这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
大家完全没有必要花钱去学习电商运营技术了。
% f9 B, U3 n5 |, t淘宝从2003年5月正式上线到现在,电商的运营技术已经非常的透明化了,淘宝的后台以及开直通车也是越来越简单了。
2 W/ }6 R! W/ K付费推广很多都是直接点新建计划,然后一直点下一步就可以了。
) N+ F4 v. z+ z4 j开直通车就像你在电脑上装个游戏软件那么简单。
. O4 p z- H/ w& ?$ f( j你想想淘宝发展了那么久,他们也不会想着把功能搞得很复杂去为难我们是吧。' ^6 {, F- K9 _# E
所以说你花大几千甚至上万元去学习电商运营知识,真的是没有必要了。
; i0 P2 G/ i' k
1 D: C7 E9 g$ W接下来我用四步骤完整地讲一下打爆款的整个过程。6 ?/ U! a V6 q! M8 F2 [
第一步,新店注册下来之后。
3 w$ n7 Y; G$ j; C; y: f发十个同类目的产品链接,如果是天猫店的话,官方也要发十个链接才能激活店铺,发完链接后每个链接都去补一些单,或者你用付费推广去拉真实成交也行,不过呢这个比较浪费钱。
4 Z x% n- @6 N2 a5 @这个阶段补单的目的是让系统知道你卖什么产品、卖什么类目,需要把你的店铺推给什么样的人群,这个阶段持续一两周之后,补单的也有陆续确认收货了,店铺就有了一定的权重,这个时候就有一部分搜索流量了。2 u+ W' s: [8 s, C2 t" x3 o3 b
2 Y% W: a- a; ]* X5 l2 L& ^第二步,测款。5 G0 x' E4 G; J
测款前先用自己的行业经验,初步把品选好。
; G7 R, K( Q. z品选好之后,用补单结合付费推广的方式去测款。
2 K1 C& W/ t9 k. @& z具体方法是把你初步选好的款上,然后第一个星期各个链接每天都去补两三单,并把晒图、评价、问大家、追评等内功去做好,把这些内功做好之后,再去开直通车,拉一些真实的流量,看一下哪些产品收藏加购率高,并且能成交。这些数据好,就证明这个款是一个好的款。
- @. ~; N2 z B. z3 c+ f3 v' _& T d' x% C
第三步,找竞品,找到一个现在销量好又有利润,并且价格、款式跟你刚才测出来那个款差不多一样的竞争对手,一比一地去模仿他的主图、拍摄角度、配色等,模仿他的详情页每一张是怎么做的,卖点是怎么提炼的,一比一的去模仿他详情页的卖点还有痛点。/ E: O' h% E$ O$ X, b a. J5 B2 K% K
你去模仿竞争对手的主图和详情页,你就省了测图的时间和钱。
9 g' h# l- ]& J+ D( b, T因为他卖得好,肯定是经过测试,验证过的。; B/ {' J. ~& _6 P8 o
' f# g( J1 K, Y3 a7 c( C, y第四步,打爆款。8 K/ a- \/ O) j1 i t; ~( l4 ]+ ]* B, H
这个阶段不要急,不能一上来就补几十单、几百单。或者拼命投钱去推,这是五年前的玩法,现在打爆款要慢慢的磨起来。
6 T9 R7 ?7 D# e- H. f五年前可以简单粗暴的去玩,你每天补单量的比例不能远大于你真实的销量,一般补单量控制不要超过真实成交的两倍,还要看一下你访客有多少,控制一下你的转化率,转化率不能高于行业平均转化率的两倍。
- M; ^' {, e8 g( U: ~8 j刚开始补单如果搜不到你的产品的话,你可以搜全标题或者半标题。
8 ~% |$ h- t2 T- }而且你补单的入口也不能太单一,可以从淘口令、手淘推荐、直播间等各个渠道去补,这个时候付费推广也要慢慢地开起来。6 q! A- R* m2 B
等你的真实销量慢慢起来之后,你的自然搜索就会快速的飙升起来了。
. p7 m, N& f( |1 c* T这个时候你看一下付费推广那边的roi,如果roi是盈利的,可以再加大你的付费推广,提高你每天的真实单量,然后就是报各种官方活动、主题活动。优化好你的供应链,管好你的团队,开启疯狂的发货模式。
/ p" D- E- {! x8 d; ?
/ N$ b! v0 L7 n# F- }7 ]" I5 P" b& y
1 b! x2 B3 T4 H8 A- N |
评分
-
查看全部评分
|