爆款产品要如何定价

不熟路的熊 · 发表于 2014-12-23 17:37:43

如何定价，受影响的因素就太多了。我们可以参考一个公式：最优价格=（相似宝贝最高单价-（相似宝贝最低单价）*0.618+（相似产品最低单价）。比如说同一款夏装，皇冠卖家可卖到90元，而网上最便宜的一般是60元，我们就可以按照这个公式得出价格是78.5元。这样，从理论上来讲，这个最低价就可以给买家一种物美价廉的心理感觉。

还有，我们定价时一定要和店铺的“271”策略匹配——20%低价（用于引流），70%中等（保证店铺主营销售额），10%高价（打造品牌档次）。也就是说，不是店铺里所有东西都是一个利润，我们要有排兵布阵，层次分明。