新手开店有哪些地方需要注意

新手开店需要注意什么，我就分几个点来谈谈如何开新店。其实很简单。只要注意以下几点就能有个好的开始。首先，在开新店的基础上，平台给出的流量机制取决于你的店铺和宝贝的权重。一家老店可能只需要100点精力和成本就能爆款，而新开的一家要花500分甚至1000分才能精力和财力同行。
: i, P! g2 b  m+ K# n4 o

: _: B0 N# r5 W9 b0 u# @新店不需要刚开始就开直通车，在零权重的情况下，去获得付费流量的成本相比高权重店铺和高权重产品要高的多。下面来详细看一下：
# e8 }8 C$ i/ g8 l) ^1 m, G( H, u

一、店铺的定位

! F" r9 Z% T5 X  p  v
要开一家店铺，店铺定位非常重要的就是明确，店铺的定位主要包括的有两个方面，产品定位和人群定位：

9 e* h7 k2 _6 w+ y% `4 K2 G
$ b) N) R% H9 }1 J  l5 u: Z; i产品定位就是得去明确我们产品到底是属于一个什么样的类目，看它是标品还是非标品；产品的功效是怎么样的；针对于什么样的场景去使用的；产品价格的定位是高客单还是中低客单等等这些。


9 h( e: u) B3 d% l6 q; K8 p3 r人群定位的主要指大家得去明确我们产品到底是针对于哪些人群，哪些是我们宝贝的专属使用人群，哪些是我们的购买人群。要注意的是，使用人群和购买人群这两者不一定一致，如有些母婴类产品就比较典型，使用人群是婴儿，但购买的人群是母亲，所以我们在设计主图的内容时，也主要针对的购买人群妈妈体验去设计。

+ w9 p5 ]: I9 U' d, c2 ^
如果是非标品的话，我们就针对人群是喜欢什么风格，是御姐风还是淑女风等，这些都是所需要去明确的。

2 c+ l! V: ^2 d: _6 a二、新品的上新
) }( h  w; V9 V3 u  h2 T. X

这个并不是说要把标题填满，随便去找一张主图、把详情页放上去，简单设几个sku就算可以。而如果在这个部分把每一步都做好，去做到精益求精，才能够去提高新品的潜力。
+ T- O9 F: d+ e0 n; N) _7 E5 p
) V) G5 y1 u1 Z7 W* u& T
2 z* i' v. @8 k8 ?: N) J; x然后今天就针对些大家比较容易忽略的几点来说一下：
& C3 M# H( l  L
$ n; w( K. N' H/ X/ d# D& W1.标题的选词
5 C) ]7 j. m) k5 i: x) W* G& V
标题必须要精细化的选词，以及要去注重匹配的程度。
" s+ Q: u+ [" ^' r8 g

) z( l, \; i) O7 t: W9 R; T  j7 U: r打个比方有一个新款属于“夏季连衣裙”，虽然“夏季连衣裙”这个关键词和我们产品是相匹配的，但就这个搜索热度来说，这个关键词的搜索热度太高、竞争强度比较大，我们的新品权重跟不上来，就算选这个也获得不了很多流量，所以才要去匹配一些搜索的热度和竞争都没那么激烈的关键词。
1 \* c/ J# J" b
, H  f7 [/ W" C+ I; Z5 Q2.主图的卖点
  W5 s9 D# {. Z% p% M
: P% B) W) B2 L
做主图最重要的一点就是看这个卖点能不能去吸引用户，许多商家想的都是直接的去采用了同行的一个卖点，甚至直接去把同行的主图给抄过来了，这种方式肯定是不行的。
. [  n, y" P$ P- p' ]
3 `% J, }7 H) I4 b- L, S! O
比如有一个相同的主图，别人销量有1000+，而你的销量却只有十几，消费者们会怎么去做选择呢？
2 N6 Z' y( |; x: r
9 r/ V! Z/ B" z+ I0 a
  E; ^& ]8 x! b不用细想，指定是会选择销量高的宝贝，那这就得要求我们的这个卖点能与众不同，真正去打动消费者的痛点，我们可以在同行的商品评价里去找到并了解消费者的痛点是什么。
, y9 N7 x$ Y, _& P1 C
7 U8 o8 u4 a3 e- L$ B
; q+ L( z) M: J& u1 q! l再在同行主图中看这卖点有没有在同行使用，最好的是这个卖点没什么同行再用，就你独特的一份的卖点。
7 P* P- L% _/ i. H2 X+ \# W: O0 z
2 B) q6 k; l- d
3.详情页
8 B$ w% s' L# w# c* B) F

详情页的作用可以说是比较弱的了，消费者们也许不会去全部拉到底层看完，但是前两页却也很重要，详情页是相对于这个宝贝更详细的介绍，但是这个细化，还是在去要针对用户和消费者来去说明的。
1 O3 B6 c: D- h$ x. ]1 u

还有许多商家有在详情页中放行业术语，而这些行业术语在消费者眼里根本就看不明白，所以写再多也没什么用处。
, }) b: _+ C' O% H3 {
- n8 }2 r% g& [( [" R+ p
/ Q3 n( m& e! z- G4.Sku的明确

5 t; `1 @. V  Q
Sku就简单的根据产品属性去填写，但得注意不同类型的sku，我们就要上相对应的sku 的图片。如果这点没做好，很容易让顾客觉得与实物不相符，从而就产生了退款。
8 D# p3 I& J! Q/ q9 C: L
三、选款
5 ^$ [4 r! @* ]8 `" F
1 R2 w1 _4 Z; R4 m8 g
: q6 }, K: r8 F  H* q& h' k上新做好后，接下来就是选款，主要是要去注重款式的非标品。

% |9 ~, z6 H( B9 @% {
' m7 ?" ^# @% S! q; m3 I" M1 X6 O4 O非标品的选款都知道是去通过直通车去测试，根据用户收藏和加购率去判断这个宝贝的款式。

8 o7 K+ k# |; Q1 m2 O) i* c
' L' X3 x" q3 }+ Z1 v/ P& j一般我们一款产品收藏加购率至少得达到10%以上，才会有要去推广的必要；12%以上，才会算有一款小爆款潜力；那么15%以上的，就非常值得去大力推广，因为会有很高的概率是能够成为大爆款的。
, M& y' R6 }* p5 u5 ^
3 C0 h3 P4 M8 b8 M. C

5 ?' s/ @% Z+ Q, k, Z: h