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咱们中小卖家,不往大的说,我们不说营销、不说定位、不说品牌、也不说什么是道、什么是术、什么是势,那些东西对我们来说都太虚,这好比马云老师崇尚的武侠世界,再好的武功招式,没有牛逼的心法,也使不出招式的精髓。所以我们就说说具有会死机操作性的东西。
P. C3 n, M, w5 a( |$ r直通车和钻石展位是引流的工具,但是多少中小卖家在这上面亏了?数不胜数,但是为什么仍旧有那么多的卖家前赴后继。因为这些活动是增加搜索加分的重要途径。
* i* i, f. K8 P k* F搜索的两个核心、四个基本点
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% z5 N# {4 N0 g1 u4 } P两个基本点:3 j L/ ~3 a6 \0 m5 v0 K) F
第一、我们要讨好淘宝系统。单品,特别关注单品的转化率和人气。淘宝的搜索规则万变不离其宗,一是是站在买家的角度,给买家推荐优质的店铺。二是站在淘宝的角度,优胜劣汰,对优质的卖家负责。三是站在卖家角度,客户是上帝,系统是判决官,搜索系统根据你的转化率给你相应的客户份额。
: A7 ?; h& N4 q2 x5 d第二、我们要讨好买家,自然流量是个标杆,不好的店铺,买家不喜欢系统就不推荐,所以卖家的产品质量、客服、售后、评价等都与之挂钩。" {% w" L1 I7 n/ p! ?3 E
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' u& H$ B$ R/ C* P四个基本点:
0 j, S$ x, g; [第一、产品的类目和关联性必须做到位,否则搜索跟你无缘。
2 l2 y8 Y7 J& p7 b第二、关键词、标题的优化,直接关乎你产品所在的搜索范围的大小。注意一点,标题要通顺,不要有太多的重复关键字堆砌,系统不喜欢的哦。
# X- }" T3 ?: x! Z第三、宝贝排名要尽量靠前,否则有容易造成流量丢失。这里说说三个排名的影响因素,综合排名影响因素:需要淘宝下架时间在24小时以内。人气排名影响因素:宝贝需要关联性高,人气值高。类目排名影响因素:淘宝优先推荐的属性和类目。# v6 P9 W- A$ W9 k5 {0 K4 F
第四、首图展示图片要足够吸引人。如果图片不好处理就看看竞争对手的图片,做差异化处理。
# N7 L' D; I9 L m; m: k0 L建议:淘宝新手如果不是很懂淘宝规则可以找家淘宝运营代做,慢慢学。) L" U* w! u/ W0 ^* a3 o
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