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[选品] 选品第一步,如何找到能让你挣到钱的机会产品?

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邹敏丽 发表于 2022-4-19 13:13:14 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
选品思路1:找到卖的不错,但竞争力却没有那么强的产品
如果你发现一个产品卖的很好(销售额高/销量好),同时还符合下面任意一个条件,那么可能是一个机会产品。
a) Review非常少
比如:这个产品只有月销售额14K+,只有16个review。
b) Review评分非常低
比如:这个产品只有2.8的评分,销售额却能做到20K+。
c) Listing非常烂
比如:这个产品LQS(Listing Quality Score)只有3分,但是月销售额12K+。
LQS是对listing质量的一个评分,得分低的通常listing做的很差。比如有的只有一两张图片,有的只有两三条Bullets,每个bullet只写了一行字。
d) 如果对方是FBM,卖的很好。你可以找到类似的产品,发FBA。
比如:这个产品,月销8K+,配送方式FBM。

8 c7 L1 C# W/ \) T
选品思路2:找到做的好的Private Labeler,通过查看他的店铺发现潜在机会。
Q: 什么叫Private Labeler?
A: 区别于大品牌,大公司,Private Labeler就是像你我一样,普通的第三方卖家。发现市场机会,贴牌生产自己的产品。
这也是最常用的基本的选品思路之一。
那么,如何找到好的Private labeler?当然还是以卖的好的private label产品为线索。
如果你发现一个做得非常好的Private Label产品,那么很可能这个产品的卖家是一个有丰富选品经验的人/公司。你点进他的店铺,有一定的概率会发现其他值得一做的产品。
  • 通过 选品思路1 找到的任何一个机会产品,你都可以点进卖家的店铺,看他还有什么其他的产品在卖。
  • 可以通过Best seller榜单(各个类目的TOP100)来发现好的private label产品。不建议从一级类目里边选,可以把重点放在三,四级类目甚至更小的类目。你从Best seller榜单里找到的这个产品不一定是一个好产品,重点是点进卖家店铺发现其他机会。* y" E4 O- q/ f
    9 s# x/ m& q2 c, D% }4 H
比如下边这个卖家,我通过一个best seller产品点进他的店铺,发现他每个产品都比较均衡,销量不错,并且每个产品的review都不高。
销量不错 +低review=可能的机会
这个方法的好处是:这样通过二次延申发现的产品很多不在选品工具(JS/Helium10等等)的数据库中,也就是说你和其他人选到同样的产品的机会比较小。你可以选到单单通过选品工具发现不了的产品。
选品思路3:季节性产品也可以挣到钱,看你会不会做。
以前总是说,季节性产品不要做,没有稳定销量。但是有些人专门做季节性产品却也赚了不少钱。
季节性产品有个特点是:往往竞争相对比较弱,竞争对手也相对较少。
比如下面这个产品:
embossed rolling pins,产品很简单,成本很低,竞争很小,Top10卖家里边review100+的只有1个。同时这个产品销量也还不错。
但是这个产品是节日相关的,关键词搜索量也只有在圣诞节前才会暴涨。
季节性产品可以是节日相关的(比如St Patriks Day/Holloween/Christmas,等等),也可以是单纯的季节性相关的(比如BBQ周边产品)。
做季节性产品最需要注意的一点是:进入时机非常重要,一定要是提前一两个月就上架热身。如果你过了热销时段产品才上架,那你怎么可能挣到钱。
选品的方法有很多种,以上只是一个基本的思路。这些产品通过一些简单的筛选都可以找出来。
但选品就这么简单吗?
当然不是,以上只是你选品第一步,找到这些机会产品之后你还要多方面的进行验证。以上举例的这些产品也不见得是好产品,我只是挑选过来写文章用的,并没有经过严格的验证。
选品方法多种多样,但思路基本上都是类似的。
没有必要去研究花样繁多的选品方法,只要你把这些基本方法,基本思路灵活运用,那么肯定能选到好的产品。
如果说你仍然选不到好的产品,很可能你看过的产品还不够多。没有其他的办法,只有多看。
话说回来,如果那么容易选到好的产品,那么人人都是百万富翁了。
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