如何通过直通车打造爆款

如何通过直通车打造爆款

主推款，爆款，不管是亏本做活动，或者烧直通车丶钻展什么的，都为了一个目标，都是冲击销量，提升自然排名，拿到更多的自然流量!
但是很多商家没想清楚一个根源问题，这个款是否适合投入!?
做爆款有前提的，比如：
爆款 ： 受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好
款式： 大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存
定价： 有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)有竞争力
一：选品
产品是道，推广是术，你可以把一堆狗屎卖出去。但是不不能把他做成爆款，先把直通车抛开! 我们要把产品放到市场上!你的产品就必须具备竞争力!不然谈何盈利呢?
产品吸引买家，由哪几个点构成呢? 1.价格 2.款式 对于女装而言，款式必须要 大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多;价格  有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)有竞争力。开直通车最核心的是选款，要是选款错了，后面的很多功夫都是浪费。
二：优化内页
选品完成后，不是设置直通车，而是先优化内页把内页优化好!把产品的卖点，做工，细节，以及买家的心理诉求表现出来!什么叫心理诉求!就是买家迫切想看到的东西，假设我卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工! 而如果是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质!或者产品属性! 就是说，你要先问自己，买家进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求!  具体可以访问犀牛社淘宝论坛！里面有详细的介绍！
三丶直通车图
如果你选品上面。款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了!还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来，有时候一张好的图片甚至可以决定一个店铺的生死!
四，选词
选择关键词的主要有两个因素，一个是点击费用，一个是转化率
至于竞争热词还是长尾关键词，这个就要分情况而论，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件之一：一，钱多，二，产品款式优势或价格优势 三，图片点击率好
五．账户优化，账户前期以点击率为重，后期以转化率为重
影响点击率的几个因素
一：款式
二：价格
三：销量
四：主图创意
五：关键词选择
六：关键词排名位置
七：投放地域设置
首先是款式和价格，款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了!
销量!这个就是马太效应，好的越好，差的越差，但凡有玩直通车的选手，都知道爆款的厉害了! 爆款最明显的就是销量了!
主图创意! 前面讲过了，还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来
关键词选择!貌似这个也不用多说! 当然是选择精准的关键词!
关键词排名!基本都是公开的秘密了!一般车手说的卡位，就是维持在自己想要的这些位置上!
第七个!投放地域设置 也是被很多高手隐藏，或者没有多说人讨论，或者没有很多人知道的一个提升点击率的办法!
条件：直通车或者说推广计划，或者说单品推广有一定时间后! 最好情况 (整个直通车只推广一个爆款)进入量子点击 地域投放报表 查看最近七天数据 点击率从高往下排;ok，找到你这个单品点击率最好的地域! 接下来是取舍问题了! 有的地区流量大，点击率低!有的地区流量小，点击率高!这个就因人而选择了! 我一般是 流量大，但点击率确实很低的，那么我会去掉! 再一个结合单品推广情况，如果现在是需要流量的 那么可以考虑加入流量低点的地区，如果是现在推广费用太大，急需提高点击率 提升质量得分 降低点击单价的，那么点击率低的一律去掉，不管流量多少!筛选好地区后，进入直通车，投放地域把点击率低的砍掉即可! 记住!自己所在地区要加入投放，否则看不到自己的直通车了!
以上是我在犀牛社淘宝论坛上看到的，希望对你有帮助，发现这个网站关于直通车打造爆款还是挺多的，你可以搜索犀牛社淘宝论坛，去他们网站上看看！
最后希望你可以采纳哦！

何塘月6色平台里6面有应对这3个的技术，挺厉5害的
淘.宝主要收入来源是靠直通车的点击付费，做过淘.宝网店的都很清楚。
下面是介绍的直通车一些排名方法以及用过后的经验积累。很多开直通车的卖家都知道这个公式，
直通车的综合排名=质量得分*出价
。直通车的推广是有持续性的即怎么开网店，直通车宝贝推广的时间越久，每个阶段的推广效果持续保持关键词获得的质量得分才高，综合排名才越好，开直通车的卖家才能摆脱一味的拼出价的直通车推广。因此开直通车最省钱的规划不是想推的时候开想停的时候停。而是制定一个长期的规划。即使不想做太长的规划最起码也应该制定一个季度的推广规划。质量得分的高低不仅与关键词的相关性有关，提高关键词的相关性可以参考《通王科技直通车推广五大技巧》。对推广宝贝进行优化还与关键词获得的反馈。如点击率、收藏量、成交率等密切相关。
直通车的推广需要经历的四大阶段是预热——猛推——保温——降热。一、预热阶段
主要是为了猛推以及保温阶段养关键词的质量得分。只有提前预热养词才能做得在猛推阶段不需要一味拼价格同时同行也难以通过高价把你挤下来。直通车每15min进行一次收录和刷新因此在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划一个推广计划用于关键词的测试养词一个计划用于关键词的收录和替换为猛推阶段的竞价做好接应准备。预热主要针对类目关键词、属性关键词进行培养质量得分。如果是新上的宝贝经过提前预热后在旺季销售再做直通车推广时才能抢占先机如果是季节性的产品更加需要重视预热了因为这类产品不仅仅可以在当季销售还可以进行过季后的清仓促销反季的特价促销。二、猛推阶段
可以根据预热期养好的质量得分高的关键词作为核心词进行延伸、进行一点一点的加价获得好的排名。猛推阶段主要是针对预热好的高质量的关键词进行长尾词的补充和加价。比如预热阶段使用的关键词是“连衣裙”这个时候就可以拓展为“连衣裙2012”、“连衣裙女”“连衣裙春款”等长尾词。由于核心词经过预热获得比较好的质量得分因此这些长尾词的质量得分也比较容易提高。这个阶段需要注意的是不同的推广时间段出价获得的排名也不同所以直通车系统在线提供的平均出价对应的排名是绝对不准的所以我们要耐心观察店铺直通车报表以及排名一点一点地加价。三、保温阶段
通过猛推阶段对不同的词加价后获得了比较好的综合排名。这时就需要不断关注直通车报表进行价格的微调。在保温阶段尤其要关注宝贝的成交率以及量子统计的流量高峰时段以及流量高峰地区。如果你出售的是玻璃材质等运输成本比较高的宝贝那么我们在做直通车推广的时候就要慎重往偏远地区进行推广而侧重推广近距离、物流发达的城市。
四、降热阶段
主要是针对一些季节性明显的产品蓄势待发准备过季的清仓以及反季的促销。反季宝贝的销售无论是从同行的竞争数量上还是从直通车的推广出价上做反季销售的成本都是比较低的。因此反季的关键词也要在直通车推广降温阶段也不能熄火虽然价格已经被逐渐降下来但是质量得分依然可以保持尤其是反季的关键词等到反季时再开直通车才更加省钱更具有竞争力。
正如上文所讲直通车的推广决定了它的持续性因此直通车的推广最好是提前安排好一个季度或者一年的推广。。。
首先我们要确定一个宝贝，店铺的宝贝很多，但不是每一宝贝都能做到爆款。原因有，成本大，虽然说多推广宝贝可以降低成本，降低风险，但我自己觉得（只是我认为）推广宝贝和做爆款不一样，做爆款一定要找个有实力，有一定成交量和人气的。而且如果多个宝贝就关键词就一个非常繁重的工作。因为我们要不断完善关键词的。所以觉得要重点培养一两个宝贝，然后做成爆款。还有要找一两宝贝做辅助（其实我不是很明白，怎么辅助法，只是发觉很多文章都这么说），这里选择的商品最好是现在市场热销或者需要的。好像护肤品，我请教了个女同学，说现在换季对于保水和清洁的产品比较需要，还有除痘是一直女生的需要。
这里还有一点是，最好选择转化率大的，而且自己的货源充足，竞争相对少的
然后就是标题和关键词然后就是标题和关键词然后就是标题和关键词然后就是标题和关键词（1）标题和关键词是最重要的，这个是直通车的灵魂。标题的30个字很关键，要体现出买家的需要，相关度要做到。尽量使用长尾词。具体做法就像那篇文章，通过数据统计看看热门关键词而且注意要有一定转化率，然后都写下来，利用拼接和分词，把重复的去掉，取剩下的，最后在前面加上促销词，就完成标题。
（2）关键词的管理差不多，但这里我把它分词三组，一是热门词，二热搜词，三是长尾词。
热门词——故名就是最热门的词，也是最贵的词。就像化妆品和护肤品，基本上相买这类都会搜这两个词。这两个词价格高，流量大，不过转化率不高，它为我们带来的是流量和人气。它反映的是当前的行情，这个不要投类目和站外。
（3）热搜词——也就是经常搜的词，这个就要靠点数据，有可能和热门词重复，但是基本上是和热门词相关的一些词，类如保水护肤品、保湿护肤品。是对热门词的细化分类，也体现是买家的直接需要，所以转化率成交率会很高。也不要投放类目和站外，因为类目的成交率不是很高，而且增加成本（4）长尾词——就是比较稳定的词，这个是最靠技术的活。因为这些词都是自己根据数据和经验不停的修改总结出来的，我们对热门词和热搜词的拆分和组或者自己想出来的词。这些词特点是比较稳定，有一定的流量和成交，这个需要出类目。
这样子就容易管理，可以更好的找出黄金词。如果发现费用成本高了，就调整下热门的词。如果发现流量下降得多，就想想是不是热搜词出现问题，检查下。
（5）如果发现辐射范围不是很广就看看长尾词然后就按这个分类，不停地优化。还有一点就是适当的上下架，利用淘.宝的规则，快下架的宝贝会靠前点。
稳定并出现爆款，最后就是如何稳定，我们做了上面的功夫后，宝贝已经推广出去了，就会有一些数据反回来，我们要分析市场，和数据看看哪些词是要的，哪些词的性价比好，转化率高。这里最重要的是分析数据，想想自己的问题在哪里，由于我自己没什么经验，所以我这里很难说这个时候应该怎么做，我只能用别人的经验说说。我们通过不停的优化最后会得出几个黄金词，就是这几个词流量大而且转化率又高，这时我们就可以重点推广这几个词，可以适当提高其出价，这样就把流量提得更高，连锁反应更多人从众买，就行成爆款爆款爆款爆款的现象。所以关键词是爆款的关键。如何优化就是靠经验和技术
后期后期后期后期每个商品都有一定生命，就算爆款，也有退出市场的时候，所以当宝贝淡出市场的时候一定要减低力度，不要盲目推广.
如何通过直通车打造爆款？
对了厂家女鞋批发了解电商怎么做，关注下：电商知识人（新品7天上首页引流一）

直通车真是烧钱，可得注意了。

这个帖子很不错：日销售1000件换宝贝！月销售15万！惊呆了吧！

是生产厂家吗？货给我帮你卖咋样

刷