实操直通车锁定100%精准投放的时间和地域，分享人群数据模型

新年好，要放假了，平时总在各路高手的帖子中汲取营养，今天我也做回英雄，也来给大家放个大招，抖露一点干货。2017年在淘宝运营之旅中风雨前行，根据多年在淘宝商战血拼中的探索和总结，依靠一套经得起考验的运营实战技巧，2017年完美收官。2018有新的目标，更有新的挑战。明天大年三十，为了很多在淘宝世界里迷茫的小朋友能够满怀希望，过个踏实年，我想我应该无私一下，体会一下做英雄的感觉，都说利众则无敌，我也希望在分享的过程中，在传递正能量同时，让自己内心更加充实，积攒能量，蓄力前行。
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1 H" b( {1 Y- U' d2 {今天要给大家分享的是直通车时间人群数据模型，这个非常重要，因为开直通最最重要的前提就是找准自己店铺的点击人群的时间和城市，注意今天给大家分享的是你自己店铺人群的点击时间和地域，而非其他参考店铺的点击时间和地域。如果今天的分享的大家能够看明白，掌握清楚了，店铺的运营也就落到了实处。

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因为你的直通车在什么时间烧钱，在哪些地域烧钱的依据将来自你自己店铺的排查及汇总后的数据，这个数据是最适合你的店铺，是最真实、最可靠的。大数据时代，真实可靠的数据才是最重要，大家拿起小本本，记好我的今天讲的，学会了，我相信你在淘宝的世界将会变得更加强大。看不懂的留言，或者找我，过年放假时间会抽空一一回答。

/ f+ g+ P% s) h2 V2 K; i首先来来说说大家平时开直通车时间和地域选取上的一些错误做法：

% O& }! ^* c3 P1、依靠行业模板设置投放时间，大家自己可以点击行业模板上的不同类目的，一、拿女装和教育类为例子，两个不同类目搜索到时间是一样的。二、一级类目包含二级类目内容，数据太过于宽泛。三、同一类目，不同价位（高端和低端）产品的时间也没有区分，不准确。四、一个星期的每一天都是一种情况，不科学。五、阿里的数据不能符合所有行业的标准情况。总结：依靠行业模板选取直通车投放时间并不科学，只可以作为参考。

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7 k8 d; G) b  f6 t8 S3 a2、依靠生意参谋中的市场行情的买家人群画像，这是很多中小及大卖家的看数据的渠道，但是告诉大家，生意参谋的买家人群画像虽然是店铺数据，但不完全等于店铺数据，而且只是30天宽泛数据，缺少直通车需要的具体星期日期和每一个小时的时间节点数据。即使数据相对于行业模板的数据准确一些，但是溢价没有合理的匹配，具有随意性，不够准确。而且流量中的访客访客分析，并不十分的细致，只是一个笼统的人群，不够精准，多年运营数据跟踪总结，依据这个数据开直通车会漏掉或者错投，会白烧冤枉钱。

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4 f+ o( a5 H% Q6 s3、依靠生e经中的时段分析，存在两个问题：一、最大选取只能选取两个月的数据，2个月没有什么销量，便没有数据可以分析；数据太少，过于局限和片面。二，这个数据中存在很多活动的数据，比如双11、双12、刷单等大型活动的数据，数据鱼龙混杂，以这些数据来做分析不可靠，不准确。


小白凭感觉投放案例图
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2 s1 c- O- b9 B3 F+ C4、一些小白商家会不看生意参谋和生e经，凭着自己的作息和感觉进行投放，比如一个小白店家，以自己的作息和感觉这样过安排了直通车的投放时间：如周一到周五早上8点都在忙着上班，投放80%；9-12点上班中投放100%；12-13点休息中投放80%；13-17点上班中投放100%；17-20点晚饭中投放80%，20-22点休闲中投放100%；22点以后不投放。这种依靠感觉的投放在用直通车时间人群数据模型统计的数据出来后，能够让你知道你的时间凭感觉完全错了，是最不可取的方法。

, R9 N4 t& n$ Y' L5、有钱的大金主会110%全投放，只能说你有钱，你任性，但是效果不见得比找对时间，找对人精准投放来的好。而且有些时间段转化率不好，根本就是不适合投放，比如0-8点，都没有客服，哪里来转化，鲁莽的烧钱不值得。
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以上5条错误刚刚运营淘宝的小白或者一些时间久的运营应该都犯过，完全小白不知道生意参谋、生e经，完全靠自己的直觉；运营2、3年的知道生e经以后，就全靠生e经来获取数据；如此这般，烧了很多钱，往往却很难把店铺做起来，过程中，付出了时间和精力，到头来却完全不知道直通车问题出在哪里？

今天我以一个8年老司机的经验来揭晓这个问题的谜底：开车的时间和地域不对，没在该开车的时间开车、锁定的投放地点也是错误的，能载到顾客那完全得靠运气好，和技术没关系！有的人就要问题，上面的工具都被你否了，那去哪里看数据啊！

8 n7 ?- ]- B# l; @) v+ J: J: W下面的大招来了，要讲重点率，注意听，还得记好，有公式的，而且十万分的精准，数据赤裸裸的完全都是来自自己对的店铺后台。公式是我独门秘籍，按照公式操作时有问题，可以再问.
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直通车时间人群数据模型 锁定100%精准的投放时间和地域

! x; T( j0 w3 W+ Z/ L0 y直通车时间人群数据模型原理：运用函数公式，对自己店铺的人群时间和地域进行统计和运算，从而得到完全适用于店铺直通车的时间和地域数据，做到100%精准时间和地域的直通车推广。

直通车时间数据模型 实操步骤：
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8 C# k: S/ M; c8 |, o6 N$ j' P" J1、在淘宝工作后台，批量导出已卖出宝贝的一年数据。一、把刷单数据删除；二、把双11、双12、聚划算等大型活动和第三方数据全部删除；三、删除淘客数据；四、不同类目的直通车推广数据删除，保留相同类目的直通车推广数据；
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五、交易关闭的数据删除，交易成功的数据保留。

6 k( W9 T1 J8 H0 f+ o' e3 F. r2、删除无效的数据后，复制备份一份后，以便后面地域模型制定时使用。
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3、开始绘制直通时间数据模型，首先只保留数据表格的订单创建时间，其他数据都删除。

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4、表格中的时间和日期是一项，先把时间和日期分开，选择选项数据，分列，分隔符号，确定后时间和日期就可以分开。

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  [6 k) i+ u9 I6 ?8、选中开始栏中的图标，转化成柱状图，便可以得到以星期几和整数时间为横轴，以销量为数据的竖轴的直通车时间数据模型。

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看我举例的这个店铺，数据完全出乎我们的想象，一年中，周一的13-14点卖的的最好，20-22点卖的最少，如果我们不按照自己店铺的时间数据模型来操作直通车，而是按照以上的5种方法，那么操作的结果可想而知。

9、根据时间数据模型的销量数据算投放溢价：一、按住ctrl键直接从上向下拉取销量到最后，可以在表格的右下角算出销量的平均值，平均值溢价100%。二、找到正常最高值（不取不正常最高值，取最多相仿高数值群中的最高值），按照平均值和平均值溢价

4 d& P" R. v9 o! U9 d- ~$ r1 Z; H, K计算正常最高值溢价，计算公式正常最高值*（100%除以平均值）；三、计算每多一笔订单多溢价：公式（正常最高值溢价--平均值溢价）除以（正常最高值-平均值）；四、小于平均值50%的关闭投放；
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10、使用表格开始中的条件格式，1、选中大于等于平均值的标红，溢价；2、低于平均值50%的标绿，关闭不投放；3、白色的酌情投放。
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11、根据公式100%+（C5-平均值）*每多一笔订单多的溢价值，计算出的数值再除以100，就可以计算出白色的区域的具体百分比和红色区域的具体百分比。
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12、红色区域百分比最高的溢价封顶到140%，然后依次向平均值的100%溢价靠近。白色区域的溢价低于100%，具体折扣按照白色区域的具体百分比衡量。

13、直通车时间数据模型内含很多函数及数学运算公式，特别是在具体时间上的溢价比例，都是通过自己店铺的数据运用数学公式及函数公式计算出的可靠溢价，所以依照直通车时间数据模型来确定投放时间和溢价十分精准，毋庸置疑，这样开直通车，可以使每一分钱都用到了刀印上，效果想不好都难。

14、12项红色、白色区域的具体的时间溢价是需要进一步计算的，因为计算过程不好用语言描述，所以12项只是概括说明

$ ?+ ?; c) b/ z& c: y好了，以上就是直通车时间数据模型的全部实操，这个最终运算出来的时间数据来源于我们自己的店铺个体实际情况，最符合作为直通车开车的数据依据，所以大家一定要认真对待，知己知彼，百战不殆，学会了它，就是真正的了解了自己，掌握了它，运营淘宝店就可以脚踏实地了。

) X! H4 `1 y) [* J再给大家说说直通车地域数据模型 实操步骤：
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1、批量导出的已卖出宝贝一年数据。和时间数据模型操作第一步一样，一、把刷单数据删除；二、把双11、双12、聚划算等大型活动和第三方数据全部删除；三、删除淘客数据；四、不同类目的直通车推广数据删除，保留相同类目的直通车推广数据；
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/ |$ r9 W/ H1 i( \  E五、交易关闭数据删除，交易成功数据保留；
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2、开始绘制直通地域数据模型，只保留收货地址，包括省份和地级市，其他数据都删除。
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! Z. u# B# \% q1 D3、把省份和地级市选中，插入数据透视，添加值。

2 v  f% W& z# x9 n7 c! X4、拉去各个地域的数值（不包括地域收货总和的数值）。

5、算出总和和平均值。

0 u, j. X3 o3 [2 L* T7 u' h6、点击开始栏中的条件格式，把大于等于平均值的地域标红。
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7 m7 ]7 v9 z9 W4 B7、标红的省份中的地级市可以作为直通车的地域数据模型，参照投放。

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$ K7 m# n0 a6 Z) B( B0 r直通车地域数据模型相对时间数据模型简单很多，只要找到可以开车的地级市就可以了，所以操作上相对简单很多，相对好学些

为什么要使用直通车时间人群数据模型，依靠它来开车。给大家把我的实操过程全撸了一遍，认真学习的应该都明白了吧，（公式有点多，可能有的人会看蒙，在干货面前，不耻下问的才是王者）我给大家分享的这个时间人群数据模型，最靠谱的就是它的诞生源于自己店铺后台，并且在产生的过程中是进行细致、有科学依据的函数公式运算的，真实可靠，利用它开直通车踏实可靠，十分安全。好了，时间有点急，写的有点急，特别是表格的换算公式有些复杂，如果大家演练时候，出现什么问题，可以留言提问。最后祝福大家z新年快乐，
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1 x- i4 v! S1 E5 v- k" ~2 P$ `, K费了这么大劲，写了这么多，只是希望用我的所知帮助大家，希望大家都能够在问题面前，通过学习不在惧怕，能够越挫越勇，越来越强大。

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