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1 人群是点击率优先还是转化率优先' Z# E$ R/ N6 `! \( \
前期测试的阶段，人群是以点击率为主，参考转化率。还有收藏加购率~ 因为这样可以快速提高关键词在这个人群上的权重。进一步提升计划的权重。人群测试完之后，去组合提高溢价的时候，以转化率为主6 R5 c, S$ f" L- G
2 质量分稳不住
: v/ b+ A" p3 n5 r- q质量分稳不住的原因：点击率不稳定 点击量不稳定 收藏和加购率的表现 还有人群的点击率情况) `& [" W( N, c* l5 ]$ I2 ]9 E. Z" }
3 人群初始溢价问题8 ~+ }# C, k' `! M" `. e- _# U5 ^
初始测试的时候，建议30-50% 后期往高级人群组合的时候再提高溢价~
5 [3 v% d' Q! M9 e% V3 x4 批量推广问题+ [( p6 m. j: _" S
现在是智能推广。批量推广比正常关键词推广的ROI是要高的。可以用来批量测款，低价引流，提升ROI4 G" j8 w- l1 M# N
5 关键词选词技巧+ ~9 F k' w% m7 B, o" U
以精准长尾词为主，包含你标题的词去养权重。后期加入你的搜索端口曝光词去做拓展，延伸。6 O; X1 ]. V4 }- Y! z( [: ~. r$ O
6 定向问题+ V- |3 U% C! Y! m$ x
定向是一定用来拉手淘首页的吗？
6 }7 m0 V9 n( _& r不一定的，定向还可以用来做低价引流和ROI。当然未来即将下线，将全面转至超级推荐~ ^/ L( y6 \0 b
7 直通车如何带动搜索
4 |- x( Z1 o {/ O5 K& V7 \# v+ w搜索的本质：提高关键词的UV价值和坑产1 b# E0 i' q# i, H/ b5 L
UV价值=成交金额/访客# L; V8 p- `1 O7 i* J# z' g9 J
说到底，你要的是UV价值的稳定，分母访客保持增长，那么你一定要提高你的产值~
7 r9 J; f2 g3 U5 l; m N点击率 收藏加购率 转化率 这三项数据一个都不能少！
* _" Z W* z9 V$ N7 |- B! F' T6 Z干货：是不是一定要保持每天递增才可以？
9 e# R( X3 j( g" t6 }. {: W这个是不一定的，搜索有起伏是很正常的。一般2-3天的数据算一个周期，你们只要保持第二个周期比第一个周期有同步增长即可！（搜索心电图）
5 D1 _! G# X3 g" ^2 E5 R他们查的是那种干扰市场秩序的大卖家
- F# o. U7 G' `6 G8 分提不上的问题/ g+ j, t8 g/ @3 l, n* X2 }+ O r
点击率 出价 权重 相关性 点击量 售后 销量 收藏加购 转化 人群 匹配方式
1 |; {; ?: \8 }+ y, R3 ~点击率决定你能否上分；点击量决定你上下分的速度~~
5 ? f9 K) S( U/ D点击率是函数 点击量是斜率! }* v' n/ Y! G9 {, V: C6 I
相关性的问题：创意标题全面覆盖关键词 相关性即满格~~
4 V9 p5 N+ e3 h& T9人群混乱的问题! Z: W. U4 @8 s8 w
1） 你是否测试过你的人群 z# n+ b9 j5 w8 M
2） 你测试的人群是不是你想要的人群
& x( b: D; e4 L2 X假如你的客单价相比同行，属于中高档产品，那么你测试的时候要不要测试低消费人群？% _( V8 Q2 P- c0 s
怎么在你的高消费人群里面再度去测试？月均消费额度人群是不是就是你的客单价呢？; P1 h! {" i$ @1 {% M) B
定制类目的，尤其是办公类的，月均消费额度人群是要去单独一个个去测试的。0 @8 E2 }' ~( B3 s9 i
测试一级之后组二级的人群，一级的可以删掉了~~/ C9 [" n" I; H' B+ e8 i; J$ {4 g7 q
我客单价只有10元，PPC 10元 单量往往比较大，实际客单价在100多，甚至上千~~" N7 Y# G% ^& ]3 e' Z3 Z
消费群体是谁？ 性别不固定 年龄不固定 消费额度不固定？这个时候，我们要做的是做一级人群测试, a, z. U; q( `3 ]2 F
后面组合二级，甚至三级~~ 再者说，女装类目要不要测试男性？& d& ?( T( J9 a: w7 a+ x& @
首先，要看关键词的覆盖人数问题。多的可以去测试，但是，人群标签要三级测试~~
7 y* q+ s; f) A4 T$ `6 B0 h测试可能有二三十个人群包，总会有那么一两个三级人群表现好的。5 a7 K' f' a8 N( \* z
三级标签： 女+18岁以下+300元以下7 N, _& W. F; n
测试周期：总人群点击量满足200个，根据点击率去筛选，高于宝贝点击率的人群可以留下来~~
" W* M' q9 N% u5 T# l# e小类目，客单价比较低的，销量还可以的，你们在做直通车的时候，不建议去操作自定义人群~~
3 y' U6 }. v( `0 P10 PPC高的问题
2 m, l. u8 r) K7 Q( \权重不够~~ 点击率和转化率问题
! e2 F# H0 z8 k# i& D+ P5 G$ Q4 {1 点击率很低..2 s3 I/ V1 f6 l) r' a. U
2 点击率差不多行业水平
. ^- W3 W$ f' L6 h" R, B- ^3 点击率高于行业水平2 {. C& \1 c$ Z8 F3 Z/ o
4 点击率远高于行业..
" \8 g1 E$ f8 u- D# W- a, G3 i% v点击率很低，怎么办？ 出价，图片的问题 人群的问题 关键词本身的问题; \+ X) @/ ^4 [+ j
点击率差不多，怎么办？ 提高点击量，但是更重要的是精修人群，匹配方式问题。
' k* D+ M- I: P( [点击率高于行业水平，有很多在行业1.5-2倍的 但是PPC还是很高。这个时候，单纯的去做点击量的递增，最好要有转化~~
: P/ T$ k3 \/ F点击率远高于行业，甚至4-5倍？
8 x D0 t+ r. c其实这个时候，跟你同期竞品他们的点击率也高于这个水平，这个时候拼的就是你的关键词权重~~# J L" ^+ ~$ W) Y5 {( T
要做什么事：
9 P4 A. t' d; z; D, H+ L% J1. 保持转化甚至递增 2. 坚持9 k# h0 e3 N$ u+ A4 J& Z6 A0 u
其实，只要你花的钱多，质量分 ppc 权重 都是浮云~~
5 _6 i$ s6 h0 p. o6 [! A; r& }
6 A; l* k3 Z: e3 j1 Z$ d( ^) P
0 _/ l. E `0 n$ y: F0 P! C
4 g4 p0 }5 Y6 V9 P4 N |
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