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问题之一:关键词上升10分然后下降到9分，不稳定，怎么办?6 d! ~4 n& B" v; a9 i p
答:遇到这种现象，不用着急，也不用着急!你知道，丢分很正常，不丢分，就不正常了!$ l5 L! z7 W7 Z
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正常情况下，质量点都是实时变化的，据我观察，一般是每天变化1-2次，特别是每天早上10点前，一般都会变化一次!# u! E6 B5 Z, y& A: a/ Y. L4 m# Y
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关键词的质量，10分以后，不是静态的，它会根据关键词最近几天的数据反馈，浮动变化!: i l/ L0 Z4 f% s' p$ q- \
" M9 r, A% V& L3 N$ }6 `所以，碰到掉分的情况，一般不用担心，不用焦虑，因为几乎没有人可以一直稳定都是10分!
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因为在中后期，影响质量点的，除了点击率，还有转化率，如果转化率不是很好，那就很有可能失分!
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但是，有一种情况需要特别警惕，那就是大面积降到了8，甚至7!. I* o8 {% `3 G$ J: P
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在这种情况下，一定有问题，要么是显示量低，要么是点击率低，特别是后者!; f& ^0 S; t( I. B, y# T3 \
* d0 X K6 ~% a正常的方案，在点击率OK的情况下，一般不会掉点，更别说大面积掉点了，遇到大面积掉点的情况，需要以点击率为手点的重心!
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如果点击率本来是可以的，但是突然分数下降到8分和7分，这也可能是系统的调整。如果不能证明，我建议你改变计划!
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所以，真正的高手，一般少注重质量点，多注重点击率和点击费扣减!$ R& r" g- I; Y: F/ a
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问题2:如何查看关键词的实时转化率?(指自然搜索)5 V3 P! m( V* D: R6 _
+ F% h8 g* M4 r; J r" E答:目前，可以看到的是某个单一产品和某个渠道的转化率，不能看到关键字的实时转化率!
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& ~" D8 F& b" G产品转化率，直接后台业务人员，实时访问查看，有一个“实时列表”;并且实时变换每个频道，你需要订购的“流量方面”软件就可以查看!' m- C" u7 _% t3 `( G1 K' \6 @8 H
" J- d7 a( q' p% e5 z3 t9 F至于关键字的实时转换，是没有办法查看的，即使订阅了流量垂直和水平的专业版，也看不到!
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为什么不呢?因为如果你能看到实时访客的转化率，补充订单就会非常方便……
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; E) u) h/ Y& G: J6 E, j7 l8 r有没有办法知道我的关键字实时转化率是多高?(因为只有知道关键词转化率有多高，控制好关键词转化率才好!)+ C. [! N! G% v% Q) i( [$ @
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有一种方法可以做到这一点，那就是“猜测”——根据过去7天的关键词数据，对猜测进行实时转换!
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8 n1 X1 \/ g7 P9 @+ W8 l例如，对于一个关键字，过去7天300个访问者，2%的转化率，那么很简单，你可以大胆地判断，今天这个字的转化率，大约是2%!
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例如，现在已经有100个访问者了，你就可以猜到这个关键词应该给自己一个真正的单一转型，然后填充1-2个单词，甚至可能相对较高!
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其实，我们已经很好的控制了整个产品的搜索转换，这是可以的，没有必要具体到一个词，除非它是主要的词源!
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, | X5 S6 t5 H3 `$ A如果某一天某个词的转化率过高(例如10个访客成交2个订单)，系统不会检测到，因为即使是真实的访客也不能排除在偶发事件之外!
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, `0 y& z5 f+ y因此，根据历史数据，结合实时访问量来构成顺序，就没有必要精确到某个单词!
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4 J8 H/ [7 n: c* N# z- l问题3:直通车竞价已移至前三名，如何显示或未显示?+ W' ]+ Z: f: t+ r
8 p0 X/ C k& M6 |- R( m' P答:一般见于新开不久的方案，说明重量太低!; g' w! `9 l) d* V/ W& V* h/ E) h
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这是今年很常见的情况。很多人说他们已经排在列表的前列了，但是他们就是找不到，也没有显示出来!& H) h# i; t9 V& ~& U5 G
: ~* y! z1 T( r当然找不到的问题，前面的文章说，不要找，因为是个性化的，找不到很正常的!$ l- M3 `+ C( p C
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至于没有显示，当然是要重视了，一般都是因为体重过低!
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新打开的方案往往有一个“冷启动”的过程，系统不能给你一个准确的判断所展示的人群，所以展示非常小。解决这个问题有两种方法:
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或者，是提高价格，加到可以得到显示，后来再通过拖动价格来减少扣款!(当然，我们首先要确保关键词本身在流量分析中是一个比较大的显示!)
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& N& H: L" b! Z% r或者，在加价到行业平均价格2-3倍后，放弃加价，等几天看看，一般2-3天以后，你就可以逐渐得到更多的显示，不急!7 D( |+ X! M0 q) b% e+ t4 _
8 n4 X& s8 ?! y! p- [" a然后要注意的是，在显示后的点击率不能太低，否则如果不点击显示，重量很快就会下降!
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问题4:一家店的直通车，开1-2行吗?
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A:那要看情况了!1 E5 ]; A* J6 b! D: Y* P1 y, u
+ s3 v# k8 X5 ]7 o2 ^一般来说，每个店铺，都会有1-2个主促销，要么利润高，要么流量大，点击率高那类!% E9 ]4 k0 T$ |9 Z- l: C
1 m. V0 M) X% x4 @至于是只开这1-2款，还是开更多款?- S2 [. f$ s1 \
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一方面，看品类，有的店铺自己只知道那几件产品，可能全是车，也就是一件或两件;
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1 H5 u% q: J4 _2 V/ e& E而有些种类，比如礼服鞋包这种，款式多，所以除了主推，还会有时间推车等其他类型!8 ^9 I; e& v2 u$ o$ [
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另外，这取决于预算!/ T& S/ ?+ W. U+ g( J4 j2 J2 S
5 x/ B5 m3 O5 b+ R% z预算大的时候，可以多推广，预算小的时候，可以集中在一定的1-2!
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1 W7 m% J4 w& o( d4 s总的来说，我的建议是，更多的店铺，除了主要的促销1-2外，还应该制定计划，店铺更好的宝贝，都加入了促销!/ E& ?6 ^) }6 b( H
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这就是内部训练的“杠杆发挥”，通过比较珍贵的等方式，以相对低廉的价格获得流量，达到低引流量和检测黑马的目的!
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" k7 W% N3 E, G: @% c5 ^3 t当然因为扣款费用比较低，款式比较多，经常投入生产也不错，关键还在于能够带动整个店铺动销，对于店铺流动良性稳定，是大有裨益的!; R# ]/ ~' q) p
7 c/ p: m$ t! z问题5:通过列车计划在晚上12点前烧毁了线路，有影响吗?/ W' P) p. m) {; z
' g. L5 w* p" h1 I8 `9 { ?3 n; M答:这个，一般没有必要考虑!
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$ n: c& Q& g* u4 J有人听说直通车的推广不能“启停”，所以害怕自己计划提前下线，其实这种担心是完全没有必要的!
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( C- v: `! i7 z7 Q8 h/ |# {; p' U一般来说，计划每天上线的时间越长，它获得的数据就越多，它的权重也就越稳定，特别是如果点击率还可以的话!$ h9 W% K& Y& e! h2 s2 K
5 i. t# G1 v' n) c2 f: @& ^' A但是要理智一点:我们不能在没有预算的情况下在网上做长期计划!, D$ \5 [! j6 v
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例如，你的预算是每天500元，但你两个小时就花了500元。我们是否应该把每日限额提高到5000，以保持计划的分量?
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, r; V9 G, [1 w4 `- ~: U显然不是!因为这个属于捡芝麻丢西瓜!, i) R* s. B, b( \- E
T" F l: ?, S- L* ^7 k6 ]5 y: K因此，为了不影响体重，计划每天增加限额，尤其是超出自己的预期，是完全没有必要和不合理的!/ ]0 S% V: H+ t. ?9 w
1 S" b. k, B5 F0 ~每日配额的高低取决于数据。如果数据是好的，就应该多少一些。如果数据不好，说实话，花1元就是浪费!
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当然，数据是好是坏，需要时间来验证，而且，也不能技术太过蔬菜类，也就是要排除由技术原因造成的数据不好!. j* Z- H5 g. f6 c
4 n! m9 v; w9 E" Q直通车是在烧钱的时候，所以，学习还是很有必要的( Q& f& C) j& z2 J
" C5 m, d# ?5 ^3 f5 Y学习后，省下的钱(即因为你不懂而浪费的钱)将是浪费的10倍以上。对于预算较大的直通车推广店，可能会超过100次!) A1 X9 r2 r u2 _3 X
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对于做运营的而言，就更得学习运营了，要知道，学习，才是你升职加薪的法宝！在公司上班，别人是不可能系统化教你的！
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