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对于操作店群的人来说这样的情况我并不少见,收益参差不齐,有的人收益高,有的人收益低。到底是什么原因导致店铺的收益差呢?
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- s" P& V/ C G- P. Y我认为主要是在操作层面以下三点没有做好:4 G$ ~ j& L6 f
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2 p; y- z) q5 ~1、没有固定的标准流程
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2、没有设定清晰的指标" j4 R2 b: B' q, F$ `4 q2 m, \. J
3 ^" J! B" V% I3、没有分析数据价值% f* h! C7 A) v, l, j" z: `+ X
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0 j3 I+ A* o5 g! N/ B还有一种情况是有些人自己做的非常好,但是扩大规模后,团队操作反而收益降低了,主要问题在以下三方面:$ b) D5 V( V# Y! `1 V! d
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1、团队负责人不懂店群操作的核心理念和方法
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9 l& b% P$ N4 K# E; a8 A2、没有完全教会员工,一线员工压根不会操作; r! J1 p7 ~8 y% f$ W& @2 M
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3、没有设定标准化流程与考核指标: d" g A: u2 }1 U0 R) B: ]
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我们做店群的思路始终要围绕着一切以数据为中心的操作方法,严卡数据参数。* l: ?7 M; V _* ^' s; h" l3 F7 j, g
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例如选品,一定要根据平台规则来挑选合适的商品上架,避免违规,否则店铺被封,一切为0!什么高利润、高收入都是镜花水月。
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如果玩裂变,在制作标题的时候为了保证裂变效果,每天务必寻找足够数量且高度相关的词根和产品词,否则裂变数量不够,就可能展现不足,没有流量自然谈不上成交。这些事情是需要长期坚持去做才有效果的,没有达到一定数量的基础,出单就有很大的偶然性。; e% q% T9 ^% f. N7 R; Q2 T
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% [% b8 Z. R3 @) r2 T再说价格的设置,也不是随心所欲的,不能根据自己的消费力和喜好设定,而是要建立在大量分析同类产品和同行价格的基础上,制定出合理的加价区间。既要保证利润,又要保证转化率,利润过低,哪怕单数多,可能最终算下来赚的都不够人工成本的。利润高了,造成产品性价比降低,看的人多买的人少,这也玩不下去。 D% T+ S7 `/ x+ m) Y+ m
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之前介绍过的sku引流技巧,通过一个低价的SKU来引流,虽然这个SKU可能不赚钱甚至略亏,但是整个单品算下来是赚钱的就可以啊,这些和正规店操作的理念其实是一样的。1 k5 L5 T: N7 p
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整个店铺最终的产品价格要形成阶梯,引流款、利润款、暴利款搭配要合理,整体比例保持在181或者271,否则引流款太多会拉低店铺整体利润,暴利款太多会降低整体销售额。* x6 z* Y4 \. e5 ]+ Z3 F
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0 e, D) @, E+ r7 C操作的过程中一定要给自己建立任务计划,不能三天打鱼两天晒网,每天定好任务量,务必要完成一定数量的商品上传,只有这么坚持下去,才会最终看到收益,你某天心情好上传十个八个,接着一个星期后才想起来这事,再上传十个八个,这要都能出单,你真的要烧高香了。
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很多朋友问我,为什么我流量少,为什么我订单少,我通常会问他每天做了哪些事?结果大部分都是没有坚持每日必做的选品、上传和分析数据。
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+ C8 g! n; m4 z这些工作是不能停的,哪怕你上传了8000个宝贝,也不能保证这8000个商品是全部有效的。还需要不断的进行调整,甚至推翻重来,不断的删除无流量的商品,上传新的商品,做店群绝不是一劳永逸的事情。! e W) E, ^3 {
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5 ]3 D0 g' b9 f- ]我建议大家每天要抽时间记录每个店铺的销售数据,每周汇总统计,月末进行分析,统计哪些商品出单较多、哪些商品流量较多,哪些店铺销售不好,找出问题,分析后改进操作,最后收益一定会越来越高!
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