这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
大家好，今天给你来讲讲直通车基础操作。
* u9 _+ @& g% [0 s6 a& q6 O: E+ b r( S1 S; a' [ M8 A4 n
新手应该关注核心是点击率，从创意车图，关键词选择，人群选择，这三个测试的结果就是为了拿到较高点击率的车图，关键词，人群。 |2 j* `, i, f
1，车图改如何制作- u( G, M2 N2 g3 y* e4 z+ R
4 ]* N) D- a# b/ }2，关键词的选择9 ~! j0 p* J* E9 h" d3 s7 E' Y
+ c1 C% A/ l' T, y3，人群的选择+ T$ V5 n7 Y1 T) G. h \
% i- w f% n N/ R! Y- e# z! J
判断的标准，点击率的怎么看。行业的点击率在哪里看。
, d! k+ u3 P- C7 g, L8 B+ F
. L6 O5 [. t4 o9 y首先我们要先找到行业的平均点击率，有二种方式，第一种在直通车里面添加关键词6 Y. w+ T6 W% Z
5 b! ^: \5 I2 T$ Q# y
4 z* ^( z" z% v/ C
在你的产品所在的推荐词里面， 选择几个大词，算下平局点击率，大概就是这个行业的平均点击率。& A! m0 w7 v9 a& P% @
0 o, J" E+ `2 r/ O2 @+ \+ \4 `9 h
第二种，工具--流量解析--输入产品的关键词，直接查询行业的平均点击率。6 r: L3 Q) O r. k# K. i6 `! Z
+ ?* Q W# C* ]( n/ I7 A
& J( o7 l# F5 ^9 u, S) w; y+ k+ u
( d! M" R/ |4 g: d7 m3 }8 Z
确认这个行业平均点击率很重要。- a5 `9 _" F2 w7 T
/ F6 E2 g8 u1 A% \& x8 a
当你的主图的点击率达到行业点击率1.5-2倍的时候，你的产品绝对是可以做成爆款的，加大力度推就行了。
3 o( ^2 x V# N! P( a% a! `* [6 K+ T! Y0 a
当你的主图点击率达到行业点击率的1-1.2倍才能开始正常的推广，否则要么重新做图，重新测试，或者是放弃这个款。9 N- @& }; d6 k- {
. x& `1 E9 M1 V- i" `8 o一、车图如何制作 L1 Z' P5 i: M; [6 H' O
新手不太懂，没有思路，那么竞品就是我们的最好的老师，可以先查找同款或者相似款竞品的车图，车图截取的地址：
6 p# {9 k# x f: G" {! J) X0 E
0 F+ M b8 R1 S
下载下来的车图，你可以来模仿，稍微的调整下，越是靠前的车图，销量高的产品，肯定是有原因在里面的，权重高比其他的竞品要高。
" b) u9 p0 P T3 s g
2 ]9 S- O) `& J" ~6 x9 p' b* ]高点击率车图的共同点：0 [) w9 {! ~; R; w: J, _" |
1：他一定是销量高，排名靠前的9 L) M' `" r: M" P
. J' V- M ?. L. s' A9 g
2：他一定是差异性车图 （营销卖点）
, P2 z5 N0 C, _# {' b4 Y" V; U8 c0 I% x' I( G* I" ?' ?
3：有特点，吸引眼球的车图
6 k8 `- I, `2 o0 |- T) T) D2 w7 U9 @
如果还不会做图，把你的要求告诉专门的美工来处理，让他们给你来做。车图做好，就是用来直通车的创意。/ y0 B$ {; L( \. E3 f6 y/ y; Q+ [
2 V- B, y i n% v3 I二、关键词的选择( b1 s7 d* K# U5 V3 |
大词是不适合用来测图，用来太广泛的了，所以我们选择的是核心人群词，产品+属性词，以及该核心词拓展出来的长尾词，进来测图（或者测款）
; k- c# h8 {; J& N6 C/ A
' x+ u, k# v3 \2 d& ~0 J! @6 V+ j如何拓展长尾词，方式有很多，我这里讲2种把，
" ]/ v; S* j7 `
( [# `& I% X1 o" T2 p第一种，在直通车添加关键词里面，输入你的核心长尾词，会给你推荐相关的长尾词。符合你的产品的可以直接添加到直通车里面。- H& q {: ~4 U$ ] B; Q9 I5 }$ T
* G# a5 V: R7 |. C) @
第二种，用癞蛤蟆工具箱的直通车上分机1 I) }+ i% t+ M: K8 ~& W; g7 `
# O. \% u4 j& ?1 N$ \用这个拉数据的话，看的会更加的详细，关键词更多，数据更多，关键词可以查询到对应的搜索访客。
" T' L9 e1 K- [! G: m* X6 T$ n7 G; M8 p
拓展到关键词后，我们选择关键词的数据，根据你的产品，你是标品的选择5--10个词，你是非标品的选择10-20个词。9 X; s* m( F- ?% H3 u! ~, u
, a% K& I% S& \3 n, |% t
关键词来测试创意车图的时候控制在3-5天时间，点击量要求单个关键词30个点击量，单个创意图片100个点击量的要求。
8 U: w) \% C! i D. P5 A) c
5 k2 v) }% C; P1 w& z% h/ E ]5 |二、人群的选择, T. m; Q& w" X, F
3 N) e/ z: i( {3 p$ j7 F0 f
有的产品是可以不开人群直接来测试，也有的是开人群测试的。
4 _2 |, Q q0 o) P! W
Y0 L$ f* u ]6 d) p/ a+ q8 o+ V不开人群测试，是面向所有人群，测试的出来点击率可以，绝对是可以做的，测试出来点击率不行，并不代表产品不行，因为人群太大了，产品可能只是适合部分人群的。
: U" x5 ?) {% H: D" _4 R4 O9 e/ S% [/ E) D h6 C$ ^
开人群测试的，选择人群的话，选择性别，年龄和消费层级这个标签。8 x: \- d! K: ^" i; i" D: E
" P3 t1 b1 R# g S8 B$ V常用的就是性别+年龄，性别+消费层级，性别+年龄+消费层级，这3种组合方式，二级标签和三级标签。# E" m2 q+ w, u. L
/ ]) ~& [( Y" g9 u9 K
如果你的产品针对特定性别的，那么性别这款就可以固定下来；同理你的产品是针对特定年龄的人群，比如中老年， 年轻少女等。
2 w: N) c# Z' M8 a+ E( n4 D5 s& p4 b3 I3 F6 z
如果你的产品价格比较贵，针对消费能力比较高的买家的，可以不投放年龄，直接是性别+消费层级，就可以了。
- {! c8 c2 Q! W( N! a8 g# p' |
消费层级跟年龄是有冲突的，相互影响，相互包含的。5 d2 O( a V8 I8 B
% X& x) q' A$ c) r, Y3 ^
到时候测试下，到底是性别+年龄，还是性别+消费层级的更好，根据测试的数据来选择投放。一开始二级人群标签测试就可以了，然后在拓展到三级标签。% l! i7 o' A b4 d) ~$ e, k
6 k5 t8 S: o" V6 t3 l
3-5天的，以点击率为主，低于行业平均点击率的暂停或者删除，其他保留。
& j f% j9 P' `3 e" u) K
0 U$ ?+ k3 b( W. g这是直通车基础操作的，词图人的选择和测试。先把基础打好，后续再来优化直通车。
. \5 u Y7 m8 g( i% d& K) S$ V: Z% Y+ T% [. f4 e7 p
& Y' s$ x3 x3 A( A B
m1 m; {. Q" e, r: w5 {% |4 m
1 R. p# V2 j: A, E/ a# {0 t4 Q |
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
