直通车投产预估

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1 C, p7 C4 m4 @' b' h) T6 `+ z这篇帖子主要写给车手，
为什么要去做直通车投产的预估呢？
这个主要是要给老板或者运营看，让老板心里有个底
3 J- o2 V: w2 E: P( w4 b* N! O" x9 @因为在销量起来之前，我们推直通车一般都会亏钱，店铺也亏钱，每天会亏损多少?老板是否能承受?以及亏损的这些钱最终能达到怎样的效果?这才是我们做这个投产预估的主要目的，而不是一味的盲目去推，推到一半才发现店铺支撑不住了
/ d7 U0 E0 O2 R( \8 n% n  j话不多说，我们开始今天的主题：
( ^: C1 S+ y5 Z' ~9 N9 y% a
( H& y4 L: v. y8 r我们以机械键盘为例，客单价99，毛利率25%，直通车每天预算3000，我们来做这个单品的预估
在做预估之前我们得先抓取2个数据
( z& {: G# Y* k# ?4 v4 }$ X) i转化率和行业PPC，
转化率参照生意参谋里你单品的转化率，这里注意下直通车转化率一般会比你搜索转化率稍微低一点，所以不能直接把搜索转化率拿来用，比如你搜索转化率3%，直通车转化率大概会在2.5%
; w( {6 L0 W( c5 O  ^4 A9 e如果单品还没有数据怎么办？
' J& B( [. k$ Q% g$ l& h2 L2 x这个时候我们参照直通车里面的行业平均转化率
: D' F5 ?% c3 D& ]) E+ s打开流量解析，搜类目核心关键词“机械键盘”
) J2 f! t" l$ r. x
可以看到
行业均价1.43，行业转化率3.73%。
假设我们每天预算3000元，
5 P9 z0 K" e) s1 m4 q直通车流量预估：3000/1.43=2097
成交单数预估：2097*3.73%=78笔
销售额预估：78*99=7722元
6 z7 v/ J7 R0 p7 J5 n毛利润预估：7722*0.25=1930元
5 P$ ^' r# P7 M5 T单品利润=1930-3000=-1070元
; X& p& S, M3 E, X0 x* f& U因为单品前期没有搜索，直成交几乎都来源于直通车
+ A9 m: R6 @  C2 m% M. j这里可以计算出每天大致会亏损1070元，
2 y( R: g9 {! ^因为直通车前期很难做到盈利的，所以这些东西前期是要跟老板沟通清楚的，
不然老板也不懂，看到店铺每天在亏损，直接甩来一句话“直通车别推了，给我停掉！”
接下来是这些亏损能达到什么样的效果？它能达到怎样的手淘搜索？
前面我们计算出每天直通车的成交是78笔
那么30天的销量是78*30=2340笔
这里有个规律，直通车销量和单品总销量大概在1比2.5，这是个人经验
也就是说直通车成交2340笔的时候，这个单品的总销量会在2340*2.5=5850笔左右
然后再去预估它的手淘搜索
/ ~5 S# _' @4 c  h怎么去预估呢？
% z' V0 q9 Y5 [: L7 ~也是从生意参谋里面去抓取数据，
首先我们找到和我们同价位，销量差不多的同行
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8 I" _! b( Z" ^4 T# P+ q7 {( F; k找到销量5000左右的单品，去生意参谋里抓取他们每天的手淘搜索，这个就是你将来每天能达到的手淘搜索
最后一点是，直通车能不能做到不亏损呢？
$ D) ]  i* S+ ^3 D$ W8 T前面我们说到了直通车前期很难做到盈利，每天大概会亏1000，但在直通车不断的优化过程中，PPC会不断降低，后期至少是比较容易做到持平的
0 ~/ {$ w# y( |' j, \0 V8 G" ^前面我们的PPC计算都是按照行业均价来计算的，其实直通车后期做到行业均价以下是比较容易的，一般能到均价60%左右
, F4 v3 }: t" x7 m
而投产呢？
% h( R+ \( X1 p( c# T' N根据公式 投产=转化率*客单价/PPC
可以计算出投产=3.73%*99/0.84=4.39，这是在PPC降下来之后能做到的投产
而对于毛利率25%的类目，我们投产只需要做到1：4就能持平
另外一点，在销量不断上升的过程中，转化率也会上升，

当然，后期的转化率不好预估，但是我们大致知道后期的ROI会高于这个4.39

3 T2 a0 {$ l: @) j' }1 E但是对于标品类目，我不建议大家直通车做到直接盈利，标品类目销量对于手淘搜索有直接关系，标品类目的直通车一般是为了去拉手淘搜索，所以量更会重要，ROI其次