打造拼多多店铺爆款，从数据分析出发

sspp789 · 发表于 2022-2-23 15:54:32

给大家有关拼多多店铺数据分析的相关细节问题。在拼多多，大家都在为打造爆款努力着，而所谓爆款就是受较多消费者喜欢的商品，能为店铺带来流量，提升店铺其他商品的流量，这其中存在两个问题，消费者和商品，若想弄懂这两个问题，做完数据分析，你必定能找到想要的结果。
首先是消费者，从消费者的购买过程分析，网购时，通常需要经历如下五个阶段才能完成交易：
A、搜索：搜索自己感兴趣的商品；
B、评估：收集产品信息，评估该产品是否能满足自己需求；
C、决定：考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的陈本，判断是否值得购买；
D、购买：完成商品的交易行为；
E、再次评估：使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果将影响下一次消费行为。
再者就是商品
作为卖家分析选择爆款商品，一般爆款形成可以分为4个阶段：启动阶段、成长阶段、成熟阶段、平稳阶段，不同阶段做针对性做的工作也不同。营销推广做的好只决定了消费前期购买结果，而口碑做的好，对用户复购、产品宣传都有很大作用，好的产品自带流量，商品问题解决了，下一步就是做相应的数据分析选择一款好的商品。
最后就是竞品分析
根据店铺定位方向选择产品，同时以买家和卖家的角度，分析行业内的产品的接受程度，圈出几款备选，开始做竞品分析。竞品分析中包含了很多的数据，核心从客单价、流量构成、产品评价优先上着手分析，分析好以后，找出子类目产品，对比行业平均价，根据利润做定价，另外，不要忘记将竞品店铺和自己店铺作对比，找出优劣。