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这两年,千人千面已经被熟练的应用了!
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y; P$ U! v& U4 b5 m; E手淘推荐逐渐成为淘宝店铺引流的核心主流方式了!
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' \ I- G3 G2 \" @推送机制越来越精准,消费者使用习惯在慢慢改变!
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因此手淘推荐已经变为了必做流量了。& o) V7 m/ k7 M2 R. d+ D: ?9 c
4 c4 e. v4 ?$ Z7 K+ A9 b今天就给大家讲解下手淘推荐的基本操作思路以及提升方法。
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+ v% a1 F" C7 o0 _. D5 A1. 基本入池操作。 ~$ A/ r' {7 B" ]
首先想要完成基本入池,必须先要把商家素材中心完成。: l7 K+ R5 f$ U# { F: Y
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入口:千牛卖家中心—宝贝管理—商家素材中心4 W/ G! O. w1 n) i7 ]% @
# V8 M) F& h% U0 P完成内容商品素材:卖点介绍,白底图,商品透明主图,方版场景图,商品长图。& g$ L9 g R3 y0 o
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其次完成店铺素材3 Y2 e; p% q6 \$ @
' X3 \) r( P. k: N0 d6 C5 l覆盖场景:, d( u. `% y. p$ J, y$ k; X
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这些完成后,商品需要两三天左右就会入池,获得基本的手淘推荐流量增长的条件。其次主图需要做的规范,视频也需要规范的主图视频,这个点也需要注意。
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二、确保手淘流量大幅度增加的注意事项与核心条件。6 l+ O. N2 q; C$ l: q( D
1. 需要确保店铺的产品加购率 跟收藏率达到行业平均值,或者高于行业平均值。5 u& X" S9 i/ Y" b9 u) W- A
2 K4 t* k% H3 u8 ~打开生意参谋-市场-市场大盘
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收藏人气÷访问人气 就是行业收藏率8 @+ d+ u7 x9 ?! o1 N
8 Q n$ Y' w$ S# {5 Z- r9 Z加购人气÷访问人气 就是行业加购率
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9 O% `4 w$ ]; `6 Q; }2. 点击率需要比行业平均点击率高 比如这个点击率是3.55% 我们需要一个4%以上的点击率图。
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( @# x2 ~; y. D9 Y" b; l行业点击率查看地方:直通车-工具-流量解析) {& p* `9 b- O7 B
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前面的完成后,手淘推荐会开始逐步爆发起来。
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操作店铺截图:一个月爆发17万多的手淘推荐访客。8 Q$ J7 ]6 E4 k
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三、超级推荐精准付费拉升手淘推荐访客
) P' M$ R1 n {) k5 K" l0 |; \前面完成后,需要利用超级推荐来拉款式的精准人群,以及拉高手淘推荐整体的访客数。9 k, y& n6 l) S8 F
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1. 建立自定义计划% M2 F) U, |9 j1 G/ o5 A& ^
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2. 前期先系统出价设置预算,后期稳定后可改为手动! {3 o p7 n% q+ R* Y) A
7 o- h! ~% Q# @# u' ` H3. 选择智能拉新* M6 m; i' }$ r+ c( [1 @
& f. W0 ^. q& w% v/ L拉新主要关注的是收藏加购情况,因为拉新针对的是和你店铺没什么关系的人群,这类人群一般的转化成交也属于正常,主要做的是低加购成本、低CPC,可以根据14天的转化反馈来了解,短期不做过多参考。% l; ^7 _+ B% I' d
" l5 n+ I3 m0 O一般可以用超级推荐来引出潜在的买家人群,满足店铺的拉新需要,这样本身跟店铺没有什么相关的人群可以精准拉进。
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( K/ K# `$ Q% B' c4. 低价引流% e3 P* [' A. _8 l
# N0 u9 z) E: T% ?. h" g+ P/ o/ \# i/ T超级推荐可以通过多计划产品推广的方向执行低价引流,多计划多产品多人群的方式,这样不同产品所对应的人群不同,产品能够合理的展现并低价引流。
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当然,有些不错基础的产品到超推中,设置比较恰当的价格,去做低价引流,因为超推带动的访客会倾向于浏览多家店铺产品,携带比较高的访问深度。但低价引流也有前提,有一定的投放时间,并且你的店铺人群和超推推动人群要更精准,这样才会有足够权重。% F1 A1 H8 l6 |& Z5 F
3 D; T3 I+ e3 x# w5. 超级推荐围绕这些个操作目的,核心为了拉高整体的手淘推荐流量
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6. 目前类目不一样,超推的转化率也不一样,不是所有商品都适合超推,一些非标品 更加适合超推,转化率会高,投资回报率会高。( c* @# ]: G% U
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