因疫情大量商家涌入淘宝，必须掌握手淘搜索核心逻辑才能引爆自然搜索突出重围

      2020年因为疫情的影响，对实体店和工厂影响很大。随着互联网的趋势发展，现在的线下离不开互联网，互联网也一样离不开线下。今年对电商也是一波很大的冲击，特别是之前很多的实体批发档口都还没有营业，工厂也没有恢复，导致很多的卖家们，失去了货源。特别做服装的商家们，应该深有感触吧，往年这个时候搜索连衣裙，销量首页都已经几万单了，今年还是千位数就能上首页了。是危机也是商机，今年互联网也会重新洗牌，对淘宝的中小卖家们也是一个机会。

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       最近有些网友在问我一些傻瓜问题，为什么大店bd不会被抓，平台就只抓小店，理由居然是大店每天烧上万直通车费用，让淘宝赚钱了，所以就不会被抓。——这些话题都是无稽之谈。淘宝如今也这么大体量是不会纵容这些事情的。里面几千万个淘宝店铺，小二们一个一个去排查是没有那么多人力的，一切的开始都是利用系统设置的数据指标，有相对应的阈值，您的店铺超过该阈值，系统便会自动跳到虚假交易的小二后台，小二就排查您的宝贝了。

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      还有一些更经典的淘友，无非问的就是为什么每天都有烧直通车，而手淘搜索进不来流量？为什么每天都在bd，比例也有增长啊，但是流量就是上不来。和上述问题是一样的，大数据时代，所以的动作都有指标，你要增长的比例也好，每天成交的单数也好，是需要按照指标去做的，您虽然烧直通车，也会bd，每天都有成交，可是宝贝产品达不到指标值，那产品就自然打不开手淘搜索的入口，所以产品就没有自然流量。

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       也是随着疫情带来的影响，大批量线下实体商家涌入淘宝平台，这时候竞争也变的格外的激烈，就像我最近接触的人，自己平时是做羊毛护膝工厂的，平时都是做出口外贸，今年疫情外贸生意冷淡，出口生意基本做不了，积压的库存就有上千万。这样的土豪涌入淘宝也是无奈之下，就像这位老板自己说的，这么多货的积压，只能通过网络低价抛售，否则自己资金都周转不过来。所以今年大多数的实体工厂，都卷入淘宝网做销售，价格战即将开始。多数淘宝卖家的利润空间都受到积压，因为别人抱着清货变现的目的，您是在想销售赢利为目的，所以今年也会是最难的一年了。利润在压低，广告费在增长，平时玩付费推广的基本难生存。所以淘宝搜索自然流量的重要性会特别的重要了，也就是今年的淘宝网更多是玩技术的一年，没有技术根基的话难以生存。

各位卖家们，做付费也好，bd也好目的都是打造爆款，从而得到稳定的排名，最终的目的都是为了拿到自然流量。自然流量并不是需要付费推广才能得到，做一个店铺能不能起来其实就是一个月时间，新店也一样。我们看看这个店铺，玩的就是自然流量，做好细节，自然流量起来也是不难的。刚好也赶上吾折天活动，效果反响不错，如图：

所以我们在运营店铺过程中，要是你的操作以及数据细节没做好，单个拎出来看，可能对店铺影响不大，但如果从整体去看，那可能就如千疮百孔的水管，最后到你池子的水基本没有了；

今天我们就从商家最关心的三个点来深入解析一下：

一：为什么你的直通车带不动自然搜索（撇开因图片、详情或基础数据的因素影响）

1、直通车和搜索之间的数据递增关系

不少卖家会认为开通直通车之后，自己的自然搜索流量也会上升，但实际上很多时候，直通车烧了很多，但自然搜索还是起不来。其实主要原因是直通车的流量和搜索的流量不属于同一个系统，简而言之两者的流量是互不相关的，所以很多时候搜索不会跟随直通车的投入越多而上升。

如果执意用直通车去拉动自然搜索，那么一定要考虑自己的店铺层级。靠直通车上了一个层级，你很快会发现自己在这个层级竞争不过别的卖家，转化率也会降低。原因就在于你的实际实力就比不上别的卖家，在这个层级自然竞争不过。

2、直通车成交权重与自然搜索成交权重比例

一般来说，直通车成交三单的权重才相当于自然搜索成交一单的权重，也就是说，直通车成交的权重是低于自然搜索成交权重的。

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3、你压根就不会开

新手卖家店铺没有流量，没有销量，不知道怎么办，于是很多卖家把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺的流量就会快速增加，就去盲目的去开车，但是引进来的流量无法形成足够的转化，那么你就会亏钱。

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二、为什么别人bd没有问题，自己bd就被降权了？

bd是一个高风险、高回报的事情，但今时不同往日，bd的要求，对细节的把控也是非常严格了！这里给大家讲一下bd导致降权的几个常见的因素：

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1、bd资源问题：买手号，是否因频繁bd，购物跨度太大，危险号、降权号、小号等

这里就像我前面说的，淘宝系统的阈值问题，你店铺大量的不正常账号和不正常购买轨迹

肯定会超过系统阈值，从而导致稽查！所以成功第一步，首先得验号！

2、物流问题：据我所知，今年大量被查的订单中都是因为kb、信封单；现在kb信封单的成本也要两块左右，但是走礼品网，发真实快递真实签收也就三块钱左右，没必要因为省个块把钱导致链接被查

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3、转化问题：新店前期可以不用太在意转化，但是后期你的转化一直要控制，转化长期异常高肯定会引进系统稽查，所以转化一定要控制，否则后期产品无法守住流量，就如很多商家遇到的，流量突然进来很大，几天就没有了，因为您守不住。可以利用收藏和购物车去成交，和通过补人工访客来稀释转化！

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三、为什么bd之后没有效果？反而流量还下降了？

bd是门技术活，也许你对资源的把控已经非常好了，但是往往商家会忽略一点，那就是如今平台的标签推送逻辑；平台给每个买家都贴上了相对应的标签，买手因为购物的多样化，标签更杂，这时你大量的bd，就会导致你的宝贝标签非常混乱，宝贝标签混乱，引进的人群自然就不精准了，那你觉得还会有效果吗?

bd前可通过打标工具，对账号先进行标签推送，先扭正买手的标签问题，通过强化买手对该类目的购物意图，来提升宝贝的标签精准度，继而你bd后，你的宝贝标签精准，权重得到提升，自然搜索流量自然也就跟上来了；

总结：今天为什么没有分享详细bd计划，以及操作细节，其实以前有分享类似的文章，不过因为文章是面向大众的，很多方法不一定适合其它的行业，如果商家直接照搬，可能效果不大，所以今天分享的都是大部分商家想做手淘搜索时可能都会遇到的问题点；希望对大家有帮助！

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