【干货精华】直通车标准计划打排名不稳定的解决方案（同行顶价太凶了..）

火烧赤壁 · 发表于 2024-7-27 17:21:33

在写文章之前，一个非常严肃的问题告诉大家，就是产品为王的时代已经结束，在市面上有很多商家、运营，包括一些看文章的读者，大部分的人还是认为产品为王，可能会说3分产品7分运营，或者说7分产品3分运营，这其实是错误的，产品为王的时代已经结束，你们可以看到市面上那些同行的TOP级店铺，为什么同款产品可以互相厮杀，就是比拼运营手法、运营组实力，客服、助理、资金链、推广资金、资金链、供应链各个方面，并不能说产品为王，或者3分产品7分运营什么的了，即使你有好的产品，你马上会被你的同行打败！
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- l8 ?2 {+ H; I. B; L' Y因为市面上不缺乏好的产品，你可以看到市场的拼杀是很内卷，同行竞价、顶价很凶...
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9 {6 c% j7 [/ X/ I产品再好，同行马上抄袭，没有运营手法、团队支持，那么你会发现，在不同的运营手法下，你与别人的差距越来越大。。。5 }' Z3 a" J5 }

大家好，我是赤壁哥，今天来讲一下无界关键词推广的问题，大家有没有发现，现在的直通车标准计划打排名不稳定了，那我们可以拿什么方式去替补？

今天赤壁哥就搞一套新的方法给大家，让大家去参考学习一下，然后研究一下。

也就是说，标准计划打高排名的玩法有谁在玩的，目前这个方法遇到了极度不稳定的估计有很多，你们可能无止境的增加关键词的出价、抢位的溢价，甚至每个小时去加，很不稳定的情况，遇到这种问题，你们赶紧换新的方法，不要再拿之前的方法去玩了，因为这个方法不适合你们，因为你们的同行顶价顶得太凶了，如果你们要跟随他们的打法去打，那你肯定是出问题的。

那赤壁哥讲一个新的方法给大家，以上的方法我们要做一次更改，就是由之前的标准计划关键词排名计划，改成现在的标准拉人群资产计划，这句话可能很多人不太理解，我们首先分析这两种计划类型的说法：

1.原始的标准计划

我们主打的是关键词的排名，所以我们的出价集中大部分，会在关键词出价以及抢位溢价位置本身。当然这套已经不行了，所以要去更改方案，相当于把这个计划暂停掉，我们要建第二种计划。

2.现在的拉资产标准计划

那我们这个计划就不是打关键词排名了，改成了人群资产计划。这里有一个问题，我们说的人群并不等于人群排名，我们只是说，让我们的产品优先给高消费力人群去曝光，然后让智能计划回流这个标准计划产生过的，点击过的，或者曝光过的高消费力人群，让智能计划去拿计划，标准计划就不拿结果了。

就相当于，比如我原来原始的标准去玩13块钱的一个点击，我现在这个人群资产计划可能4-5块钱就能搞定一个点击。当然，这组计划是不看咨询率的，它只要求一个资产，至于怎么玩，等会再告诉大家。

我先告诉大家这一个简单的问题，如果我有标准计划优先给我的产品在这个类目里面，某些词里面的高消费人群，优先点击或者展现或者加购了，然后我再开智能计划，我智能计划能不能优先回流标准计划被曝光点击过的高消费人群？

这个是第一个问题。

如果我有标准计划，提前给我这个类目当中，某些搜索我的关键词的高消费人群，做了点击、展现、加购，我再去开智能计划，那么智能计划它能不能优先回流标准计划被点过的人，展现过的人，你们觉得能不能？

这里大家可能误解了一个意思，提到这个问题，其实就是标准拉新打标签嘛，然后你智能回流收割嘛，其实赤壁哥想告诉大家的是，智能它只是回流，能不能收割还是后话，回流这里有个特征，它会优先回流你标准计划点过的高消费人群，为什么？

因为标准计划，它肯定是未进店人群比较多，也就是潜客多，然后非店铺人群也会比较多。

那我们的智能计划，大部分是潜客、新客比较多，是这么一个意思！

那么这个是拉新收割吗？

你可以理解是，但是你收不收割，定制咨询类目，收不收割取决于你客服，不取决于计划的回流，因为你计划回流，它产生咨询，你才能成交，如果计划回流它静默下单，也能叫收割；如果计划回流产生咨询，你未成交，那不叫收割，它只是回流。

所以一个道理，如果我们前面有标准计划提前拉高消费力人群，我智能计划肯定优先回流高消费力人。

我们来谈第四个问题，如果我没有开标准计划拉高消费力标签，我直接裸开智能计划，就相当于我们用第一种拉标签，拉L345人群，那我智能计划回流L345的占比会高一些，如果说，我没有标准计划拉高消费力标签，我裸开智能计划。

那么，智能计划它的标签会是L1L2 多，还是L3 L4 L5多？

事实证明一个东西，如果裸开智能，它肯定是优先通拿，这个是肯定的。但是，大部分店铺投下来，肯定是L1 L2多于L3 L4 L5，因为同个关键词下，肯定是L1 L2的曝光多于L3 L4 L5 的，所以它本身是通拿。

由于这个通拿特性，所以会导致一个比例问题，比如说，我有标准计划拉的高消费力人群，我智能计划回L345的标签回70%，但如果没有标准计划拉这个标签之后，我市场上直接裸投这个智能计划，有可能L345的占比由70%变成30%，也就意味着，这里涉及到一个问题，会导致很多定制类目的成交客单价低的原因，就是你们裸开智能，没有标准加持的情况下，就会成交客单价比较低。

赤壁哥刚刚讲了2个点，第一个点，就是原始的标准计划打排名失败的老铁，换我现在的新方法，那么你必须要了解，我这个新方法必须要有标准计划拉人群资产，然后用其他智能计划替代它，去拉咨询，大家应该都知道这个问题。

那我们下面直接讲方法，首先我们先讲配比问题，首先一个点，既然要玩这套方法，我们的配比就一定要清楚，标准3成，智能7成，或者2-8都行，标准一定不要去拉高，为什么？

因为标准拉高，ROI永远不会高，咨询率会非常差，因为你们已经在标准计划打关键词排名都打得特别怕了，你现在换我这套方法就得改。

那标准3成玩的是人群资产计划，那人群资产计划到底是怎么玩的，我们直接开干，我这个店铺里面有2个宝贝，一个主推是一个标准，配多个最大化拉咨询，

你们可以算一下，我的主推款标准计划的咨询率有多少，2400个点击，才94个咨询，我的智能计划，900个点击，79个咨询，1000个点击，130个咨询，700个点击，70多个咨询，也就是说，智能计划的咨询率达到了10%，但是我的标准计划，就连5%可能都没有。

那么再看一下其他款，是做电池的，

一样的打法，你们可以看到，标准计划1700个点击，50个咨询，投产特别差，智能计划300个点击26个咨询，600个点击58个咨询，451个点击，41个咨询，也就是说，我们这套方法，充分的利用了智能计划去打排名，而我们不是利用标准计划去打排名，这里我们想一个点，为什么标准计划原始打排名的方式会弱于智能计划打排名的效果？

因为智能计划它是多样化多场景的一个展示，它的展示标签会更符合消费者的搜索或者购物特征，而标准计划就是原来的主搜，你是什么情况，你展示就是什么，它不会带什么标签，所以为什么现在投流来讲，智能计划的成交速度就是要快于标准，这个是本质问题，那么下面我们来拆解这个计划，到底怎么去玩！

那么这里我出2个案例给大家，第一个是我的主推款，第二个是电池的款。

首先，第一个先拆解，我们先讲标准计划，先说电池款的，

大家应该都能看到一个实时，首先，标准计划不能去打精准匹配，然后看下人群

首先第一个点，标准计划这里有2个操作，第一个操作，就是出价一定要出市场均价的60%-80%，我不是让你去做极致的低出高溢，如果你们一旦做到极致的低出高溢，比如市场均价1快，你出了个3毛，做个30%的出价，那关键词可能会有一个锁价功能，导致你关键词烧不出去，或者烧出去，拿到的流量质量会非常差，你的展现量会非常的小。

所以，关键词出价一定要出市场均价的60%-80%，不要低于50%，否则，会有锁价功能，这组计划不是极致低出高溢，你们不要误解，它是个人群计划，但它是属于低均出价，然后高均溢价，它是这么做的，不是极致的低出高溢，

我可以给大家看一下，我这里出的是60%-80%这个价，之前是1.1左右，

我出的是8毛多，

那么这个就按照你们各自类目的市场均价去出就可以了。

你们关键词选8-10个，然后按照市场均价出60%-80%，这个是第一个操作。因为展现大小的问题，因为你出价高点，展现的质量也会高点，而且不会出现低出价锁词的功能，比如均价1块钱，你出2毛钱，人群溢价你出300，可能你这个计划都烧不出去，就是为了弥补这两个问题。

第二个操作，一定要广泛匹配。

为什么要广泛匹配？

你们之前玩这个排名计划都是精准匹配去打，现在让你们背道而驰去玩广泛匹配，明知道广泛匹配的计划效果会特别的差，那我为什么要去打广泛匹配？

第二篇发了，接：

https://www.htys123.com/thread-187804-1-1.html

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假设你们用传统的关键词打排名去打的话，如果同样PPC下，每天不一样的数据，数据不稳定的情况下，你们关键词不断地加出价，或者是不断加抢位溢价，换抢位排名，才能保证一定的咨询量，如果你遇到这个问题，你可以来学习赤壁哥的这套方法，用标准配智能的方案去拉咨询。

标准计划会了之后，我们来学习一下智能计划。

首先，我们要清楚的一个点，智能计划全部打的都是最大化拿量-成交金额！

不管是趋势明星还是日常销售（日常销售是目前无界的自定义），那么赤壁哥想问大家一个问题，最大化的能力是什么？

就打一个比方，我出控成本点击是主拉新次收割，我出最大化成交金额，它的主要能力是什么？

最大化是三合一能力！

什么是三合一能力？

①首购能力

收购能力，它会优先把加购的同行的人群拉过来成交

②拉新能力

拉新能力，它也会面向市场索取新客，新的非店铺人群，不管拉过来的点击人群或者加购人群，或者回流过来了同行的加购人群，都有可能造成加购，也就是说，它是自己具备拉加购能力的。

③回流能力

回流的话，比较简单，就是优先把点击过你的，或者加购过同行的、过着加购过你的、成交过你的，展现过你的，会把你再展现出去，把这些人拉回来。

也就是说，最大化的能力本身是三合一，你们不要觉得，我全开最大化，全收购没有拉新，其实错误的，其实最大化计划反而是加购最好的计划。

那些说最大化计划收割了没拉新的说法都是扯淡的，你既然要玩最大化，就得接受这个PPC，这个是一个常态，也就是说，现在拉加购最好的一个计划本身就是最大化

1145点击，114加购

894点击，64加购

635点击，50加购

1022点击，100加购

而标准计划，2000多个点击才70个加购。

那么搜索卡位的能力是最大化关键词出价，然后拿排名，一样的道理。

那我们下面配什么最大化去打呢？

这里赤壁哥给大家讲一下！

1.日常最大化

2.趋势最大化

首先，咨询最好的是主推款计划（趋势明星最大化）

咨询率是1145点击，128咨询。

剩余下面的最大化都是日常销售的，也是咨询率还不错的。

也就是说，我们用最大化，只要你用最大化，你们只能用成交金额，不能用促进收藏加购或者促进点击

PPC最大化贵有贵的道理，就我所说的，标准开2000个点击，才80个咨询，然后智能最大化只开1145个点击，就有128个咨询，那么我肯定按照咨询率去开的。

如果最大化投产系统慢慢给你拉低的话，搜索卡位表现不错的情况下，其实也可以按照这套方法，搜索卡位替代最大化，单计划加，也是可以的！

你们要明白一个点，我们最终打的是什么，不管我们打标准关键词排名计划也好，还是打智能趋势/日常最大化也好，无非最终打的都是关键词排名，我们现在这套方法，只在关键词排名身上多了一道高消费力人群的优先展示，用我们的智能计划去打排名。

最大化是系统出价，你们只要开了最大化，它都是排名最高值！

相当于，你们不用像标准计划一样，每天替换抢位，每天增加出价的方式去拿排名，你用最大化自动去拿排名就可以了。

包括搜索卡位的最大化，它也是打排名，你们万变不离其宗就是打排名，无非就是价格高低的问题，取值问题而已，搜索卡位不行的，可以直接换赤壁哥这套技能。

所以最大化是三合一能力，不用担心拉新或者能收割能力就可以了。

你只要标准计划控好方向盘，你最大化计划就是油门，你使劲猛踩....

那么我们打到这里会有两种方案，一个是日常销售，一个是趋势明星。

最大化玩流量智选，还是自己选择关键词，取决于什么？

转化？

定制类目要转化，首先要拿到什么？

咨询

那你们要先想清楚一个点，你们要想玩流量智选还是自选关键词，完全取决于你当初开标准计划这几天，我们一般新品上来，做完内销外销之后，我们先开标准计划开7天拉资产，7天之后拉完资产，我们才能去玩智能计划。

而不是直接开的，当然，如果你已经开智能很久了的老铁，你直接加标准计划就可以了，我说的是新品的打法思路。

那你们最大化要转化之前，肯定要拿到咨询，那你们要玩流量智选还是智选关键词，取决于什么东西？

取决于你在开标准计划的过程当中，你标准计划还有一个能力！

你拿到若干个点击，在你开标准计划的过程当中，有没有确定好你已经拿到咨询的关键词。

我们说打排名，用最大化去打排名，我们肯定要在标准计划的时候，用稍微低价的方案，如果这个词都能拿到咨询，

那我用这个词去打最大化拉咨询肯定是没有错的，这就是我们所说的效果词，你们要在标准计划当中，除了烧人群资产以外，你们还要留意一下，你们烧出了这么多天，你哪些关键词是产生了咨询。

你要拿到你的咨询词，你才能去玩智选词，你没有咨询词，你去智能计划玩智选词的话，那叫测词，你拿到咨询词之后，你在智能计划去打的就是精准投流

所以，你玩智能计划，你玩流量智选还是自选词，取决于你标准计划有没有出现咨询的效果词。

你的旺旺咨询，在标准计划哪个词产生了咨询，这个咨询率多高，值不值这个词去投智能，因为人家标准计划打的是人群排名，不是关键词排名，如果打人群排名，这个词都能拿到不错的咨询，那你们换最大化去打关键词排名，把这个词的排名顶得老高了，那么你最大化那边，玩自选词咨询率就绝对不会差！

注释：当然，可能你标准计划遇到了询盘率比较低的词，但是其实并不代表这个词在智能计划中询盘率也会低，因为你标准计划打的是人群排名，不是关键词排名，所以这个询盘率低是常态，你到智能计划打最大化之后，它是优先打关键词排名，它的咨询率就会得到提升！

所以，你们玩什么不是我说了算，是你们标注计划说得算，你们玩咨询类目的，只看询盘成本，不看加购成本，我们只需要咨询成本和咨询率，看询盘成本是30块钱一条还是50块钱一条，还是100块钱一条，所以你们要提炼出你们询盘词，你才能去玩。

第二个点，有咨询词去打最大化，那叫精准投流，因为你直接打到排名就行了。

有词就玩自选词，没有词再去打流量智选。

那你没有咨询的词去打最大化，这个叫测词，那你们觉得是测词好，还是精准投流比较好？

肯定是精准投流呀！

我们讲清楚了日常销售和趋势明星的区别，日常销售的定向逻辑是什么？

根据店铺历史人群标签和产品最近成交标签去拿相似流量，意思就是说，随店铺和产品标签，它没有关键词之说，虽然最终它是投流关键词。

趋势明星不一样，趋势明星是根据你产品跟市场上，某些词产生过契合度的背后的人群去拿相似流

那么趋势最大化的话，是关键词背后的人群去定向产品

有的运营问：学完重建计划比较好，还是在原来标准计划上直接做修改好？

赤壁哥回答：重建计划会比较好，因为你之前烧关键词排名，关键词权重烧得老高了，你这回替换人群，溢价再高你也拿不到80%的流量占比了。

其实日常最大化就是人群定向产品，而趋势最大化的话，是关键词背后的人群去定向产品，就是这么去理解的。

也就是说，趋势最大化更倾向于关键词背后的人群。

日常销售更倾向于产品和店铺背后的人群。

所以，一般来讲，我们玩趋势最大化，都是只玩测好的智选词，不开流量智选。

如果我们玩日常最大化，我们就玩流量智选+自选词，哪个好留下哪个，如果两个都好，那就两个一起玩。

有运营问：那这样子的话，标准计划是不是可以一拖多？

赤壁哥回答：可以一拖多，但是你不要去拖，怕你资产不够，因为你这样的话预算就少了，资产是不够的，你所属这个产品的资产就一定要够。

这里我再讲细一点，关于趋势明星我有一个细分的东西要讲，首先一个点，趋势的主题能不能决定我投什么词？

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比如我的主题是连衣裙，它真的80%烧到连衣裙这个词吗？还是烧到连衣裙相关的词？

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是一个词路的相关词，当然也有很多的不相关的，因为在自循环下，它有很多不相关的，也被列为相关词。

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也就是说，趋势明星的趋势主题，主题只是这组计划的容量池子，主题的大与小，决定了你在这个趋势主题后面开的词能拿到流量的大与小，不能决定关键词拿多大的量。

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也就是说，主题词你们在选择的时候，你们选择中大词，你们其实投的不是这主题，是投的是这里面的自选词，所以赤壁哥说，趋势明星你们就打你们标准计划拿到结果的精准自选词就可以了。

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所以以上就是我们初期的计划搭建，至于预算配比怎么去分层和放大，我再教大家。

前面的内容，赤壁哥讲了标准拉资产，智能计划搞回流，以及智能计划人群怎么出，赤壁哥已经跟大家讲清楚了。

首先，放大的问题，打一个比方，我做一个案例。

我们说过了，标准开3层，智能开7层，我们是这么去开的。

首先一个点，比如说，某一个产品刚好1000预算，那么标准就是开了300，那么智能计划怎么去开这700块钱？

这里我们就要想一个问题了...

赤壁哥给大家参考一个文案，任何直引万智能计划都是小额预算多计划多素材投流放量

而不是单计划放大，单计划放大容易崩掉，为什么？

你单计划，今天100块钱预算，烧得很好，你明天加了200，这个计划必崩，因为你的流量框度增加了，所以它的效果会逐渐变差！

所以，赤壁哥要告诉大家的是，智能计划的开7层，它有两种特性。

一种是稳定型的，另一种是暴力型特性。

稳定型：

稳定型的特性，标准已经条件是300块钱，我还有700块钱，我会先干这么个做法，先干个100块钱的日常，100块钱的趋势，我先测出计划，因为不排除你们日常和趋势都会同样好，有可能是日常好，有可能是趋势好，你们根据效果计划去裂变。

这200块钱我会先让它跑几天，看看咨询率。

如果发现我日常好了之后，我可以裂变，再加一组100的计划，就是700块钱不要一下子就用完。

暴力型：

另外一种是暴力型的，明明700的预算，你一下子就干了700块钱，比如有的人会日常销售开3组，趋势明星开3组，甚至你们好货快投还干了一组。

你们这个700块钱一下子就配完了，那么就可能出现崩盘，也有可能都好一点。

但是，你们最好的方案，就是一组开完一组再开，比如我第一个日常销售计划，我的效果特别好，我第二组日常计划，我也是100块钱，裂变也是100日常。

那么，我之间不同的，不是关键词不同，而是你们的素材不同...

觉得是干货吗？

今天就分享到这里了，希望对迷茫的商家指一条路，有帮助！

火烧赤壁 · 发表于 2024-7-30 08:05:05

自己做个沙发

H.p · 发表于 2024-7-30 09:06:26

6666

现在90 · 发表于 2024-7-31 10:28:23

学习了

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