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你会发现，现在抖音上都在教你如何赚钱，各种负债上岸，年轻百万富翁的，哈哈~~~~$ z/ ?" N9 C& L' N9 u/ z/ t
5 D2 g" c/ n4 g, s6 n方法不重要，实干才能兴邦
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进入主题
5 r5 R, ]2 s: \5 A9 |9 c
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8 {- m& o! c3 i4 M M6 O8 J1 W4月份刚开始的时候，还没动手
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5月份开始做基础，都是刷的6 i* z& C- w& Z- _$ n# ?
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% X. t W5 u, B+ D8 ?6月份测试阶段，之后会说为什么会有测试阶段，数据不可信
4 F0 D( v! b, G2 D* r$ O+ B
9 G9 \3 Q+ A) p5 h# ?1 {, ^" C2 G( b+ r! |9 H* D3 ?
7月份数据，这是真实操作数据，
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, i W- n/ ]/ ~1 ]' N9 @3 A; a+ B& U% c9 i: v- e8 K# J
9月份数据: e$ ^1 F' _* F7 G
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2 a- k; G. m* H9 I5 _* I3 h10月份数据
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11月份还没过完，所以没有满月的数据，过几天就可以了
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5 _5 |' v: i. q7 L% F" Q这是双十一当天的数据
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$ `2 I) h/ s) |3 B; I& G5 P这是成长过程，跟同行比起来，我们就是个小学生
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, u, J' X M! D3 J9 \我保证，这篇笔记，看完之后，你的焦点是在下面两个问题
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3 N/ U) m* ?0 ]- T: M1.如何刷单做数据？
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2.如何控制高客单价人群？2 `. O/ k% U5 `* C0 x
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8 k+ r& ?, G4 ]$ h4 f s1 e. \. I! A/ R首先说一下店铺，这个是新的淘宝店铺，因为做的产品是蹭品牌的
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所以客单价比较高，当然，利润也比较高，三分之二的是利润吧！ l+ l1 H' z2 J ?7 w' w
2 d; O" s7 O' k. p- V7 S/ x
所以相对而言，用半年时间去做一个店，业绩做到100万，单店利润值突破50万，相信这个周期产值" R& {' A8 |' h* R2 d: E3 Z8 V8 b
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应该可以定义为：赚快钱！
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8 G; U- w! O9 P2 }! b前面两个月的测试，是为了规避各种稽查！7 ~9 W. O( a' Z( J2 I! r& H6 H. B8 x
$ K$ N$ F3 A- G1 G
明人不说暗话，赚的就是快钱！& N1 F# a% h' z6 `! f! i
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首先说产品，产品是有品牌的，产品非常单一，严重的单品7 M. X" T# ?( I! m8 c0 [
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这种操作应该是属于 直线冲刺类型的，产品一样，价格有参考，市场有需求* ?) x4 @5 |" G. H' v& ^2 }, t
( H, u+ c2 B' v- y/ R我们要做的，就是把产品卖出去就可以了3 g! f5 Q( w- ^' R. D# F/ i% ^. e
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因为性质特殊，只能刷单，推广不了，唉，又是机会，也是无奈
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& N# Z, J$ J& H# b. \ k' r1 g8 F; _其实我并不想说刷单，只是迫于无奈，如果可以刷+推结合，那是最好不过的了
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6 @; S% K1 @, q( G) p; t2 h. q流量来源( A- _. M6 w8 d; ~4 E, s v' ~; A" }
9 l: Y8 x- t: G4 @% @! }6 k其实从前面的一些截图里面也可以看到，只是在前两个月测试阶段，有用过超级推荐
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测试阶段，不是做的品牌产品，养店铺权重而已
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后期的运营，没有任何推广渠道流量! D. c T) `- Y( w/ O Y5 `; ]& k
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这里说明一下
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第一、品牌产品，在没有授权的情况下，上车是会被稽查的，所以省去了这个环节
5 U- N4 A: k; A
5 H' J1 c/ I Z+ G" Y' B# x第二、淘客，淘客流量会有一点，但是这个客单价是200多的，高客单不好推，加上没有授权，是没有去做的，出现的淘客流量，也是刷单的过程中，难易避免，刷手用的！) m) z2 [- I; R
1 Y$ m. O8 B) S8 \2 R第三、其他，直播，第三方什么的，不会！也不敢！这是实话5 N8 Z4 e: K" G [5 D$ r
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第四、首页流量不在考虑范围，因为这个只有搜索流量转化高，首页流量起来快，死的也快，而且刷出来，这个定价的人群，很难刷 @1 z" R+ D; Y" U
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人群价值
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4 b6 ]$ X d1 [, Y我们一直觉得，人群是个虚拟概念，因为人群的理解是多样化的& k4 v* V' s" j- c, q
' }8 j0 Z9 g6 c: D相对我们而言，人群，就是在对应的性别，年龄阶段下，选消费能力
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这里你只需要关注消费层级 160-330 区间 这个占比就可以了5 Z5 K5 i8 N" v: K3 z$ M7 o( @
4 s8 s. Q F* U# C有朋友刷了两个月，做的人群是这样的
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4 c/ L+ v; b7 O/ M* K4 A% h
这里可以看出他的人群比例 0-45 区间，占比是最高的( L$ ^; r, L0 t6 w, a3 ~/ @
: O' d# P8 b& a- ]9 ^0 h结果很明显，他一直在找有流量不出单的原因，高客单店铺刷单最容易出现的问题！0 }/ @+ k" G9 r! r# V% L' t2 ^
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有些东西，没有用，就不要去敷衍，因为他在操作过程中，
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; l; e' D. P2 V R& v2 F因为没有转化，流量起不来，一直都有补流量的，主要是满足恒定转化率下的补单操作
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! ^% Z X# z; `7 f8 v8 u因此这里提醒一下，现在这种流量，不但没有用，反而会影响你的数据，不建议操作！8 p0 S! u/ X9 Z' C; X1 F% L9 l) J
7 _/ T% F; z9 {5 e8 k+ w/ S出现问题一定找到问题的核心，而不是盲目的去进行操作
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好了，前面数据也看了，流量渠道也知道了，人群也说了% ?: a F' G* ?- s4 I
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该记录下怎么操作了
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产品是一样的，差异点在于大家容易打价格战，而我们做的是跟官方一个价格. v$ v5 M! @' c) K1 t
( _+ W! Q; G1 F7 f1 p) {所以必然面临竞争对手，那么如何差异化筛选人群
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- h& ]3 P. m# }. b8 L4 }$ Y就是前面人群写的， 消费层级差异化呗！
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操作方法，先说刷单的，刷单的方法我觉得这个问题并不是问题' b& t3 x. @# q q- j2 Y' |1 x, \
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选词，找词，这些小儿科，我不想记录了，半夜起来都能倒背如流了
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1 V1 g6 @* M& j M/ [$ I8 v$ d下面说下操作细节，过程吧！
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2 d X) H5 D( ^( o8 L `+ Q4 h找了一个相近产品。，也是接下来会入手的产品，可以记录的
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' H1 b/ U) {$ X+ z3 ?0 b（喜欢短平快的朋友，可以参考下这个市场的利润空间）
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像这种，带品牌流量，品牌价值的产品，利润空间比较大的，是比较容易赚钱的0 ]+ ~1 T* i' m% W# y
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当然，前提是你有一定的运营基础
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" ]& S n9 z$ `$ K这种产品一般产品是固定的，大家做的都一样，差异化在于定价
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. Z8 n' U& Q1 A. ?; w8 F( a% R有品牌价值的东西，客户是有认知的 L0 \8 K; \! H8 `& i6 U; o9 e
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但是从产品质量而言，这个真假只有授权跟没有授权的区分，质量是可以控制的！5 k9 i" r3 ~) n4 c5 H3 {7 ~
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这样说，大家应该懂了，福建的鞋子，产值多高，利润多大
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你卖的便宜，反而觉得你的是假货！
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要站在消费者角度看问题，所以，这类产品，跟着官方价走，反而是好事！! i& d# K, ~0 }" o
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标品也有很多种，很多是同规格，同价格7 u; Z7 B3 ]7 ^* `( c
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这种是 同规格，同产品，连图都一样，价格不同!0 b* s6 G) `, n( u% {4 }& n$ O
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既然有价格的差异，就一定会有人群的差异2 c" f, B+ }7 V0 f( L
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这里说的，是如何筛选人群账号
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R. A5 m2 ~0 X, o0 Y/ g其实我们相对而言，验号比较简单
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6 e5 C5 W# R# O; n2 B' ]" c8 h+ R验号软件，什么电商大脑，。照妖镜，创客，这些都有用
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基本就查一下，有没有降权! V' P3 P% k2 x. g1 P: o9 `& l
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再或者查一下，超级会员，对吧！网上也有说超级会员权重高的3 u4 k( [6 N/ x0 u5 f0 V
7 d1 t8 U4 S% _" M; y也不一定，只是个人习惯而已！+ @$ \, s, W4 O$ l/ N( c' G' P5 b
( ` \- C+ g8 O. i( A还有查花呗额度的，这个看需求，我们是会要求刷手用花呗付款0 o* R/ s( [8 ]3 [- q
% v$ M& g/ g' n2 Z' P/ w( S这个来源，很早以前，是为了区别 大小号的，因为小号之前是没有花呗的
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但是现在有了，所以这个好像并不能说明什么？0 w7 X0 d Z: s0 i
7 J3 f) J9 o. `5 k. P再有扫码的，看降权的' }5 Q% H: J! B. J: O# q6 K3 D
$ [; ~. M7 p% |/ f4 T- k' m* C待收货，信誉的，我们比较马虎，现在基本号不降权，有超级会员，没有太多待收待评，就没事
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5 N. d$ v% V. q4 e说下我们做人群账号的方法，分为两个* _ W! w6 z* I3 D) {
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一个是正向筛选！
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一个是逆向筛选!( T. i! ~; r2 `- ^) E, K8 X4 \
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在了解这个之前，科普一下，千人千面的概念9 ^+ K) k8 ], C s3 J/ P4 V+ h
- ^3 h& m2 A; C( F: E- M8 H7 ]. O* W千人千面是指不同的账号搜索展示页面呈现排序zhi的不同商品，是系统根据登录账号在淘宝搜索排序中引入的用户偏好维度包括：性别，购买力，店铺，浏览记录、搜索习惯、历史购买订单类型等算法推荐的体验方式。
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% Q6 E7 F. ], s5 ?' {千人千面不需要卖家设置，系统会自动推荐给用户。
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9 {% N% Q) t1 V4 H0 K3 ]. i1、进店用户方面
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通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别，淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店，这部分流量相比以前非个性化的流量购买转化效率变高；例如一家店铺的定位是是欧美风高端女性服装，以往通过搜索进店的用户可能什么样的用户都会有，做了个性化之后带有“女性，高购买力，喜好欧美风”的用户通过搜索被引导进店。
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2、买家和卖家成为搜索排序的主要参与者
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( h' L/ g: ?' j8 y以往的搜索排序是由淘宝制定排序规则，告诉卖家应该怎么做，比如说更高的转化率、更高的DSR等，然后卖家根据排序规则来优化排序，但是做了个性化搜索后，卖家和买家将成为搜索排序的主要参与者，搜索通过学习识别买家的喜好和卖家的货品特征，在买家和卖家之间搭建买家-商品、买家-店铺的匹配平台，将符合店铺定位的用户引导进店。
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刷单，人群，一定要理解，运用上面的知识点，不然，说半天，都搞不懂之乎者也！
. T7 l( d0 Z1 i& E- w. Q: B% _' |简单通俗：
( X! Y @6 f7 g7 l1 H" r$ F) a9 h# ~# U, |: ?
1.千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样2 c6 X& [2 M- Z+ W5 I
5 U9 E1 J9 f2 f, ]这里有一个推荐！ 系统推荐，推荐在哪里？ 搜索结果页面
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$ l" n; c' w4 ?, x回到上面的案例分析，冠军卫衣，有几十块钱，有100多，有200多的4 a/ S7 v K* p" S
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假如我们的定价是2281 X9 r# o2 D4 m3 d* x5 P0 ^% j* j
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我们进行过测试，大家对比一下
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这是搜索结果1 测试账号
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; }; K6 e5 u+ U. R( `4 w
这是搜索结果2 测试账号0 @! b: A. R0 W# B; J" n# e
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一般服饰的人群差异，定价在228的话，消费层级都是在160+，每个类目的不一样，根据自己的去看
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' ~+ c( g% |0 J: u那么上面两个搜索结果0 x3 f. J v% M# u
6 E9 j9 W5 q; v, Y6 n根据系统推荐的角度思考，哪个账号，人群消费层级适合我们的产品呢？
" Q4 v# p9 x3 ~& B3 J
/ U6 j6 L( i4 G7 _& u搜索结果第一个产品，是直通车位置，我们可以不考虑# R/ x* F' d: c D" j+ s0 Z7 L
( l* }) s) ]. N; _第一个，出现了高客单价，但是有158的，是在160下一个消费层级的3 m0 p% `) C5 \" g
% D" R- x) v$ m& L
这个被系统判定为不在这个消费层级
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1 z0 Q+ m p) o- m$ I1 U j第二个，产品价格均在160以上，是同一层级的！
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千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样
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1 a+ k: A! p8 H3 ?) U8 V结合这里，消费层级如何卡死，一眼就知道，就可以看出来了) E+ S/ `( u2 M' f
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其实我们后台可以看到流失店铺的，多观察流失竟店，你是什么层级，一般对手就是什么级别的& C7 l' p% ? b$ P( o9 W% y
9 F. c9 g& |4 S1 R, Z4 O
如果标品，行业标杆店铺，被你干成竟店了，一般你的数据都还可以了
1 F/ s' ]. J ?( U; m! D5 m u0 ~
这个是正向筛选，就是刷手一搜索，你就能看懂
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) X1 \# n9 l7 I) {! H8 r5 {, K1 o# A5 N2.通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别
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这里注意，通过对消费者行为 识别，然后会推荐
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前面那个，你让刷手搜索一下，你就知道判定行不行+ _5 D% A% }' ?% v
% o' Y! J. T! i3 y7 U7 J- {到了这里，你要明白
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. p! z" {( G8 b. q" V) W习惯是可以养成的，因为每个类目的消费区间都不一样，有可能你的刷手( _' B2 n7 }8 A+ d) x; E* N# I2 j
3 v- I) t8 R" Z$ {) T% m
他没有在这个类目进行消费，那么系统的判定是比较松散的，我们可以进行培养+ c m$ n1 a$ x4 E/ `7 V7 q {
; Z% W1 k7 z# w3 K" p" D* q
不是吗？
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这个很多是说打标，也差不多，但是实际做起来会比较难！如果就提前浏览，形成记录，就可以搞定的话，那么门槛就太低了~~~~4 ]. q( b3 Q3 g8 `! |
& ~ j' E( E% A5 [! d! [9 X& P养一个账号，周期太长，成本太高，真的！- t% m W& L# u2 o, v
7 j$ X+ n9 x1 g) X( Y0 k- D/ w
正常浏览，收藏，加购，下单，关闭订单，首页看推荐，2 J5 r. s& q& i& X
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还是基本操作
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7 v6 Q7 a- F9 u/ R9 p必须超级会员，不要小号，我们一般不用平台账号，不是抵触，而是大部分平台单的要求，都比较低，然后很容易狂刷，账号基本是废了~~~6 w+ h9 Y* v& U
$ F. G( Z% m) P0 Q# o ~ ]# a/ h看最近一周到两周的购买记录，通过观察他最近刷单或者购买的产品的客单价，如果都是9.9的 这类订单，你要刷高客单，建议放弃吧！意义不大( W! y1 }1 H; t% g
5 n* @, v" h8 X' }0 D* O7 h) }
还一个就是首页截图，看系统推荐的其他类目的产品客单价，我们可以自己去看，该类目的定价区间，
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9 Z5 Z1 Q4 e' P8 [# r w; i常规操作，搜索，浏览，挑竞争对手浏览，收藏，加购。，严重的假聊，拍下付款，退款！1 \1 Z0 G }% b G9 w3 H
; c5 t$ K. D2 w5 \
其实这些就是在强制性的告诉系统，他能买的起贵的！/ g/ ~" z. K! I- Y+ \
% h. \1 k) m9 Q9 f$ `然后看系统推荐！ 强打标签！
2 J }; Y! p+ p+ @% `2 O0 [
, A2 h* @. J/ x% J这个太累了~~~~ 刷手没有兴致等你！
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这是反向筛选，通过人为的干扰，配合系统推荐！2 U" X8 M; c, G( r: f
- E. r2 B: X8 v/ U5 a; }
不太建议，但是我们一直都有在做，因为刷单量大，有这个需求！一般这类比例不会超过4成！
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正向的，效率快，成本相对较低！
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( @% X) m M+ O9 C! N! e. }, c-------------------------------------------------
8 z) |0 {% q/ A2 ^' ?上面的操作笔记，最核心的就是系统推荐
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, S) f: r( K$ ?6 ?% K审核账号这些，。我接触过几百个运营，。每个人都不一样的方法
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只要账号本身没有问题，。对于这种高低客单价的标品而言，你只需要做到你需要的消费层级) G1 _5 g. r% d( h: i1 O( W- n6 E7 l
& N/ C$ E9 A8 D! C就够了~~~~/ m$ `( r9 c: G2 l- M
0 u4 E) j' {3 Y
为什么要这样做，。你必须清楚，你才会知道价值！9 H( R& T7 X' e* `1 T% Y
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第一、消费能力，你的东西贵与便宜，取决于你所在的环境，一瓶啤酒，你在士多店，市场价就是5块钱，你在夜宵摊，就是7块钱，你在酒吧，就是15块钱，不同场景，价值不同! w4 d+ F9 d4 ]
/ h2 V) g: A; N你把200多的东西推荐给喜欢9.9包邮的客户，价值，不复存在！客户群体对了，你的价值就在！
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2 S' [' X# {0 T! n第二、流量价值，针对这种定价分层的市场，流量不在于多，而在于精。没有变现能力，坑产值，系统是不会一直扶持的，你做不了，大把的人做的了，服务于客户，在于专业！( ]' O9 d& ^+ w& G
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这篇笔记，需要申明以下几点
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1.笔记的核心内容就是如何配合系统的推荐，进行筛选，看懂这个就行了
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# n d/ s5 S( T. ]5 X9 h& S* O7 s2.笔记中写的选号的一些东西，结合去看，不要过度理解9 K: R3 T! }0 h: | w; X
' A0 E7 X- J$ u* n' I$ h9 L2 o3.刷单只是相对的方式，技术没有高低，只有理解的深度不一样，不要过于理解，权当经历看罢了！6 P. N l6 @4 N; M$ U
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4.偏门类目，产品，不适合长线，这只是跟朋友搞得冷门的店铺，不建议都去找偏门的产品去做# T" B( ~+ c% Z1 E
7 `" d' W/ o8 {4 t5.人群的理解，写的比较单一，不同产品，不同定位，理解不一样，不要过度理解2 v7 ?0 S# t B( y0 o
2 e9 N/ ^: h, h- o6.全文不是在写刷单，不要当做刷单去看，核心是人群，系统，消费层级！/ d, U( x) W/ Y9 ]
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这篇笔记并不是在说赚快钱，赚快钱是一门生意，但是反过来要思考的是
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先建立基础，找到合适的项目，我们才有机会赚到
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|* c( Y! Y$ n8 _0 T# K* z2 ^不要过于追求速度，否则，很容易焦虑8 ^% B" b. Y9 P* h& d% H" O
, h* h1 o% d. D! z+ B整个数据过程，6个月，不短了，现在是年尾，这个项目估计做到元旦就不行了，所以不需要在乎做的是什么
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