抖音小店直播有技巧，停播前需要先…… - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

口碑分数对于抖音小店来说是至关重要的，有的抖音商家因为一些原因把抖音小店的直播间关闭掉了，那么抖音小店停播会不会影响口碑分呢?

抖音停播一天不会掉口碑分。口碑分的计算是根据服务分、物流分、好评综合计算的，其中的任何一项出现问题，都可能造成口碑分的大幅下降，所以在我们能主观控制的服务费以及物流分上一定不要丢分数。

1、在抖音直播间，低价的商品比较好卖，但也有不少奢侈品包包、化妆品等高价商品卖的很不错，商家可以根据自身的货源、成本、熟悉的领域挑选出合适的产品，在挑选商品时要注重商品品质，品质过硬的商品不仅能更加受到用户青睐，还能吸引用户回购，打造出一批忠实粉丝。

2、主播是与观众建立联系的人，直接影响到成交，所以一定要选择专业的、靠谱的主播来带货，这就要求主播要有充足的知识储备和较高的专业度，对观众提出的问题能够给出专业的解答，才能获得用户的信任，说服观众购买产品，还要懂得讲解产品的技巧，如利用超市价格与直播间价格进行对比、利用使用产品前后对比来说明效果等等，激发用户购买欲。

3、首次直播前要准备好直播的封面和标题，封面要清晰突出重点，标题字数不要太多，控制在10个字以内;开启直播前要测试好网速和灯光、麦克风等设备，将灯光调节到最好的状态，不要出现过度曝光或者逆光的情况;直播场地要保持干净，不要出现与直播不相关的东西;在多个渠道发布直播预告，直播的商品、优惠力度，吸引粉丝和新客进入直播间。

4、直播时，要多与观众互动，积极回答用户的问题，鼓励观众留言，提升直播间的活跃度，并发一些福利，进行多轮抽奖，延长观众的停留时长，把他们留在直播间，奖品的覆盖率要高，让观众觉得很容易中奖，这样能够吸引更多的观众观看。

抖音小店停播时间不能太长，太长的话很容易被用户所遗忘，对抖音小店的经营也是有很大的影响的。