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[运营] 店铺人群不精准,有哪些危害?

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莱艾尔 发表于 2021-12-19 17:16:57 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
淘宝店铺人群标签不精准怎么办?转化率低怎么办?1 X, p# \) J" f  Q) c. y* W
废话不多说 直奔主题7 u: e& \8 U1 g, C
一、如何判断自己店铺人群是否精准?
: z% q3 w& _, A6 O免费版本的生意参谋 也可以查看
! ]' C2 v0 u( v1 l, A( Z 3 w7 z4 p' U5 b$ f5 [; E
生意参谋-流量-访客分析-访客对比路径进入,选择最近三十天数据
9 E$ k' h+ q. k" t! o2 \, v消费层级;性别;年龄 通过这三个的分析,来对比自己的产品的客户群体,看下是否精准!若是这里的人群不符合产品特性,那就需要调整!; C% Q  G( r. Y. i2 H: `
二、店铺人群不精准,有哪些危害?# e9 T% h  g. |. t  M* l
1. 人群不精准,会直接导致店铺转化率很低,店铺跳失率非常高。
5 |, ?7 D4 E/ L+ n$ i! m0 ^/ K& j+ J2. 人群不精准,会影响店铺自然流量的精准性。会导致权重变低
# y1 Q- v0 S0 o* P5 m) N! r' q" h3. 人群不精准,长时间如此,店铺权重会很低,越来越难做。
8 q/ u# C7 T7 w8 h% A4. 人群不精准,会导致推广的投入产出极低,这样的话,效果会很差。
$ y4 h8 {! r  B5. 直观举例子:一件正常的商品 卖210元,那我们合理的人群消费层级是 200-300元之间;若是引进来的流量大部分都是200元以下的,那进店的访客,下单转化率会非常低,这样转化低,流量会越来越少!
6 I( i1 k% s. Y$ A. V* Q 0 G" y% J4 g7 S6 P. a
三、标签不精准,该如何调整提升呢?如何提升标签的精准度?# ?+ C+ z$ J( z% T4 V9 d9 c
首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的,类似我开车时候关键词的一到四级词,基本道理是差不多的。
: I7 r$ h3 v. c% N8 o例如‘男’,这就属于一级大词,那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词,这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢?别着急,往下看。( I* @+ o+ G$ ?
一般测试可以先从大词开始,初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词,设置相同溢价,开始推广,测试一段时间(并不指定多久多久,数据沉淀够用就好,不要再问我具体多久了,周期根据预算来),得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。
) ?7 X& }2 V9 D. C删除 :展现低的人群;点击率 低转化率低的人群;展现一般 转化一般的人群。
5 L2 q  c2 E( A" y. G重点做:展现不错,点击率高,转化率不错的词。
+ c' r; }3 w+ V# `3 \, s, |. |6 M, E然后用直通车去针对精准人群做溢价,一周的时间,我们通过这种方法进行人群矫正,人群越来越精准,转化率开始稳步上升,具体怎么做呢?通过直通车加大对精准人群的投放,引入精准人群对宝贝形成精准打标,以此来矫正人群混乱的情况。
0 Y& h* T* w6 m; ?: A直通车直接二维组合:类目笔单价+男女或者,年龄+男女,直接去获取精准的人群,如此经历一段时间,来把标签扭转回来,矫正标签。; v" A+ e! W7 ~2 n5 U+ R4 b+ ~
产品人群标签稳定以后,我们可以适当放宽人群要求,一般维持在二级人群对产品影响是不大的,来增加直通车的点击量以及产出。
& Y. ^$ T+ V- Q目前就说这些。! s% N. J+ A; B$ }. Z9 J

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