所以一定要堆关键词的坑产,补单也好真实成交也行,一定要记住坑产是核心目标。: v: j; |+ A9 ~) {' u! K( E" ?
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9 @+ m$ Z- k( R- c2 W+ l; m4 @. p- V首先补的关键词递增上去,然后尽全力促进转化,直通车也往我们要做的关键词去引流和成交。
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9 j3 q" E( v' z4 `" L& F②关键词的流量上限! W6 ^) x" X/ m' ?: I
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. L, [6 q, ]$ x F上面提到关键词的坑产决定了关键词的流量,那么关键词的流量上限也决定了搜索的流量上限。# \# ]& B6 h6 E! h
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例如关键词“华为无线蓝牙耳机”流量上限一天在1W,那么我们获取该关键词的流量不会超过1W,所以我们一定要明白这个道理。! i2 \) K& |: u- f9 \
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, C: e, f+ {5 p) k所以我们的关键词一定要选取流量大词,前期小词没关系,后期做的一定是大词!
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那么可以采取“农村包围城市”,先把小词长尾词吃透后,转为核心词和行业词去拿流量!
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; ?; s/ }" t$ D/ U9 c0 e3 K1 {) c③关键词与产品不符
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关键词和产品的相关性不高,或者属性不符的话,会导致数据下滑,人群错乱,客户流失。那么淘宝根据直观数据,就会给你降流。) ~5 R9 e, d0 }. E- G
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有一个很有趣的例子,我的一个学员做的是“狗狗零食”,前期数据一直挺好的,后来为了扩展关键词的流量,去干预补了“零食”这个词,可想而知后面结果,“零食”这个太大类了,涵括食用,宠物,婴儿等多个大类,所以就算引流进来,也是买家的人群很杂乱,那么你的数据就不会好看,系统更不会给予你流量。
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所以,选取的关键词一定要与产品有相关性,不然你花费精力时间和金钱,到最后却得不偿失。
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2 Z7 O* N0 z3 o" N④补单导致人群错乱. M& M# }8 Q2 t! w+ U4 f7 s- x
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很多同学会说,老师我补的词对啊,流量上限高,坑产也足,和产品也符合。为什么还是没有流量的上涨?6 X- }2 S0 x$ H1 f
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- z3 b; C; T/ l. T在这里给大家补充一句,大家都能够明白:你成交的人群,决定了产品之后进来的流量人群,那么你刷单的人群,决定了你产品初期的人群。
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) [5 e. X' N/ a- F, D0 ]: y( C& o; b举个例子,你的产品是女士内衣,那么你的补单成交人群一直是男20-30岁,人群肯定不精准,就算淘宝持续给你推男的人群进来,但是你无法促进成交,导致后续流量腰斩,形成一个恶性循环。 E& n5 B& p8 Y% Z: ~) G/ f
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4 `3 T# P7 [9 ^你前面用什么样的资源去干预,那淘宝给你灌入的流量也全部是你干预的人群定位而来的。! d9 V/ n: |" b4 B: \/ R! c
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) c+ P$ _* K. l8 r7 P$ r4 h你干预的这些人群形成了转化成交,那么在淘宝看来,就会认为这些人群就是你精准的意向人群,因为这些人群成交了,成交了的人群肯定就是你的精准人群。
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2 H6 V% H( {3 ?4 D. C1 V/ g! a淘宝肯定是希望给到合适你的人群,可以让你成交的人群,实现淘宝体系流量价值最大化。% ^* }- O. n+ c0 D5 |, k
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( j5 c! x! o" |. ?( s; \ ]3 h干预只是让你获得流量,并不能控制你的流量人群。所以关于人群纠正我们前期可以选取一个好的资源,或者及时开推广进行直通车精准定向来矫正人群。; w4 I6 |$ }- R# G2 K. r; p2 u, M% C
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8 Q- [% a: W6 b1 l! Z5 f: G. y/ r⑤关键词与标题不符
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我们一定要明白一点,我们所做的关键词必须要在标题里有涵括。一定有包含,不然你做了关键词,但是标题里没有,导致就算真是买家搜索不到,甚至没有展现,所以我们就需要优化好标题以及关联性是必备的。5 a# V4 ^1 m- X h; ~, k! M6 ^
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通过我们的干预,淘宝发现你的产品表现的很好,反馈相应的流量给到你,但是这些反馈的流量,其实并不属于你,这只是淘宝给你的测试流量。淘宝给你流量是要你能够给淘宝带来流量等同的销售额回馈给淘宝。淘宝之所以给你灌入流量,是希望你能够产生相应的价值。如果你不能给淘宝带来相应的(成交)价值,那这些流量就会逐渐消失。
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流量来了,你只需要消化掉你的流量,达到行业均值即可维持。
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所以大家如果在补单的过程中流量依旧没有爆发的时候,通过上述五点去进行优化。当然还有很多细致的操作,例如主图的优化,利益点的差异化,和价格等等,这都是需要我们去做的。$ @) H" V+ U6 ?, ^
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二. 操作几天就会被降权稽查?
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1. 优质的资源8 U8 u: M4 d: }4 l3 X4 q3 W
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5 e) a- ~! e/ O/ T我们在做黑搜的时候,优质的资源也是我产品成功不可或缺的一方面,资源和我们的数据把控是相辅相成的。: ]9 |; h- q' l3 @
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( R1 A. A4 b- \9 s首先资源的买手质量,究竟是好是坏?刷手的账号究竟是否安全?资源的配合程度?每日能否按时完成我们的订单?刷手地域的分布等等都是我们需要考虑的。 W1 H1 G- N3 ?0 K1 x5 e; f/ F
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0 ~/ f3 W+ h- f: Q3 ^2 L i我们操作黑搜的核心,就是规避系统的稽查机制,系统认可的去模拟真实用户的购买链路。- s6 X' P$ N' R
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5 s' C4 G3 t/ z7 o7 j一个真实的买家,带着真实标签带着真实的需求有着真实行为的买家购买我们的产品,给我们产品的加权是最好的。如果资源的账号是职业刷手且账号异常被淘宝判定,那么就会导致我们做的单量是无用功,没有权重,因为刷手的权重是会被淘宝系统过滤的,那么后续我们的关键词权重也只是表面工作罢了。; H, T \; t v! p3 f V( ~4 ?
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刷手给我们做的单量,在淘宝面前仅仅只是一个数字,不会给我们的产品加权,也就是起不到任何作用。8 z( { q+ k4 o7 G e
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( C' X$ P# [: T5 a一个劣质低价的资源,会让你被稽查的可能性大概率增加!羊毛出在羊身上,只有低价的资源,如何去补的,不用说大家心里也会有数。
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一定要明白,我们是为了搜索才去做的搜索,并不是单纯的只要销量而已!; }9 k5 r4 |# V* K4 H- g1 |( C4 p
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% @4 p9 P" J4 _3 q2. 精细化的数据把控
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( @9 I: h% Q! k: i数据把控:这个点尤为重要的,很多商家仅仅是对单量的递增,对数据方面的把控很差。这种情况,不是数据暴涨转化极高,就是链接被稽查降权。像朋友们自身具有一些基础的运营认知,就知道控制数据的重要性。
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例如市场平均收藏加购在10%,你干预的数据在20%,转化率在8%,干预的转化率在15%,
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那市场不抓你抓谁呢?1 J; P% S3 @8 G5 V
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人人都会做淘宝,但是真正的能做细致还是极少数的。人有我优,才能把电商路走得更远!7 o/ \: ~8 Q# L0 P7 h
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淘宝对产品指标的考核不仅仅是转化率,更细致的一点的收藏率、加购率、UV价值等也是需要考核的。大家可以看一看行业TOP级别款式都是各项数据稳定的产品数据,它们的各项数据一定是很稳定的。所以我们在通过搜索人工地去干预一件产品的数据时,一定要把控好数据。当然我们谁也不知道淘宝系统具体从哪些方面去考核稽查一件产品,但是这个方法我们亲测了很多次,也是起爆的重要的操作方式。所以大家做任何东西都要细致,这样安全率都会大大提升。% M! ]& F: L! d$ ^! z
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( [* E1 o* _ [8 R% d* B7 M每天的访客人数,收藏人数,加购人数,支付件数,都要保持整体上升的趋势。
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每天随着访客的增加,收藏加购比例也随之增加在同一个层面上。: c. Z, T0 \3 ], a& k
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最后我们注意“各种率”的控制,不能触碰淘宝的稽查红线。可以高于市场,但是不能跨越市场!
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3. 细致落地的配合
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