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[直通车] 不能把工具当成渠道,直通车和自然流量区别

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谢鑫 发表于 2022-3-19 11:05:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
搜索和首页是渠道,而直通车是工具,不能把工具当成渠道。工具的目的,是找到打开渠道的流量的杠杆。
1 U# C0 m  S6 b$ Z  [
! i, C5 l$ n3 g  W  A4 v/ ?$ j如果非要说直接关系,那只有一点,就是直通车是嵌入搜索结果里的付费工具,所以直通车点击率高的图,搜索里大概率也高。1 S$ B% |7 s" ]" ?# d2 j  ]  [

0 |& w& O& w7 d+ j0 j除此之外,包括各自的算法,都有一定的差异化,我们都知道,综合搜索的权重来自于关键词反馈,而要有关键词反馈,正常冷启动流程是:* Y" ]( q# H& [5 _5 m; Z* @* C
+ h* E& G( j( M
淘宝先让你标题的关键词都有一点曝光,然后看哪些关键词反馈好,就进入某些关键词的曝光池,如果你在这个词上点击率不错,不断拿到更多的数据量,就能不断的提升曝光池,获取这些词的更多流量。+ P. G% z6 Y2 W' s

* n/ F4 C) L* Y& Q! S/ k所以在提升搜索流量的两个核心点:" v) [1 [: h! x( n3 q

: |1 H) D6 G# U7 ^  F7 ]1.关键词的曝光池
) c; I( R: i8 E- @
0 {- d4 V! P! o! o2.关键词的点击率
  B) q& x2 ?* V) T/ K
( [. D) S6 H# J' t5 T5 m这两个核心点,随便提升哪一个,都能带来关键词流量的提升。
) y% ]2 b/ U% u
3 k  {* U! a8 h( {5 M比如你换了搜索点击率超高的主图,数据表现往往是当天就会提升,但是有个限度,这个限度就是你目前所在曝光池的容量。4 @+ ?  Y5 t: Y
0 O3 w: d2 C8 h# I7 |
可能第二天,你没做任何的操作,但是访客数从早上8点左右开始,就比昨天同比增加一个量级,这时候点击率不变,提升的就是曝光池的容量。+ s$ g; K* G7 D. P$ l, b! @2 z  c
& x3 ?' i, c7 s: L5 b+ R% t8 g, F
那在这个过程中,直通车是怎么和搜索产生间接关系的呢?1 o, R! m/ T' u! K4 x, T

* h* g, @2 T8 O先说结论:  N# G, X; K& s0 n) x
" U& F- u, L* F% ~, N/ x: T  F
之前搜索xx和我说,如果用户只点直通车,这个数据不会计入搜索里面。; q# n# I' `# [' k3 m! h3 z
5 i8 L3 B8 M" S# p- D3 {; e  m9 z
但是如果用户点了搜索结果,又点了直通车,这时候搜索就会统计这个数据。
0 d9 a! P9 v, u" F6 R) s. F: A: A+ U# W% f3 c% j
也就是说,直通车和搜索要产生关系,必然要通过货比三家这个行为。
( u* R8 E' M; @: I
% R8 M  |8 R% a从数据上来看,大部分用户搜索的时候,不会只点一个商品购买,所以我们就可以默认搜索和直通车之间,大部分情况是有关联的。* f2 s8 r+ S9 P4 Q- S, s4 r+ M
. P/ z' u- H, ^# u0 ^) }0 c% |) F
第一个
正面的联系:是帮产品热启动,新品期间开车,能够让产品迅速获取关键词反馈,入池和提升曝光池,所以新品期间开车拉搜索效果最明显,本质是提升关键词曝光池。' R# E8 `) u$ H! N" a

+ H9 f/ _% }1 j# [& t9 J第二个
侧面的关联:就是开车的过程中,测图反馈帮你找到高点击率的主图,当你把这个主图换到你无线主图的第一张,点击率的提升,带来搜索流量的提升。& t' o  x% Z4 R+ u' |# L1 n/ B

, F  Q+ Z( R% `" o% D( }2 f第三个
负面的影响:付费推广都有个去重原则,同一区域展示这个产品付费,就不在这个区域免费展示。' _; ?  e; Q7 \- t4 s0 L

0 o' x6 q8 ?" G* C# I  X0 \* I所以你在搜索结果看到你产品的直通车,往下拉一些,才能够看到你的免费位置,所以后期当你的付费推广大于免费流量的时候,免费流量就很难增长了。
/ `  \. W: x& W2 G+ T1 W& A- T  |  h' A+ K' K! F
综上所述,直通车拉搜索的核心,就是入池和测点击率。
4 N5 _7 R; T8 }3 T1 F2 E" e- n8 B
4 l9 M1 ^- Y. y4 G* r. W8 L搜索起来之后,直通车就只剩下一个作用了,就是测图,除非你是大标品,用直通车来维持销量排序,否则一定要降低直通车投入。
! q* @3 Z5 A! H
3 G) ?5 O0 J/ k% H
$ ?1 l( \% p, m( B1 A

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