春节刚过就有粉丝问了我一个问题，他说他的店铺有三年了，现在想重新做，应该怎么做，没有流量怎么办？其实这样的问题我经常会被问到，不少粉丝都在问我这样的问题。那今天就跟大家聊一聊这个问题。 我主要从三个方面跟大家去讲。第一个基础操作，第二个是优化操作，第三个是流量操作。 首先呢是基础操作，因为店铺已经放了三年左右的时间，所以店铺里面没有任何的流量，那么首先要做的是把店铺和仓库里面的东西全部都清空掉，然后再把图片空间里面的所有东西全部都清空掉，把店铺做一个完全的清理，然后再去上架新的宝贝，正常的去做就可以了，这个是第一个基础操作。 第二个就是优化操作，优化操作就比较多了，首先呢就是主图的优化，主图总共我们有五张，第一张主图要的是点击率，第一张主图一定要把点击率给做上去，不同类目的主图制作起来是不一样的。食品类主图就要突出食物有人的特点，让人看起来垂涎三尺。颜色可以艳丽一点，可以借助勺子或者筷子等工具，加强代入感。如果是女装类目的，好看是重点，突出产品的特点。主图上还可以适当增加一点文字，但是不要太多，也不要太浮夸。如果是活动的宝贝，可以在主图上加上活动文案，例如满多少减多少等等。除了这些，图片本身的构图也很重要，例如中心点构图、三角构图等，图片美观才能吸引到用户。所以店家可以找会摄影的朋友，进行实拍，这样也能增加宝贝的实感。 主图的第一张是重点，买家都是通过第一张主图来选择的。所以第一张图好不好看，吸不吸引人，直接影响到点击率。根据店铺的人群风格去定位，且店铺中图片的风格都要统一。像女装类目的，尽量用模特图，毕竟穿上的效果和平铺的效果不一样。 第一张主图是为了吸引用户，那么接下来的主图就是提升用户的兴趣了。看中了之后，就会选择颜色，所以第二张图可以上传其他颜色的搭配图。如果有很多款式的话，也可以展示其他的款式。 细节图和卖点也可以上传在后面的主图中，如果是衣服的话，衣领、袖子等都可以单独拿出来展示。如果有促销活动的，也可以在图片中用文字描述出，然后上传到后面的主图中。 最后一张图可以上传白底图，白底图最好是800*800的正方形，上面除了商品没有任何的文字、水印、牛皮癣、拼接等。图片最好是把商品放在最中央，突出宝贝的主体。 在制作主图之前，可以看去分析同类目做得好的主图，找到突破点，然后自己的产品相结合。大家前期可以多做尝试，找到自己的风格后，就容易了。 主图做好以后就是标题的优化，标题优化一定要认真去做，因为标题是获取免费搜索流量的一个最核心的一个关键。因为淘宝在给宝贝排名和曝光的时候，它是从关键词作为入口的，给的是关键词的排名和曝光，所以如果说标题没有做好的话，即使淘宝即使想给你排名和曝光，都找不到入口。 像标题优化具体可以分为四步，首先是确定产品的组词，然后收集相关的长尾词在根据数据分析的结果，找出其中的蓝海词，最后拿这些词来组建标题。 1.我们在制作商品标题之前，一定要先确定商品的主词，例如说，连衣裙，牛仔裤，放盒等商品，主词不唯一但是我们也要尽量要找出使用人数最多最广泛的主词，例如狗粮和犬粮。都可以作为商品的主词，但是狗粮的搜索人气比犬粮的搜索人气大了n倍。主词主要是用来选择长尾词用的，正常情况下，中小卖家在上架初期都会选择长尾词，毕竟长尾词的竞争最小，相对而言在新品权重不高的情况下，用长尾词可以获取更多的展现和曝光，所以要选择合适的长尾词，至于到底哪种适合作为你的商品主词来使用，就要看你店铺的基础质量，得分和店铺的层级了，如果你是老店铺，销售的数据比较好，店铺层级比较高，那就可以选择一些大词热词，例如说椅子，连衣裙等，而一些基础比较差的新店，那么我们就可以选择一些商品词，或者说品牌词来作为主词。 2.根据主词来选择相关的长尾词，当我们确定的商品的主词以后，我们就可以通过以下的方式来搜索相关的长尾词与属性词，第一种你可以打开手机搜索的下拉框，输入产品的主词，就可以匹配与主词相关的一些长尾词出来，这些都是我们商品标题可以被选的长尾词。第二种二通过直通车的流量解析工具把商品的主词输入到关键词分析的文本框中，点击查询就可以查询出来包含该关键词的一些相关词，并且还含有展现指数，点击指数，转化率，点击率，竞争强度，直通车市场均价等信息。第三种通过生意参谋，市场洞察下的搜索词分析，我们可以查看最近七天的无线端数据把相关搜索词和关联修饰词两部分数据给它下载下来，方便后续使用，那些展尾词，我们一定要多去搜索，最少要找到2040个词，好的标题必然是用心经过数据分析提炼出来的，你随便凑标题，就算你最后能打爆款，也只能说明你运气好，并不代表换个商品你依然能够玩得转。 3.通过数据找出蓝海词当我们选出了与产品匹配的长尾词以后，我们就要对些长尾词来进行分析，具体不骤如下，（1）在线商品越少，说明包含关键词的商品竞争越小，那么我们被消费者看到了，几率当然就越大。（2）搜索指数越大。说明此类商品需求人数就越多，那么后续你能够获取到流量的可能性就越大。（3）点几率越高，说明此类商品买家的购买的目的就越明确，购买的欲望就越强。（4）转化率决定了词对应的成交的效果。有些词搜索人气很高，但是转化率比较低就说明搜索该词的消费者大部分是看热 闹的，并没有真正的购买需求。（5）商城占比对于小卖家是非常重要的参考指标，如果关键词对应的商品天猫卖家占了绝大部分，那么就说明竞争异常激烈。种情况下，对于小卖家无疑是非常不利的。 4.组建标题，经过前面三步的操作和分析，我们就会沉淀出一些高质量的蓝海词。这些蓝海词不仅商品的匹配度比较高，而且搜索人气有保证，是我们组建标题的优质的备选词，我们组建标题的时候，最好遵循一下前后的原理，也叫杠杆原理。说直白点就是标题最前面跟最后面的词权重最高，在搜索引擎的机器匹配算法里面，匹配关键词是从前后。向中间抓取进行匹配的。
# P) \& ?+ b- l6 G然后就是详情页，以现在手机端时代来讲，所有行业的宝贝平均浏览时长是在12秒到18秒左右，消费者在这12秒到18秒内，有10秒都在看的是五张主图、评价、问大家，最后再去考虑还要不要看这个详情页，所以看详情页的时间是特别短的，建议不要把详情页做的那么长，可以做的短一点，然后把产品的优势、卖点以及产品的促销活动放在最前面，尽可能的来提升转化率。 然后就是价格，价格分为一口价跟折扣价，现在一定是要用到这个折扣价的，因为后面如果说有活动或者是要涨价、降价的时候，这个折扣价是可以去调的，但是一口价是不能去调的，比如说这个宝贝定了499块钱，然后呢我卖的时候卖298块钱，这个是折扣价。这个折扣价，如果说以后我们要涨价、降价或者是促销、双十一双十二的时候，这个价格是可以去浮动的。 那么最后一个就是评价跟问大家，那么评价跟问大家为什么一定要去布局呢，因为评价和问大家的布局是在于有真实的访客和买家进到店铺看宝贝的时候，决定他下单的核心因素，这个评价和问大家肯定要去看的，但如果说你的评价和问大家什么都没有的情况下，即使花了很多的精力和时间把流量弄进来了之后，也很难进行成交，所以说评价和问大家一定要去做，不需要做太多，十个左右就可以了。这个就是要做的优化操作。
0 u" T v4 C# O# j p. x/ Y第三个部分就是流量操作，关于流量操作，我建议是几乎99%以上的产品类目，在新品期的时候首先获取免费的搜索流量，因为现在这两大块的流量，一个是搜索流量，一个是猜你喜欢的流量 。有的产品可能是猜你喜欢的流量特别的大，可能搜索流量占比比较少，但是猜你喜欢的流量它的逻辑是，你的宝贝要先有一定的数据，然后去判断你这个产品能不能给你猜你喜欢的流量，所以说你要获取猜你喜欢流量没问题，但是你还是要有一定的流量，这个流量从免费搜索流量里面来，那么要获取免费的搜索流量，最主要的一个东西就是上面提到的标题里面的关键词。当买家搜索了一个关键词，然后找到了你的产品，点击你的产品，然后进行成交，这时候这个关键词的排名才会不断的往上走，然后曝光量不断的多起来，最后你的这个宝贝流量就会多。 以上的就是老店新开的操作方向。因为大部分的新手前面的两个大步骤直接忽略掉了直接做流量，这样做起来的概率就比较低，所以一定要按照这样的方向去做。
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