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直播间留不住人的原因太多了！9 r) G- L& c0 _% W, w# j/ p6 V
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主播的发型我不喜欢，下一个；4 _0 ]4 F i: f8 ^. r2 V: P! Q' u' N
直播间背景也太乱了吧，下一个；7 L+ G$ m) `8 h* }3 B! H( {
衣服不好看，鞋子不好看，下一个；
4 c" z) F, C9 Y音乐好嘈杂，主播嗓门大，下一个； ! w F. S# J, p$ @4 ~
这个直播间没什么人看啊，下一个；
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9 z% x0 N! ?% d: Q. w, r发现了吗？用户总是有100种理由离开你的直播间。% Y6 b$ @) Z3 p+ l
- k" `# P D( d( V( t. q; u所以我们要做的不是吸引那些不喜欢我们的人留在直播间，而是要尽可能的服务好我们的目标群体，毕竟只有这些人才是我们的精准受众，才有可能在我们的直播间下单。3 h1 X2 x' j- P/ @2 n( X+ m5 f5 x
; ~7 z" Y9 B# | M都说直播带货的黄金3要素是“人货场”，所以针对直播间留不住人的情况，也需要从这3个方面都找找原因，看看到底是哪方面的问题，还是都需要提升。! k! s1 r) k' Y- |2 t
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3秒钟停留看场，30秒停留看货，60秒成交看人# P3 G; ]: O* z9 _
' c3 M* W- n- o/ w8 [: p2 {一、场
) O) G) s- z! t% X$ ^直播间的场，是用户第一眼能看到的东西，也是决定用户会不会3秒跳出直播间的关键性因素。
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搭建一个带货直播间，最重要的就是要明确自己的直播间风格，比如说你是一个卖汉服的直播间，就不能把直播间装修成潮流买手店的样子。- L& F" W& X& o1 m9 m% a
# A* i: B' l3 K# r+ O切记：一定要根据自己的产品风格，布置合适的直播间场景。
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, I1 l1 J) s. e4 O/ c: f$ H% V如果你的直播间面积不大，或者说预算不是很多，没有办法打造场景比较精美豪华的直播间，可以用一些装饰物丰富直播间氛围，但是要确保直播间色调统一。+ M, w7 z2 n9 ~- c9 V" J* s9 {( N
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二、货7 \- U, u- }2 B/ |4 D
所谓货，也就是我们直播间的产品。很多人觉得只要我卖的够低，用户就会来我的直播间买东西。但其实用户看的不仅仅是价格，他更在乎的是性价比。
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/ E* ^/ m6 S# c7 j4 G: T Z一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。/ h; b8 M0 q3 k2 D$ z, P3 O" S( t+ s! Q9 D
+ R" m6 ]: o& e7 I* _: M- V% v* Y* f剧透款：吸引用户眼球，进入直播间
1 s6 S; P3 o0 v% f P! t/ l6 K宠粉款：用户进入直播间后的留人产品
; |1 u! s% B- S0 S爆款：给消费者一个必买的理由/ i6 T/ p5 c1 B
利润款：解决商家怎么赚钱的问题
( Y$ f ^* b. r6 W; L! J* A特供款：品牌专供，营造稀缺感6 Y* @% W, o3 T9 \ n
2 j W5 r+ U9 p% r+ j+ O三、人! }- ?5 B' |' H E6 s% |# ^9 ]
主播对于产品熟悉不熟悉，是否能够给客户传达他们想知道的内容，营销能力能否激发出客户的购买欲望，以及与观众的互动能力，这些都会直接影响到客户的驻留时间。
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* s6 z7 f$ a' H8 K& v+ _6 R很多直播间的场景和选品都做的很好，但是一到主播这里就拉胯了，站在镜头前面支支吾吾的，一个完整的句子都说不出来。% q0 L, o+ E f! J5 D. W; K6 M
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我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
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