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# Z/ S7 N/ I$ E2.站内搜索排名决定因素之一,人气排名很重要的一点就是点击率,是单位展现成交量的关键。 $ r3 T9 f V) S( P( [) h8 p |
3.对于玩直通车最重要的三点:主图、主图、还是主图。 点击率的影响因素(其他以服务为主) 展示位置、宝贝主图、基础销量、宝贝价格、其他因素、旺旺是否在线等。
2 k. T; K) @4 ]2 h除特别类目,毫无疑问最重要的还是宝贝主图。一般在相同展示位置情况下,宝贝主图质量大概占了80%!所以优化宝贝主图是提升点击率关键! 3 X9 R2 m1 M: @( E4 m9 j2 {' w
主图5大要素:背景、拼接、模特、文字、创意。 6 K9 w) |+ k: g6 b9 j# W! ^# @% m8 R
优化核心:体现你与周围同行的差异化。
1 e: p9 y" C7 h! J% t" s" ?+ m点击率——换位思考
* S7 z& Y. ?! ]' K$ e- Q4 y: z其他的因素可以综合起来一起来看: 0 x% p8 A4 N& ?% s
自我定位:把自己想象成消费者,您自己在查看的时候您会注意哪些因素?
' r4 t( f4 y4 p6 Y7 g2 b; E宝贝主图、宝贝价格、宝贝销量、旺旺是否在线、信用卡消费、天猫与否其他因素(消保、正品保障、假一罚三) & a: W# L' O C N' `
好主图的好处 " ~1 o7 h& a' v. T/ M2 b
1.高点击率 2.对于全10分直通车账户的帮助和更低的PPC。
; E: @! E4 S, s- H7 ^ w. _' P9 ] 4.高于行业150%的点击率是做爆款的前提,低于行业点击率的主图就算用钱硬砸上去也是赔钱的。
& T0 T* {- U3 X0 `$ {2 ?3 u# D) R好主图的标准 5 J6 z& P6 x6 X, M' b. Z2 Q5 h
1.不在于自己主图是什么,关键是对手主图是什么。 2.自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。 一个很好主图的标准:鹤立鸡群。
6 ^( L& i8 o+ W. X) Z& B# Z主图——背景
2 z. S- [' C6 O" m1 Z关于背景:重点突出宝贝,可以选择创意背景或者生活美景。 如:简约背景+平铺,生活背景+模特。 4 T! D- e5 }, [/ Q" t" ~% m: D
主图——拼接
2 _# Y& t. g* O4 \/ L拼接:拼接自然、无缝拼接、多角度全面展现宝贝。 如:多角度展示、多宝贝展示、模特+实物。 5 |- o# }# H. G0 e
主图——人物 + v9 l& n5 N4 {& c+ V1 Z
穿版、真实感、增强宝贝的诱惑力和信任感。
/ w0 L, f7 t6 m5 U主图——卖点
& R' ?& q& Q/ r* O- H( Q如:厂家直销,四件套,用了真的很白。 1 W* W( N! B+ k% i
主图——细节图 * U G" G* t2 b1 [# {3 W, ^
如:突出丝袜的弹性、放大毛领。 , m5 f" D" {2 a" S& Q. {% J* _' d* q
主图形式之创意图片:一个创意可以成就品牌,一个创意可以成就高转化。 , z$ E+ }5 a0 |& G$ q- `- ~9 d
奇技淫巧式创意 2 y( R1 K! @# X$ {
好的创意来自差异化激起卖家的兴趣,但是注意高点击率下的转化率和店铺内功。
/ M0 m7 p- D* j" R Z怎么看自己点击率? " b1 F1 u* g" G9 z
}$ ^; r) U4 X* Q E ~, c2.淘掌柜标题优化,有针对1—2周宝贝的累计点击率以及关键词的累计点击率。 , b1 E& h1 b+ r8 f
3.直通车宝贝和关键词点击率,报表中提供点击率(直通车目前是最为精准的点击率测试工具)。 ( v5 F6 U% d0 f1 `' T
点击率的测试
Z/ y1 {: x3 c' S测试时间建议:
2 u( e/ |3 n7 _0 m& R }1周或者看展现量(几千就可以了)。 3 K- }1 U2 Z- K- z
测试方法: ) p2 V! R' a/ p- Z; }/ v6 J! r) C
1.可以修改主图,通过淘掌柜/量子后台展现入店关键词展现数据特别是点击率的前后对比,但不够精准,因为没有点击的词是没有展现的。 B% a; k; F6 w h& n$ c7 q! b
2.创建2个直通车计划,两个计划推相同宝贝,但使用的创意不相同
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