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标题: 从细节出发，做好运营内功，稳扎稳打爆品 [打印本页]
作者: 枫叶飘霜    时间: 2021-12-26 09:58
标题: 从细节出发，做好运营内功，稳扎稳打爆品
完善店铺内功细则，运营少走一倍弯路！' C# ?- T# \, ^- @* J
很多商家都在关心的问题是：如何提高免费搜索流量、如何提高手淘首页流量，因为这些流量都是免费的，公域展现的流量都是商家必争之地。但我们要做好这些免费流量的前提是什么？难道就是单纯的打造更高销量、开更多的车？这粗暴的运营方式并不是大部分卖家的初衷，如果在没有充足资源和资金的时候，这时候我们需要的应该是从细节出发、从店铺及产品的内功出发，做好的运营布局，后期才能更轻松容易的打造出自己的爆款产品！
1 m8 x% F* F) B+ J* H一、做好产品属性、基础
# [0 ^$ D( @3 [/ z/ v% P* S不管是测款还是面对大促，我们都需要有一个好的产品基础，产品内功决定了我们后期的转化、平台给予的流量。所以在产品属性基础上，我们必须做好以下的核心点。
$ d0 {5 S7 z- f4 Q( c. A1、销量基础
6 U. X4 U  H. o" ~, C- f5 f产品的基础销量是必不可少的，因为基础销量会产生评价，也会得到部分的权重。如果当你开车的时候，你会发现有基础销量上车的关键词权重和没有基础的完全不同。所以第一点，必须要有产品的基础销量，一般来说是30-50个，这是要做好的第一点。- b7 }- Q- Z+ r6 B
2、价格
( h5 T' R1 l7 o' P& A价格的问题就关联到产品的优势货源了，因为你想要有好的流量和转化，比不可少的就是产品的价格吸引了，如( [0 |( G0 ?, B" [% P/ Y9 q( ?% M
好评、晒图、买家秀，也是我们要做的关键一步，因为买家秀的话也和问大家有点相似，都是给未成交的) [0 J( w) Z6 A: Y3 G; X
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二、测款& @# {+ W7 f% [9 H) w
店铺主推款是什么？在你没有了解到自己店铺的主推款时候，你凭什么获取大促的流量销量？从第一步开始就是要做好产品的测款，测出店铺的主推款才能更好迎合大促。6 A; j6 J1 c* W* p1 B
我们可以通过几个方式进行测款，快速知道知道款式的数据如何：$ j/ q6 N# R6 {: \% ^: v$ G% k
1、老客户测款9 W& }  V. l: Y7 g+ j3 `- h
2、微淘粉丝测款
% m! ^  @# a+ C5 G3、直通车测款, B2 D" x! P. `( g
4、分流新品测款, M* x+ P* n' e3 Y2 O/ v3 H
5、自媒体站外测款等方式
$ `' J, B5 c) t/ w以上的5个方式都有不同的效果，不同的店铺操作起来得到的数据反馈也会不同，所以这里不给决定性的答案，自己先去测款，测出数据后，明确自己从现在开始到双11要主推什么款式，把基础销量做大、把评价做好、把问大家做到位。大促前明确主推款，还有足够的时间预热。; a$ T+ z! ^; f
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三、提高点击率
( _$ p2 R3 [# E  K& B% X2 z3 N% P有展现、有曝光，但点击率不能掌控的情况下，那流量依旧不会进入商品中，如果说提高点击率的核心是一张图那也没错，但往往只是一张图决定了整体的点击率未免太过于笼统的说法了，因为消费者是否点击产品浏览，因素还是有非常多的。$ ?0 A1 L3 U3 e
1、标题
" B/ r8 i+ M  Y# w标题除了取决了搜索之外，还能介绍产品的部分功能性和优惠方案核心卖点，当买家进行搜索“连衣裙”的时候，出现的产品标题中，关键词阐述中是否有自己喜好的商品特性、卖点等，决定了买家是否点击浏览。
2 V- [/ b) t, G  |2、销量
- ~5 s& z# f$ I0 z销量权重一直都存在，买家通过搜索寻找商品时，只要商品的销量足够大，那吸引眼球也是很容易做到的。销量除了有权重外，也是可以增加买家对产品的兴趣和浏览程度的。
* t1 y; Z- _6 @3、价格3 O/ |4 [3 w: e% J9 |9 i2 y
价格虽然不能把控，但有的类目上，会做多个sku，因为搜索呈现的价格是SKU当中最低价格的产品。所以在价格营销和SKU布局上，我们可以稍微做一些营销吸引眼球。
0 f# ~1 |; i! m# p4、排位  e5 Q/ }8 H' ^2 R" t, p2 q8 f
有时候曝光量展现大，决定不了你的点击。因为你的曝光展现大但可能排位是很低的，排位很低的情况下，那你的点击率是很难上去的。比如你有20000个展现，但都是在关键词搜索展现的20页之后，20页左右的产品可想而知点击率能否上去了。+ f: j4 i8 G4 R0 |" t2 T
5、图片) M1 K" {2 A, ^! y$ X0 G9 }! f
主图这块也可以说是相当重要的，主图视觉很多人都介绍过，我这里就不详细解说了，针对性的说几句：在主图上，着重深入的功夫应该是从竞争对手的图中找出不一样的促销方案、背景颜色，从而吸引买家点击。不要小看一个背景颜色和几个字的文案，有可能大大改变你的点击率，要多尝试。5 Q. j( Q: A7 b7 l6 l9 J$ F6 n
6、款式1 C0 X6 X+ l. h+ z& d( B
从一开始的选款，我们就决定了后期的成败，因为如果款式、图片，都和别人一模一样，没有自己的一丝丝卖点，那你的款式终将很难有起色。从款式上突破，从选款开始做好款式的确认。尽可能找到款式较少人做，或款式能够自己拍摄、自己做视觉文案，这样的款式优势能放大~% y  |$ G! X  Y1 J- F
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四、点击率做不好的原因是什么/ [2 Z5 D8 y. x+ G6 M
上面提高的是如何提高点击率，但如果点击率一直做不好的原因是什么呢？我们也来剖析一下。& X; N( L6 y! d* S
1、款式欢迎度差
5 y! f3 C: y6 N; g5 k5 ^点击率低，有可能是买家喜爱度不高，有的款式需要经过测试之后才能进行主推的。而不是自认为款式很好，就可以拼命砸钱推广的。任何的爆款前期都要经过数据的测试与反馈，看看是否有潜力成为爆款，如果点击率无论如何都上不去，那就有可能是你的款式不受大众喜爱，这样没有做下去的必要，因为权重也会很低的。
. b& f$ G- D# ?  S2、引流比较难# N4 C/ |9 c( d% a
款式差，点击率低，引流困难，会导致买家看到我们商品不进行点击浏览，从而后期的展现就越来越低，甚至持续下去后期的买家直接就看不到我们的产品了，这个都归根到底是产品款式的问题，所以从产品款式上要多入手。
! V1 F& ]; w/ P4 M( T3、质量得分低
7 T/ R! `+ F" x) Y/ \: B款式不好，点击率低，开车的质量分也低，质量分是通过点击率、转化率两个核心指标决定高低的，那如果是点击率和转化率都低，质量分很难上去的情况下，就会面临出价很高，花费很高，都得不到自己想要的效果哦。
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五、规避劣势、把优势最大化
6 ^# X6 S+ j0 R- C) Y我们除了款式测款、点击率的提高、浏览进店的转化成交之外，需要我们额外去考虑的就是：我们款式可能和别人很接近，那我们如何把自己的优势放大了？做产品的人，包括一线品牌大家都会发现，他们只会把优势放大，而自己与同行对比出来的劣势就不会放出来的。这是一个竞争原理了。
7 K+ O1 _, ?) w. g5 b8 J$ w1、观察市场变化挖掘热销款：季节性和市场需求，都有可能导致产品的前期扶持流量和过程的收藏转化。所以我们需要分析市场和观察市场的变化，做出自己热销款的制定。/ f3 x: q' u  q+ e
2、上新：虽说动销率也是比较关键的，如果店铺只做一个款的话那根本没有很好的方法测试多个小爆款的，所以在这个关键点上我们应该多上款式测试，动销率我们只要掌控60%就可以了。1 M' Q& {- N" _
3、优势货源、固定型店铺：货源一直是我们老生常谈的话题了，没有优势和固定的货源就算做起来了，那终将容易导致流量销量下滑。在我们前期寻找货源的时候，应当寻找自己优势且熟悉的货源，而不是单方面的想哪个类目好做，做电商没有哪个类目和店铺是最好做的，只有你在此类目上的货源优势、竞争优势、熟悉程度，是否足够，决定了你后期爆款的形成几率。所以在货源上应当多花时间与功夫去做好的！9 W& x9 D) n$ v

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